去CES上秀肌肉！中国硬件公司打响2025出海第一枪

文 | 苏建勋

美西时间2025年1月7日-10日，CES（2024国际消费电子展）正式开幕，这也是所有中国消费级硬件出海公司，开年的第一战。

作为全球历史最悠久、影响力最大的消费电子展会，2025年已经是第58届CES，每年的此刻，CES举办地美国拉斯维加斯的酒店价格都至少翻两倍，球形地标建筑Sephere也轮番不停地插播着各个企业的广告，投放金额以数十万-百万美金计算。

2025 CES的主题是“DIVE IN”；拍摄：苏建勋

当“不出海，就出局”的口号成为无数创业者心中的六字箴言，参加CES就不只是参与一个展会那么简单。

对于试图在国际市场大展拳脚的企业，CES是一个重要的舞台，也是极佳的与渠道商、开发者、KOL沟通合作的窗口。

想在新产品正式上市前听听反馈？想了解竞争对手又憋了什么大招？CES可以给你最直观的答案，它是行业风向标、趋势晴雨表，CES这三个字母，就代表了潮水涌动的方向。

《智能涌现》选取了四家出海企业作为样板，他们都是各自领域的头部企业，有着相当规模是海外营收，分别是Xreal（AR眼镜）、追觅科技（智能清洁）、涂鸦智能（AI云平台）、九号公司（短交通&服务机器人），请他们谈谈此次参展CES的展示成果，依旧更长远的出海规划。

XREAL CEO徐驰：本地化适配，是国际市场中的关键策略

智能涌现：一句话介绍下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

徐驰：XREAL是一家全球领先的消费级AR眼镜科技公司，我们想用创新技术打造人人触手可及的AR体验。

今年是XREAL第四次亮相CES：2019年，XREAL首次亮相CES，推出全球首款消费级AR眼镜Nreal Light，开启了消费级AR的新时代；2020年，我们带来了Nebula操作系统，重新定义了空间交互体验；2024年，XREAL Air 2 Ultra亮相，凭借强大的性能和体验，成为全球开发者关注的焦点，把空间计算技术推上新高度。

2025年，这次我们带来了更强的技术创新和更大的行业愿景，准备再次刷新大家对AR的想象。大家可以期待下。

智能涌现：XREAL此次参展CES，有哪些亮点展示？

徐驰：在本届CES，XREAL带来了非常值得一看的展示，主要有三大亮点。

首先是XREAL One系列的全球首秀。XREAL One系列首次线下亮相，通过超高性能，我们把沉浸体验提升到了一个全新高度。观众现场可以直接试戴体验，感受AR眼镜在游戏、工作和娱乐场景中的表现。

XREAL One系列；拍摄：苏建勋

在AI加持下，我们也想对外展示空间计算能力的最新突破。XREAL Air 2 Ultra结合AI大模型和6DoF定位技术，通过手势操控，观众可实时生成并操作虚拟物体，目前我们内部试了的人都觉得特别惊艳。

此外，我们还展示了AR+智能驾驶、AR+健康体验的跨界创新。比如在和宝马的合作展区，展示AR技术如何为车内娱乐和驾驶提升体验；与荣泰合作的健康科技展示，则为观众提供边体验按摩椅边沉浸在AR游戏的创新场景。

智能涌现：根据往年的经验来看，参加CES 会给XREAL带来什么？

徐驰：对XREAL来说，CES不仅是一个展示产品的舞台，更是洞察趋势、连接世界的机会。

CES作为全球最具影响力的科技展会，为XREAL提供了一个向全球行业专家、合作伙伴和消费者展示领先产品和技术的绝佳平台。通过CES，我们进一步巩固了在消费级AR市场的领导地位，让“XREAL”成为更具国际影响力的名字。

CES吸引了众多顶尖科技公司、行业领袖和媒体，通过面对面的交流，我们也可以和这些伙伴加强合作，这些同样有助于我们开拓全球市场，构建更丰富的XR开发者生态。

展会期间的互动和产品体验环节，让我们收集到了大量来自用户和行业的真实反馈。这些意见为后续产品的研发和迭代提供了宝贵参考。

图片由XREAL提供

智能涌现：国际化业务对XREAL的优先级如何？你如何评价2024年公司的出海表现？

徐驰：国际化对XREAL来说，不只是一个“增长选项”，更是“核心战略”。我们始终相信，立足中国、布局全球，是推动长期发展的关键动力。

目前，XREAL的产品已经进入美国、欧洲、日本、韩国、英国、法国、德国、意大利等多个国家，并且与Google建立了战略合作。可以说，我们在全球消费级AR市场的地位越来越稳固。

回顾2024年，这一年我们在国际化方面迈出了一些值得分享的步伐。在北美和欧洲这些成熟市场，我们的布局更加扎实。2024年上半年XREAL的全球市场份额达到了47.2%。同时，我们开始进入东南亚和中东等新兴市场。

一些关键节点也值得一提，比如今年“黑五”期间，XREAL不仅在亚马逊全站点拿下了销量和销售额的双第一，还连续三年蝉联亚马逊AR眼镜销量榜首。除此之外，和Google的战略合作达成也是一个重要里程碑，共同推动Android XR生态建设。

当然，我们也清楚地看到，全球化进程中有很多挑战。不同市场对AR技术的理解和需求差异很大，教育用户、构建生态是一个长期工程。这也是我们在2025年需要持续努力的方向。

智能涌现：2025年，国际形势依旧变幻莫测，可否结合XREAL新一年的业务规划，展望一下公司的出海业务将面临怎样的挑战与机遇？

徐驰：2025年，全球环境的不确定性确实会对国际合作和市场扩展带来一些挑战，但这对XREAL来说也是一次重新审视和优化全球业务的机会。面对未知，我们不做旁观者。我们更关注如何在变化中主动寻找突破口，而不是被动应对。

首先，本地化适配将成为我们在国际市场中的关键。我们计划加速在日本、韩国等AR技术接受度较高市场的本地化进程，增强产品的市场契合度。此外，我们还将通过优化与本地合作伙伴的协同，强化供应链，以降低外部政策变化的风险，确保在不确定环境中的稳定运营。

其次，战略合作依然是我们在复杂全球环境中稳定发展的重要抓手。尽管市场形势不确定，我们将继续推动与全球科技平台的合作，尤其是与Google等全球巨头的深度协作，保持在全球AR技术生态中的话语权，并参与全球最前沿的技术分工。

但归根结底，技术创新始终是XREAL的核心竞争力。马斯克说过：“如果有一天Tesla的产品不再有竞争力，它的淘汰可能是对行业的好事。”我认为，这句话道出了技术驱动型公司的核心——只有通过不断创新，才能真正推动行业前进。XREAL将坚定不移地走技术创新之路，秉持全球化视野，做一个世界的水手，奔赴创新的码头。

二、追觅科技扫地机BU全球负责人孟佳：用创新技术在高端市场站稳，以价换量的时代已经过去了

智能涌现：一句话介绍下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

孟佳：追觅是一家以高速数字马达、智能算法、运动控制技术为核心的全球高端消费电子及智能制造公司。

目前我们已经是智能清洁行业的头部领导品牌，主要有扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器、高速吹风机四大品类。我们坚信“创新技术是一切的根本”。

这是我们第7次参展CES。追觅2017年12月成立后就决定要做全球化，所以2019年首次参加了CES，后续的每一年我们都有积极参展。对我们而言，CES也是每年最重要的展会之一。

智能涌现：追觅此次参展CES，都有哪些亮点展示？

孟佳：我们这次参加CES 2025，除了带来擦窗机器人等新品类，有两个技术创新亮点值得分享下。

追觅擦窗机器人；企业供图

一个是全球首创的扫地机器人仿生多关节机械手技术。我们给扫地机器人打造了一只具备4个关节的机械手，可以伸展出机身30cm距离，能夹起400克的物体。

追觅全球首创的扫地机器人仿生多关节机械手技术；企业供图

机械手不止可以移动障碍物，还可以通过我们自研的结构光RGB模组感知并检测环境，识别不同场景与脏污程度，自主更换清洁工具完成不同清洁任务。

另一个智能换拖布系统。我们重新设计了基站机构，最多容纳3组拖布，扫地机可以在基站自动换拖布。用户可以设置不同区域专属拖布，避免不同房间交叉使用。

智能涌现：根据往年的经验来看，参加CES 会给追觅带来什么？

孟佳：首先肯定是拓展商业机会，CES是具有全球影响力的世界级展会，市场和人群的覆盖能力都非常强，去年的CES上，我们的割草机器人就收到了非常多的市场订单。

第二是秀肌肉建立品牌影响力的机会，我们在这次CES上也带来了一些全球首创的技术创新、产品创新，借助CES展示给世界各地合作伙伴、媒体和消费者面前，提升自身的品牌影响力。

第三，也是一次学习机会，能够与全球顶尖的品牌一起在CES展台上，也能相互学习和交流，不同的品类之间的也能有相互启发的机会。

智能涌现： 国际化业务在追觅内部目前的优先级如何？你如何评价2024年公司的出海表现？

孟佳：追觅从成立第一天起就觉得要做全球化，国际化业务对于追觅来说优先级和中国市场一样都是最高的。

现在追觅产品已经覆盖全球一百多个国家，全球线下门店也超过了5500家。目前，追觅国际化业务的营收在整体占比和中国区基本是各一半。

2024年追觅国际化业务保持了高速增长，IDC最新的一份报告也提到了，追觅作为扫地机器人行业全球TOP厂商，全球市场出货量同比增长了39.7%，是Top5厂商中的第一。

我们在全球市场的这种表现，也代表了中国高端消费电子产业在全球市场的发展趋势，一方面是自主研发和产品创新逐步超越、甚至甩开海外厂商，带来的结果是不再依靠性价比拼市场，中国品牌也能占据高端市场，我们的扫地机器人在欧洲、美国和日本高端市场都是市场头部。

从各个区域的排名来看，目前追觅在欧洲、东南亚等多个区域处于行业第一；截止2024年10月，追觅科技在德国、法国、瑞士、新加坡市场的扫地机器人市占率均超30%，位列第一，其中德国市占率更是高达50%以上。

智能涌现：2025年，国际形势依旧变幻莫测，可否结合追觅新一年的业务规划，展望一下公司的出海业务将面临怎样的挑战与机遇？

孟佳：事实上，中国企业出海，过去几年一直面临很多挑战，但这也是中国企业出海战略转型的机会，转得好，会更加巩固我们在全球市场的竞争力。

2025年，我们会在持续稳固欧洲、东南亚等市场的基础上，进一步提升我们在北美市场的行业地位。

结合我们的业务规划来看，分享两个点。

第一个是技术投入。其实最近几年，出海企业已经越来越摆脱传统的劳动密集型产业模式，企业技术研发投入、自研能力不断增强。追觅一直坚持搞研发投入，确保技术创新的持续性，这种趋势在25年依然会继续保持。

目前，追觅科技的员工中，产品研发与设计人员占比达到60%，研发费用占比超过7%，超过行业平均水平。这种情况下，在全球市场竞争中，即便面对更多不确定性，我们也会保持很高的市场竞争力。

第二点是产品创新。追觅每年都会在行业内推出多项全球首创性的产品创新。比如这次我们在CES公开的扫地机器人仿生多关节机械手技术。25年我们依然会在多个品类上保持这样的节奏。

这种情况下，在全球化过程中，我们会越来越有机会在高端市场稳住地位，同时向下覆盖多个价位段的领先优势。以价换量的时代已经过去了，尤其在国际合作存在诸多不确定的情况下，全球化发展一定需要锚定高端市场。

我们非常坚信，技术和产品创新能力是全球消费者更为看中的，他们也愿意为好用的产品付更高的价格。

第三点是本地化建设。在布局全球市场的过程中，追觅会从产品设计、销售渠道、营销方式和售后服务四个维度做到本地化，根据当地消费者的习惯和喜好，定制“一市一样”的策略。

以渠道为例，在欧洲，我们会和本地主流的渠道商如Boulanger、Coolblue等深度合作；在美国，我们24年下半年也成功入驻了Target。这些渠道的选择，都是基于本地消费者和市场的洞察后锁定目标去达成的。

涂鸦智能市场及战略合作副总裁兼CMO那竞丹：要更积极的探索新兴智能市场

智能涌现：一句话介绍下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

那竞丹：涂鸦智能是全球领先的云平台服务提供商，致力于构建智慧解决方案的开发者生态，赋能万物智能。

2025年将是涂鸦第10次参展（自2016年开始每年都参加CES）。

智能涌现：涂鸦此次参展CES，都有哪些亮点展示？

那竞丹：在云平台业务这一侧，我们升级了涂鸦云开发者平台，融入了诸多AI能力，如围绕八大应用场景的AI硬件开发、开发AI智能体以及打造AI空间模型等。

除了自身的AI能力赋能给开发者，涂鸦还与豆包、通义千问、Kimi、OpenAI、Claude、Gemini等全球先进大模型合作，帮助硬件客户通过云端或直连的方式接入AI大模型。

在展台上，我们还展示出了多款新奇的AI智能产品，如AI戒指、AI耳机、AI可视化挖耳勺等。其中，AI戒指能够实时监测用户的健康状况，并量身定制个性化的健康报告与建议。

涂鸦与合作伙伴共创的AI戒指；照片由官方提供

图片由涂鸦提供

在能源领域，我们带来了一套全链路能源管理解决方案。通过AI、云计算等科技，涂鸦打造了覆盖从家庭到工商业的全链路能源解决方案，我们希望借此把减碳理念融入到能源全链路的每个环节，

智能涌现：根据往年的经验来看，参加CES会给涂鸦智能带来什么？

那竞丹：首先，作为开年首展，CES 是涂鸦核心智能产品及解决方案、云开发平台能力的重要展示平台，向全球开发者输出AIoT领域前沿技术和市场方向，能加强涂鸦在全球的品牌影响力。

在CES期间，涂鸦会举行“Tuya Developer Day”（涂鸦开发者日）活动，并通过一系列主题分享和互动（如Amazing Time展示），与来自世界各地的开发者深入交流。

智能涌现：国际化业务对于涂鸦的优先级如何？你如何评价2024年公司的出海表现？

那竞丹：涂鸦的基因是全球化公司，所以相对公司的出海表现，涂鸦更乐于帮助全球不同开发者构建交互生态。

近年来，涂鸦持续优化全球市场布局，输出了覆盖能源、地产、商业、出行等领域的一系列智慧解决方案，特别是在东盟和拉丁美洲等新兴市场，涂鸦寻找到了全新增长点，将全球国际化收入占比从75%提升至82%。

欧洲作为涂鸦最主要的市场，需求稳定，新老客户合作进展顺利；在全球其他地区，数家区域头部客户借助涂鸦平台进行积极布局，包括加拿大的领先渠道自有品牌、拉美巴西等新兴市场的头部家电集团、智利知名消费级安全产品品牌等。

例如，巴西的一家智慧家庭新兴品牌，借助涂鸦的平台能力及生态优势，以同比翻番的增速，一跃成为巴西出货最大的智慧家庭品牌；涂鸦依托于与头部电信运营商的丰厚合作经验，成功将标杆项目复刻至哥伦比亚、智利等国家的服务商客户。

智能涌现：2025年，国际形势依旧变幻莫测，可否结合涂鸦新一年的业务规划，展望一下公司的出海业务将面临怎样的挑战与机遇？

那竞丹：随着AI进入应用时代，涂鸦将会和全球开发者一起，持续打造最懂AI硬件的云开发者平台；在能源问题、新能源利好等多重作用下，涂鸦打造了发、充、储、用的一体化智慧能源解决方案，打造兼具市场和社会价值的产品和解决方案。

谈到挑战，首先要加强AI通用能力创新。涂鸦的根基还是一家科技公司，同时，涂鸦在客户遍及全球，这也要求我们的对标标准更全球化。

另外，在保持传统欧美市场的优势的同时，要更积极的探索新兴智能市场，这就要求团队更深度了解当地的市场情况，可能需要做好耗费时间深耕的准备和耐心。

九号公司相关负责人：产品创造者和用户之间的扁平化逐渐加强

智能涌现：一句话介绍下你的公司，以及，这是你/你的公司第几次参展CES？

答：九号公司是全球领先的创新短交通和服务机器人企业，拥有“ninebot”和“Segway”两大品牌。

九号公司自2014年首次亮相CES以来，几乎不间断地参加了约10次CES展会。

智能涌现：九号公司此次参展CES，都有哪些亮点展示？

答：本届CES九号公司将会发布多款新品，包括全线升级的滑板车三代产品以及子公司未岚大陆推出的Segway NavimowX3智能割草机器人；还会展示多款明星产品，包括2025年参加达喀尔越野赛的越野电摩等。

Segway NavimowX3智能割草机器人；图片由九号公司提供

在展馆布置上，九号公司特意设置了一个与电动滑板车技术有关的互动展示区，可以将公司的技术领先性可视化，让用户有直观感受。

智能涌现：根据往年的经验来看，参加CES 会给九号带来什么？

答：参加CES本身就是公司技术水平、国际化运营等综合实力的体现。

具体到我们身上，历届CES都是我们新品发布以及向全球用户汇报我们各项业务最新进展的重要契机，比如我们去年在CES期间发布了割草机新品Segway Navimow i系列，以及全新出行品类E-bike(电助力自行车)产品Segway Xafari和Segway Xyber等。

九号公司全新出行品类E-bike(电助力自行车)产品Segway Xafari；图片由九号公司提供

每年CES期间，我们也会受到全球用户的关注。借着这个平台，我们也能开拓视野，触摸到国际市场的最新动态，同时达成一些合作。

智能涌现：国际化业务在九号公司的优先级如何？你如何评价2024年公司的出海表现？

答：国际业务一直是九号非常重视且会持续发力的业务单元。目前，国际化业务在九号公司仍然占据着半壁江山，我们的产品销往全球100多个国家和地区，在全球拥有超过2200万用户。截至2024年上半年，来自海外的营收占我们总营收的42%左右。

2024年，九号公司海外业务整体得到了稳步发展。分业务来看，电动滑板车在我们整个国际业务中占据重要地位。2024年欧美经济复苏，我们估算全球整个电动滑板车市场都较2023年有10%左右的增幅。

在我们看来，电动滑板车出海，过去5年处在快速爆发期，现在市场过了快速爆发阶段，处在快速爆发之后的扩张发展期，用户需求仍处于高需求状态。一来，电动滑板车在欧美市场属于绿色交通工具，深受海外用户欢迎；二来参照自行车的市场增量，电动滑板车对自行车场景有一定的替换空间；三来海外对滑板车路权更加开放，加上滑板车文化盛行，更利于电动滑板车发展。

智能割草机器人也是我们2024年增速很快的一个品类。

2024年前三季度，九号子公司未岚大陆推出的Navimow智能割草机器人实现销售收入5.95亿元，同比增长379.28%。

目前，我国是主要的割草机器人生产国。这个品类在出海的过程中，尤其需要做好本地化运营。原因有二，一是，各个地区对产品形态、技术的需求差别很大；二是线下体验，在消费者购买决策中扮演着重要角色，所以品牌方更需要有强大的渠道网络资源。

我们在经营全球业务时也感觉到曾经的信息不对称在快速消失，产品创造者和用户之间的扁平化逐渐加强。这种情况，就更要求我们出海的产品要有真正的竞争优势，而且从经营布局上也要更本土化，运营更精细。

拿九号来说，我们将全球分为三大业务分区，即欧洲、美洲和亚太。我们在这些区域共设立了17个子公司及办事处，以便更好的了解当地市场和业务。我们也会根据不同地区的用户需求，进行产品、市场策略等全方面的调整。