不卖衣服卖人性弱点！浙江一女子花4万开店，半年狂赚70万

前言

最近，一位24岁的年轻女孩在浙江开设了一家服装店，短短半年内就赚取了70万元，这一消息迅速走红，吸引了众多网友的关注。

在当前电商盛行的环境下，人们普遍对消费持谨慎态度，这位女孩能在这样的背景下取得如此成就实属不易。在视频中，她透露自己销售的不仅仅是服装，而是巧妙地利用了人性的弱点。那么，她们是如何做到的呢？

网传视频截图

事件回顾

这位24岁的女孩在经历了一段短暂的打工生活后，决定裸辞，与好友共同创业。从一开始，她就展现出了超越同龄人的商业洞察力和周全的规划。

在选择店铺位置时，她精打细算，优先考虑租金较低且位置临街的商铺，并避免那些需要支付高额转让费的店铺。

由于资金有限，她最终选择以工作室的形式开展服装生意，从而最大限度地降低了创业成本。

网传视频截图

令人惊讶的是，经过半年的运营，这家小型的服装工作室竟然实现了超过70万元的营业额。这不仅让女孩本人感到欣喜，也引起了外界对她营销策略的极大兴趣。

她自称不是普通的服装销售商，而是深谙“人性弱点”的营销专家。

她巧妙地将心理学原理融入营销策略中，制定了一系列紧密相连的策略，成功抓住了消费者的心理，从而实现了业绩的飞速增长。

信息来源：米饭团子社交账号分享

首先，她推出了一个创新的营销活动——利用扭蛋机吸引顾客。为了提高顾客的消费额，她推出了“999扭扭扭”活动。

顾客在店内消费满999元即可免费参与一次扭蛋机抽奖，奖品包括价值399元的礼盒套装、保暖手套和围巾等冬季必备物品。这种“买衣服送礼品”的模式巧妙地利用了消费者“害怕错过”的心理。

网传视频截图

消费者会认为如果不参与活动，就会错失获得奖品的机会，从而更愿意增加消费以达到999元的门槛。

不过，这种策略也引发了一些网友的质疑，有人认为为了相对价值不高的赠品而硬凑单到999元并不划算。

网友评论怀疑事情真假

有些人对奖品的实际价值表示怀疑，扭蛋机内的奖品种类和价值是否与宣传一致，是否真的能吸引消费者为此买单，这些都有待进一步验证。

这种利用奖品吸引顾客的方式在市场上并不罕见，但他们提供的奖品质量往往不尽如人意，或者只是一个吸引顾客的噱头，顾客到达后还需要满足特定条件才能参与。

网友评论

会员制度，锁定顾客

这位女孩不仅擅长提升单次购买金额，还特别擅长吸引回头客，稳固自己的顾客群体。为此，她推出了会员制度，并设置了极具吸引力的注册礼品——免费赠送帽子、耳环、项链等饰品。

这些精美的饰品对女性消费者来说极具吸引力，很容易促使她们注册成为会员。一旦消费者注册成功，其个人信息便会被绑定到店铺系统中，为后续的精准营销奠定了基础。

网传视频截图

拿到顾客资料后，这位女孩就能用系统给会员发优惠券，激发他们再次购买。

不定期的优惠活动、无门槛优惠券以及8折优惠等，牢牢抓住了消费者“贪小便宜”的心理，使其产生“不买就亏了”的感觉。

这种持续的优惠轰炸不仅有效地提高了顾客粘性，也无形中将顾客“锁死”在自己的店铺里。然而，这种依赖赠品和折扣的营销模式是否具有可持续性也值得商榷。

网传视频截图

长期来看，消费者可能会对赠品和折扣习以为常，甚至产生依赖心理，一旦停止优惠活动可能会导致顾客流失。

过度依赖赠品和折扣也可能使消费者忽视产品本身的质量和价值，不利于品牌的长期发展。然而，这可不是她全部的实力，在服装销售淡季她又会采取哪些措施来维持业绩呢？

作者视频截图

淡季营销，逆势增长

在服装销售淡季，这位女孩并没有坐以待毙，而是推出了更加大胆的营销活动。她推出了“充值29元成为会员，赠送200元余额和两双袜子”的活动。

乍一看这似乎是一项“赔本赚吆喝”的活动，但实际上却暗藏玄机。赠送的200元余额并非可以直接使用，而是每次只能抵扣消费金额的20%。

这意味着顾客需要消费满1000元才能完全使用这200元余额。这种看似“慷慨”的活动实际上是将顾客的消费锁定在自己的店铺里。

网传视频截图

顾客为了用完这200元余额不得不进行多次消费，这一策略不仅有效地刺激了淡季消费，还使营业额翻了三倍。

但是这种做法让一些网友提出了疑问，有人认为这种“捆绑消费”的方式，限制了顾客的选择自由，甚至涉嫌诱导消费。

此外，也有网友对赠送的袜子质量表示担忧，如果赠品质量不佳可能会损害店铺的信誉，得不偿失。

作者视频截图

从提高客单价到锁定顾客，再到淡季营销，这位女孩的营销策略环环相扣，步步为营。然而，她所标榜的“人性弱点”营销，是否真的像她所说的那样有效？

价格策略，明码标价

创业起步时，这位女孩也走了不少弯路。由于缺乏经验，她一开始并没有在衣服上标价，而是根据顾客的询问临时报价。

作者视频截图

这种做法很容易导致价格混乱，甚至出现同一件衣服不同价格的情况。在经历了几次尴尬的“翻车”事件后，她意识到明码标价的重要性。

后来，她开始在每件衣服上都标明价格，避免了与顾客讨价还价的麻烦，也提升了顾客的购物体验。明码标价不仅使价格更加透明，也避免了价格纠纷，提高了交易效率。

这位女孩一直说她卖的不是普通的衣服，而是针对人性的弱点，她的营销招数全靠对顾客心理的精准把握。

作者抖音账号

她利用消费者“损失厌恶”、“贪小便宜”等心理设计了一系列营销活动，成功地提高了客单价和顾客粘性。

不过，这种利用人性软肋的做法让一些网友提出了疑问，有人认为这种营销方式过于套路化，甚至带有某种欺骗性。

更有甚者怀疑她是在为某个营销系统做宣传，其最终目的并非分享经验，而是推销系统。在她的评论区确实出现了大量询问系统购买信息的评论，这更加加深了人们的怀疑。

创业作者

抓住顾客心理进行营销是一种常见且有效的方法，例如利用“损失厌恶”和“贪小便宜”心理来提高客单价和顾客粘性，这在营销学中是有理论依据的。

但是，过度依赖赠品和折扣可能会使顾客忽视产品本身的质量和价值，不利于品牌的长期建设。

一个成功的品牌最终还是要依靠产品质量和口碑来赢得市场。从法律角度来看，只要营销活动不涉及欺诈和虚假宣传，就属于合规行为。

作者视频截图

有的商家因为赠送的礼物有问题或者夸大宣传，遭到了相应的处罚。因此，商家在开展营销活动时必须保证活动的真实性和赠品质量的合格性，切勿触碰法律红线。

结语

在竞争激烈的市场环境中，了解消费者心理并针对性地制定营销策略是提高销售额的关键。

一个企业要想长久兴旺，光顾眼前利益还不够，还得重视品牌的长远建设。要想在市场竞争中站稳脚跟，关键是要有个好品牌和好名声。

作者视频截图

营销的本质是价值交换，商家卖东西或提供服务，顾客花钱买来，双方各得其所。做好营销双方都得有得有失。

一个24岁的女孩半年时间在服装店赚了70万，这事儿确实挺有意思。然而，在商业运营中既要注重营销策略的有效性，也要关注品牌的长期发展。

要成功在市场竞争中崭露头角，还得把两方面结合起来，这样才能走得更远。

服装店创业之一