案源偏爱敢于多发朋友圈的律师

观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

我发现，很多律师对发朋友圈的误解太深了。

一提到做私域运营、发朋友圈，就觉得像微商那样，非常low，不符合律师的身份和调调……

那你真的错过了太多。

朋友圈带给你的案源线索与成交效果，真的超出你的想象！

在过去这大半年通过 ，辅导承包律师全年的朋友圈私域运营，我们拿到的部分成果反馈如下：

那朋友圈为什么有这么大的案源能量呢？

我们又是如何做到的呢？

本文分享给你我们的几点认知和做法：

01通过朋友圈，让客户认识你

02有价值的内容，值得被客户看见

03长期主义经营，反复植入心智

01

通过朋友圈，让客户认识你

你微信里的好友名单，就是你目前能最方便、最快速链接到的一批潜在客户。

当中的每一个人，都有可能会成为给你提供的下一个案源的人。

但可能性是一回事，能真正实现又是一回事。

其实对于你微信里的这些人来说，真正认识你，了解到你是怎样一个人的，寥寥无几。甚至，其中的很多人，连你是做律师的都不知道。

这样的情况下，何谈转化案源？

通过朋友圈，你可以批量链接到ta们，告诉朋友圈里这批你最有可能转化案源的人，你是谁，你对ta们有什么样的价值。

不论是和你合作了n年常法的企业老客户，还是你在某次商会上新加的企业老板，又或者你因为偶然的机会加上的房屋中介、快递小哥……

下图，就是因为开发票加的柜台小姐姐，这位只有一面之缘的陌生人，过来咨询法律问题。原因无他，就是天天看了你的朋友圈。

ta们可以通过你发的朋友圈，认知到你，一个多面立体、有血有肉的律师形象。

02

有价值的内容，值得被客户看见

咱们可以换位思考，想象一下。

假如你是一个企业老板，当你刷朋友圈的时候，在一众亲朋好友的日常分享、广告推销中，突然看到了一个这样的帖子：

你会有什么样的想法？

第一反应就是：“这个执行回款的事儿，我的企业好像也遇到过，我是不是得看看？”

因为漫画的形式，这个普法卡片也相当好懂。等你看完了整个卡片，你就会不由自主地想：“漫画里的这些情况，我的企业也遇见过相似的，该怎么处理呢？要不要问问？”

即便你发现，自己的企业好像没有这样的情况，你也会觉得：“嗯，这执行回款可是个大问题，还好我企业没这种问题，之后我也得好好留意着。”

你看，当你复盘完整个心路历程，你会发现，当律师的客户，在朋友圈里看到这类普法内容时，ta内心一定不会是排斥的，反而，ta会很愿意看。

因为，你发的内容，真的是对ta有价值的，是ta当下最在意和关注的东西。

再举这两天的热点，新《公司法》第88条，当满屏的律师都只会讲法条原文，千篇一律地重复行业黑话“法不溯及既往”，只有你告诉那些转了股权的老板，还是有可能担责，把涉及的6种情形都讲明白了。

你给你朋友圈里的客户带来的价值，独一无二，立马在对比中，显现出了你的专业溢价。

此外，千万不要在意，朋友圈发多了，或者发了朋友圈之后的点赞量。

很多律师发朋友圈没几天，就开始纠结，一会儿觉得自己是不是发太多打扰到别人了，一会想怎么没人点赞互动啊，是不是自己发的内容大家不爱看……

别想太多，不能“既要又要”。

我们发普法朋友圈，是给客户看的，是给有潜在需求的客户看的，目的是想要通过这些朋友圈刺激ta们的潜在需求。

只要你发的内容对ta们有价值，那就值得被看见。

只要ta们能看见，那咱们的目的就达到了。

点赞评论这些流量上的东西，并不是我们追求的根本。

03

长期主义经营，反复植入心智

经营朋友圈，其实也是一个长期主义的事儿。

千万别想着三天打鱼两天晒网。

只有持续地在朋友圈进行普法输出和表达真实的自己，律师才能在一直和你的这些潜在客户保持着联系。

即便，这种联系你可能觉得不够直接、不够高效，但你要相信，你真的是在不断向你的这些潜在客户植入心智，在潜移默化中，告诉ta你的价值，告诉ta你很专业。

可能你发一两天普法朋友圈，客户看见了还不当回事儿。

等你连续发上一个月了，客户就肯定会记得，自己的朋友圈里有你这么一位律师。

再等你持续发上一百天，你就一定会成为客户心目中，朋友圈里最懂企业、最专业的律师了。

不要小瞧这种潜移默化的影响，这种认知一旦被植入客户的脑海，那当ta真的遇到法律问题时，想到的第一个可以寻求帮助的对象，就一定会是你了。

04

结语

朋友圈其实就是律师和客户互动沟通的一个窗口，一个你可以免费打广告、影响客户，24小时不打烊的场域。

我们可以通过朋友圈，来让客户认知到自己的形象，专业的、鲜活的、真实的、有价值的。

在这个过程中，案源转化随时都有可能实现。

为此，我们专门为大家准备好了 ，给律师伙伴们准备好了365张精心设计排版的谱法卡片+365段现成的转发话术，可以承包律师全年的普法朋友圈，助力实现私域的案源转化。

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