vivo进击，向阳而生

经济的周期性，传导效应辐射到各行业进入周期性徘徊，如今，能否穿越各领域的周期寒冬，从多方位考验着从互联网沃土成长起来的企业。如何保持足够的竞争力，如何在行业技术瓶颈期寻求新的突破，如何在新航道上站立脚根，这些纷至沓来的难点，无不是挑战，也无不是机遇。

在国内大市场竞争环境下，正逐步角逐出有生力量，在手机3C领域，要想不被落于人后，背后拼的，不仅仅在于前端的品牌势能、产品塑造以及技术升维，更在于从多维度里汲取精华。

就像知名科技战略专家周掌柜所说，少押注”的vivo，更加擅长“押重注”。 选择比努力更为重要，对于vivo而言，前行路虽布满荆棘，但却义无反顾。

穿越周期，押注“可持续”竞争力

据第三方数据机构Counterpoint Research报告显示，2024年第三季度，vivo在中国智能手机市场以19.2%的市场份额夺得第一，截至目前，vivo已三年又三个季度蝉联国内国产手机品牌第一。

当然，单纯的讲市场份额，似乎略显单薄，考验一个互联网企业“生长力”，不在于当下能够承载多大的规模，而在于能否在多轮周期性翻动下，依然保持着既定的节奏，稳步推行企业的发展战略，穿越周期，在于有没有可持续性竞争力。

短期战略固然能带来效益，但缺位了长期主义 ，必然不能承载经济周期带来的冲击性。冯仑认为，好的战略，一定是简单、专注、持久的。“简单”可以形成聚焦，“专注”可以形成能力，最后才可以实现持久的行远。

vivo执行总裁胡柏山曾表示，vivo的核心竞争力，第一个是用户导向，第二个是持续的长赛道投入。用户导向不在于此时此刻产品给出的反馈，如果深入研究用户的喜好来看，是动态的结果，在变化中寻求新突破。例如vivo X200系列的影像，以及vivo X Fold3系列的折叠屏技术，在用户需求驱动下，做前置战略部署。

而长赛道投入，决定企业能否走多远，跨越周期不是简单的产品升级迭代，而是保持对未知的探索，长赛道辐射的不仅仅在于产品本身，同时也会在行业本身做纵深布局。

“手机作为一个互联网的终端，它天然具备穿越周期的属性，是其他所有的品类不能替代的。在国内市场上，手机行业已经过了成长期、但没有衰退期的行业。”正如胡柏山回顾手机行业的发展史时所说，从功能机到智能手机，行业在持续升级，如影像赛道、算法，本质上在围绕着这些领域在深耕。

正如周掌柜所言，“如果缺乏爆款产品，一切努力都是空中楼阁。面对惨烈内卷竞争，vivo只有兼顾制造属性、科技属性和创新属性才能发展壮大”。

江湖老刘认为，vivo押注的长赛道，是对行业的极致渗透，一方面，抓住用户本质需求，是对市场端的把控，把产品势能放大，从而有更大空间做前置升级迭代；另一方面，3C赛道本身具备长链条，所以每一环都具备足够大的舞台，做深做细垂直领域，市场会给予正向反馈。

重押技术，自研、共研双驱动

任何行业中，都难避及技术端的护城河，对于3C手机赛道，同样如此。

手机行业数十年的发展历程中，行业多个巨头的兴衰成败历历在目。诺基亚作为昔日市场领导者，在功能机向智能机转型过程中走向没落。而在智能机时代，国内的主流手机厂商缠斗多年，技术的更迭决定了企业的长跑生命力。

对于vivo，胡柏山有着清晰的定位，“自研是根，共研是叶”。vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是开花结果的理想环境，现在国内供应链能力在不断增强，vivo会让国内供应链更多参与进来，下一代V/Q芯片都是跟国产IC设计公司深入合作的。

vivo不追求完全“独立”，而是带着开放的心态，面对上下游合作商。在vivo的商业版图中，针对未来5到10年的技术发展趋势，从设计、影像、系统、性能这四个关键领域，进行长期投入和战略布局。这就意味着，这一定是一个不断演进、叠加、深挖，最后实现从量变到质变的过程。

当然，所有的进化升级，都是围绕用户体验。据悉，vivo已与近400家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，涵盖了显示、影像、电子、结构、半导体等多个领域。正如胡柏山所说，好企业让自己过得好，更好的企业让大家过得更好。

对比苹果对供应链深度研究和极限掌控，vivo选择的是自己把控生产工厂、独立完成产品优化，并始终保持对产品真实体验的定义权，这一点注定要维护更长的价值链。 vivo供应链端保持一贯的风格，很多创新其实光靠自研，肯定只能解决一小部分，而共研会让价值最大化。

江湖老刘认为，科技类企业的底色，仍是用户第一，技术驱动，一方面，智能终端产品，技术带来的颠覆性是不可预测的，它让终端产品具备跨越物理空间的能力，实现用户与空间、用户与世界的连接；另一方面，在长赛道里，任何一家企业都无法做到绝对的控制力，共研让各自在擅长领域发挥主观作用，在效能上达到极致。

品牌出海，向阳而生

随着宏观市场的逐渐回暖，智能手机市场的竞争也日益激烈。然而，市场饱和已成为不争的事实，如何在这样的环境下实现持续增长，成为企业面临的一大挑战。

vivo在海外市场同样展现出强劲的发展势头，据Counterpoint Research数据，2024年第三季度，vivo全球市场份额位居全球TOP5，并录得10%的增长，是增幅最大的品牌，在印度、印尼等市场，vivo长期位居市场TOP3。胡柏山也表示，vivo未来的增长空间就是在海外。

内卷的生态体系里，出海成为向阳生长的驱动力。不同于其他品牌的一刀切策略，vivo坚持走一条“入乡随俗”的道路，根据当地市场需求，调整产品功能和服务内容，尊重各地的文化差异，并将之融入品牌传播中去。这样的策略，使得vivo能够在不同国家和地区，迅速站稳脚跟，同时也彰显了其对多元文化的理解和尊重。

在下滑的市场找增量，永远比乘着增量市场的东风求增量，要难的多。尽管手机行业有所回暖，但回顾过去的三年，在逆势中求增长，事倍功半。vivo能够在海外市场谋求阵地，离不开长期的投入，本地化是vivo出海的关键策略之一。通过广纳本地化人才，vivo能够更好地适应不同市场的需求和文化差异，提升品牌影响力和市场份额。

值得一提的是，截至三季度，vivo在亚太地区以16%的市场份额位居榜首，较一年前的14%有所提升，同时vivo在印度市场位列榜首。

江湖老刘认为，出海搏杀成必然趋势，相比于换机周期持续延长的成熟市场，海外空间仍未被充分满足。一方面，国内手机市场格局成型，换机带来的效应不足以打破现有格局，而出海市场更宽广；另一方面，vivo能够凭借自身积累下的优势，复刻本土化市场，是一次向阳继续生长的契机。

诚然，大市场环境趋紧，所有企业都在已知市场中寻求突破口，而vivo似乎找到了自己的向阳之道，虽布满荆棘，仍砥砺前行。

江湖老刘，知名互联网分析师，数字经济和文旅产业评论员。传递正能量，传播好声音。