名创优品热议！揭秘它的成功秘诀！

名创优品现象：频繁出圈引关注

在 2024 年 12 月 31 日举办的 2025 “时间的朋友” 跨年演讲上，名创优品入选年度案例，再度成为大众瞩目的焦点。近年来，名创优品频繁亮相于吴晓波、任泽平、刘润等知识大咖的年度演讲，凭借引领兴趣消费、助力消费提振、打造中国品牌全球化新标杆等亮眼表现，已然化身年度优秀品牌案例的常客。这一现象不仅引发了普通消费者的热议，也让商业领域的从业者们纷纷侧目，究竟是什么原因让名创优品如此频繁地出圈，成为各界关注的中心呢？

一、全球化战略布局：全球开疆拓土的零售先锋

（一）广泛的全球门店网络

名创优品的全球化布局堪称恢宏。截至 2024 年 9 月 30 日，其集团全球门店数飙升至 7420 家，海外门店数亦逼近 3000 家大关，成功登陆全球 112 个国家和地区。它不仅是首个入驻美国纽约时代广场的中国品牌，在那里，名创优品的全球旗舰店毗邻百老汇剧院区、杜莎夫人蜡像馆等标志性景点，年均人流量逾 5 亿次，每日吸引着 150 万纽约市中心的人流，向世界展示着中国品牌的风采；还率先挺进法国巴黎香榭丽舍大街，其旗舰店与 LV 旗舰店相邻，距凯旋门仅几步之遥，坐享世界三大繁华中心大街之一的超高人气，月均客流量超 100 万，尤其随着巴黎奥运会临近，热度更是持续攀升。这些具有象征意义的地标性入驻，极大地提升了名创优品的品牌形象，让全球消费者都能近距离接触到这个来自中国的零售品牌。

（二）出色的海外市场业绩

在复杂多变且竞争激烈的全球零售市场环境中，名创优品的海外业务成绩斐然。2024 年前三季度财报数据显示，集团总营收同比增长 22.8%，高达 122.8 亿元，海外业务收入一举突破 45 亿，同比增幅高达 41%。其中，海外市场 IP 商品销售表现尤为耀眼，占比超过 40%，销售额同比增长近 85%。以美国市场为例，已连续两个季度成为营收贡献第一大的海外市场，2024 年上半年海外业务收入突破 27 亿，直营市场收入同比增长超 70%，直营市场占海外收入 56%，超越代理市场；欧洲市场同样增长迅猛，2023 年 GMV 同比增长近 70%，2024 年第一季度更是超过 80%。名创优品通过持续深耕海外市场，精准把握当地消费者需求，结合高效的供应链体系与本地化运营策略，实现了海外业绩的高速增长，成为中国零售品牌出海的典范。

二、品牌战略升级：进阶 “全球 IP 联名集合店”

（一）品牌定位精准转变

名创优品敏锐捕捉到消费市场的变迁，从传统零售模式果敢转身，锚定 “全球 IP 联名集合店” 这一全新坐标。在当下消费语境中，消费者尤其是年轻一代，不再满足于千篇一律的基础商品，对个性化、潮流感十足的产品趋之若鹜。名创优品精准把脉这一需求，借 IP 联名之力，深度嵌入多元文化元素与潮流符号，重塑产品的独特魅力。店内陈设的迪士尼系列玩偶、漫威主题文具、三丽鸥联名美妆等，不仅实用，更承载着粉丝对 IP 的热爱，成为彰显个性的社交利器，满足了消费者对美好生活向往的情感诉求，使名创优品从单纯的购物场所蝶变为潮流文化的汇聚地。

（二）IP 联名爆款频出

在 IP 联名的征程上，名创优品一路高歌猛进，战果斐然。它广结善缘，与全球超 150 个知名 IP 携手，搭建起庞大的 IP 合作矩阵。从迪士尼、漫威、三丽鸥等老牌经典 IP，到 chiikawa、Loopy 等新兴网红 IP，无一不包。以 2024 年为例，名创优品与 chiikawa 的联动快闪在上海静安大悦城惊艳亮相，单店 10 小时销售额就如火箭般蹿升至 268 万，开业三天狂揽超 800 万元，客单价更是突破千元大关；年关时二者联名的新年限定系列，巧妙融合传统春节元素与二次元萌趣形象，再度引发抢购狂潮。又如与迪士尼合作推出的 100 周年系列周边，涵盖饰品、家具、玩具等多个品类，设计上巧妙融入迪士尼经典角色与百年庆典元素，一上架便被抢购一空。这些爆款联名不仅让产品销量坐上火箭，更如强力磁石，将海量粉丝吸附过来，极大提升了品牌的话题热度与市场影响力，稳固了其 “IP 联名大佬” 的江湖地位。

三、引领兴趣消费：“谷子经济” 弄潮儿

（一）精准把握年轻需求

当下，年轻消费者的消费观念已然革新，从单纯注重产品实用价值，逐步向追求情感满足与情绪价值迁移。名创优品创始人叶国富早在 2020 年便极具前瞻性地预判 “兴趣消费” 将领航未来消费走向，精准锚定年轻群体的新需求。据相关市场调研，在名创优品的消费大军中，60% 的顾客年龄处于 30 周岁以下，以 16 - 28 岁的学生及年轻白领女性居多，她们对 IP 联名款、潮流好物青睐有加。名创优品紧密贴合这一画象，深度挖掘 “谷子经济” 潜力，从萌趣的动漫形象玩偶，到创意十足的文具、饰品，每一款产品都直击年轻消费者的心灵，让其在购物中寻得情感归宿，实现自我表达，成为年轻群体彰显个性、分享生活的社交利器。

（二）产品创新驱动热潮

在产品研发创新层面，名创优品堪称行业翘楚。一方面，它全力拓宽 IP 合作边界，与超 150 个全球知名 IP 携手，构建起庞大且多元的 IP 产品矩阵。在二次元领域更是精耕细作，与头部日漫、热门游戏 IP 深度结盟，如与《火影忍者》《原神》等合作推出的限量手办、徽章，引发粉丝狂热追捧。另一方面，持续加大自研投入，计划每月上新自研谷子类周边，借助约稿、二创等新颖方式，雕琢差异化创意精品。其在上海组建的专业 IP 经营与二次元研发团队，汇聚行业精英，以敏锐潮流嗅觉与精湛设计技艺，确保产品常换常新，始终站在 “谷子经济” 潮头，让消费者每一次进店都有新惊喜，持续巩固品牌在兴趣消费领域的领军地位。

四、发力 “首发经济”：创新驱动价值升级

（一）积极践行首发活动

在国家大力倡导提振消费、发展 “首发经济” 之际，名创优品勇立潮头，深度践行这一理念。自 2018 年起，便将 “首发战略” 嵌入品牌发展蓝图，持续推出 “首店”“首展”“首发” 等创新活动。2024 年 10 月，其首家全球级 MINISO LAND 壹号店在上海南京东路盛大开业，该店犹如一座梦幻的 IP 主题乐园，汇聚哈利波特、三丽鸥、迪士尼、chiikawa 等全球知名 IP，试营业首月销售额如火箭般蹿升至 1203 万元，创全球门店月销售新纪录；同年 12 月，MINISO LAND 成都壹号店在春熙路商圈璀璨登场，店内设置中国熊猫、哈利波特等特色 IP 联名专区，首发 Hello Kitty、大耳狗与蜡笔小新联名系列新品 IP 专区，开业当日便吸引海量粉丝与消费者蜂拥而至，成为西南地区 “首发经济” 的标杆之作，极大提升了品牌在全国乃至全球的知名度与影响力。

（二）创造全新消费体验

名创优品借 “首发经济” 之力，重塑消费场景，为消费者带来前所未有的购物体验。从踏入门店那一瞬间，消费者便被沉浸式 IP 主题场景环绕，复古木质风设计、互动打卡元素，让购物过程充满趣味与惊喜。如在上海壹号店，消费者能穿梭于不同 IP 主题空间，感受萌宠、香薰、盲盒等特色专区的独特魅力；成都壹号店开业时，品牌代言人陈飞宇亲临现场互动，“竹筒痛包” 满赠活动，更是将现场氛围推向高潮。这些创新举措不仅满足消费者对新体验、新业态的追求，更塑造出名创优品独一无二的品牌差异化，使其在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，持续领航消费潮流。

五、名创优品的未来展望：持续领航全球零售

站在当下的成就之上，名创优品的未来蓝图已然徐徐展开。凭借着敏锐的市场洞察力、果敢的战略决策以及高效的执行能力，它已然在全球零售的赛道上抢得先机。未来，名创优品有望继续深化全球化战略布局，进一步拓展新兴市场，尤其是在非洲、拉丁美洲等潜力巨大的区域，让品牌的足迹遍布世界的每一个角落。持续深耕 IP 联名领域，挖掘更多具有潜力的 IP 资源，无论是经典动漫的重启合作，还是新兴网红 IP 的抢先布局，都将为产品注入源源不断的活力。在兴趣消费与 “首发经济” 上持续创新，借助数字化技术与社交媒体的力量，打造线上线下融合的全新消费体验，精准触达消费者的内心需求。相信在这些策略的协同推进下，名创优品将持续稳固其在全球零售行业的领先地位，为消费者带来更多惊喜，为行业发展树立全新标杆，向着 “世界第一的 IP 设计零售集团” 的宏伟愿景大步迈进。