北京
2024年，山西绛县农商银行认真落实省行把握“战略三期”部署，聚焦“六个实现”，充分发挥财务核算在业务经营的“晴雨表”作用，不断优化资产负债结构，提升精细化管理水平，为各项工作高质量发展提供保障。年末，该行各项存款余额69.9亿元，较年初净增7.3亿元；实体贷款余额44.4亿元，较年初净增7.7亿元；实现各项收入3.7亿元，较同期增加1944.9万元。
优化结构，向低成本资金要效益。一是优化考核机制，加大对公存款、低成本存款的考核力度，并通过设置高成本存款转化奖、对公客户吸金奖、代发工资营销奖等专项奖，激发全员营销低成本存款的积极性和主动性。二是积极拓宽低成本存款来源。向场景应用、客户账户要产出，加强与政府、税务、社保、学校、商会等机构合作，做优低成本资金客户的渠道建设，持续强化“低成本存款占比”绩效考核力度，推动社保、代发工资、代收代缴、收单业务等工作提质增效，通过为客户提供支付结算、资产管理、代理业务等一揽子优质金融服务，采用存款、贷款、中间业务等联动营销策略，增加客户黏性及资金沉淀，进一步促进低成本存款增长。三是加强“一码两卡”的发行和应用。通过明确重点商户，制定举措；建立工作机制，做实过程管控；组织全员认领，实施挂图作战；固定营销时间，开展数据分析；建立商户微信群，做好沟通回访等营销措施，全行“晋享e付”二维码商户达到5423户，交易金额达9.3亿元；社保卡59939张，卡存款余额7304.2万元；银行信用卡3897张，信用卡授信金额2.6亿元；协调更多资金通过社保卡发放，开展社保卡消费场景优惠活动，沉淀更多低成本资金。四是积极拓展资金运营经营领域、业务品种和运作渠道，优化调整资金投向，进一步提升投资收益和资金运营水平，当年资金市场收益1.02亿元。
集约经营，向精细化管理要效益。一是充分借助FTP系统、成本分摊系统等管理工具，实现对网点、条线、产品等多维度成本核算、盈利分析和价值评估，为提升资产负债管理水平提供了必要的数据支撑。二是建立利率定价快速反应机制，加强存贷款利率市场监测，紧跟市场趋势，合理调整存贷款利率，凸显竞争优势。同时，积极引导网点关注自身资产收益率和负债成本率，在兼顾流动性及监管要求的前提下，学会自我优化、自我提效，逐步调整各项资产、负债结构。三是加强人员编制管理，压缩中后台人员，充实强化基层行社前台营销力量，降低用工成本、提升工作效能。统筹用好绩效考核和经营业绩专项考核，逐步建立倾向于一线员工的绩效考核和薪酬体系。四是加大非息资产的清降。对核销、抵债、其他应收款等非息资产和一些长期闲置的无效资产，建立台账，逐项研究，逐笔销号清理，特别是对分期违约的抵债资产，结合律师意见，下达书面告知，加快处置进度，及时清理挂账。
勤俭节约，向“过紧日子”要效益。一是培养全员成本管理意识，改变以往只有计划财务会计部才有成本管理责任的固定思维，让人人肩上有责任，人人手中抓落实。二是加强各种类型的宣传教育。向全员发出《降本增效八项措施倡议书》，督促各部门、网点通过晨夕会、周例会等多种形式学习成本管理相关知识，引导员工从身边做起，从节约 “一张纸”“一个本”“一支笔”“一度电”等做起，杜绝“长流水”“长明灯”现象，自觉养成勤俭节约的好习惯。三是由财务会计部统一负责管理全行的费用和制订费用开支计划，具体明确各层级人员的审批权限。按照实际情况列支费用，不虚列费用、随意核销费用、乱摊成本费用，杜绝违规违法行为的发生。四是加强日常运行费用管控。加大公务用车、各类机具维修、房屋维修、办公用品及公务接待的管理力度；加强集中采购环节的成本管控，通过多种招标方式，在保证质量、服务的条件下，尽量压低采购成本。同时按季开展财务检查，加强对财务风险的监测和分析，及时发现和化解财务风险；依托定期进行预案演练的形式，对其流动性、效益性、安全性进行严格管理，确保各项风险实时可控。
（山西绛县农商银行 栗鹏）
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