拿下类目第一、累计成交1.9亿元，这些重庆品牌如何实现生意突围？

“乌江榨菜”“谭木匠”，作为耳熟能详的重庆品牌，在线下有着较高知名度。近年来，随着这些传统品牌进军线上市场，也遇到新的挑战。乌江榨菜因为数据沉淀的问题，出现新品搜索拦截度不高的痛点；而谭木匠基于自身营销策略，一度出现市场占有率走低的新情况。好在在淘宝天猫平台，它们有互联网推广行业巨头阿里妈妈的助力，在2024年前11月分别取得“腌菜类目第一”和“累计成交1.9亿元”的好业绩。

丰富的数据资源，强大的算法，全链路、多形式的工具组合，展望即将到来的2025年，阿里妈妈希望携手更多重庆品牌共赢全年好生意。

2024年阿里妈妈新推“全站推广”产品

近年来，随着电商流量增长的步伐放缓，各大平台的竞争加剧，面对市场变化，针对线上商家的需求，作为阿里集团推广营销平台的阿里妈妈因势利导，灵活应对，进行了一些新的转向和升级。

最新动作上，阿里妈妈今年新推出“全站推广”产品，打通付费流量和免费流量之间的壁垒，用全域流量激发更多生意活力，并在“双11”期间，首次整合品效资源，推出“全站品效推”，联动站内外多方资源以品带效，推动更多商家完成品牌化升级。

策略上，阿里妈妈将更多目光转向中小商家，借助AI能力对产品进行升级，一步步精简操作，帮中小商家减轻运营负担，理清成长进阶路径。

结果上，当品牌和商家们不再困于流量的计算厮杀后，阿里妈妈的AI产品还通过商品诊断等功能，进一步助力大家将精力放到产品打磨上来。

拿下酱腌菜类目第一，品牌专区助力乌江榨菜新品展示

涪陵榨菜集团股份有限公司是我国榨菜行业的领导者。近年来，该集团对旗下乌江品牌重新定位，促进乌江品牌由代表“榨菜”向代表“佐餐开味菜”升级，在深耕线下市场的同时，不断增强线上市场推广力度。

作为电商市场的玩家，乌江榨菜遇到了线上营销新痛点：新品上市在站内很难被搜到。阿里妈妈针对乌江榨菜的营销推广策略进行了分析，建议采取阿里妈妈品牌专区来解决新品上市搜索到承接链路不通畅的问题。

品牌专区是确定性的搜索展示推广，并且可以设置展示画面；通过确定性搜索流量的运营，能很好地解决新品上市因搜不到而流失的成交。

2024年，乌江榨菜在天猫上更加注重搜索流量的运营，尤其是在新品上市期间；通过品牌专区，提升搜索拦截率；也避免了新品上线“不好搜、搜不到”的情况。同时，在全年关键性品牌节点上，叠加品专长颈鹿展现形式，搜索后的展示画面，更好地展示了品牌形象、拔高品牌调性。今年，乌江榨菜在淘宝天猫平台上已取得“酱腌菜类目第一”的好成绩。

前11月累计成交1.9亿元，全域内容产品矩阵助力“谭木匠”提升市占率

创立于1997年的“谭木匠”品牌秉承数百年来流传的木梳制作技艺，一直致力于将木艺融入生活，目前在全球有一千多家门店，汇集了全球顶尖的知名设计团队，另外曾多次获得设计大奖。2009年，重庆谭木匠工艺品有限公司在香港主板挂牌上市，并在这一年拓展线上渠道，开设谭木匠天猫旗舰店。

一直以来，谭木匠凭借精湛的工艺、独特的设计理念和优质的终身维修服务，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。并且基于淘系内容化红利，结合梳头养生和情感营销为核心，全域内容种草，希望深度渗透品牌高净值人群，实现内容化赋能品牌生意持续增长。

然而，在激烈的市场竞争中，谭木匠遇到新的挑战：基于品牌产品全国统一价，不做价格营销，该品牌很多电商活动不能参与。在竞争激烈的电商环境下，市场占有率逐渐下滑。

针对这一状况，阿里妈妈为谭木匠制定了新的投放策略：利用万相台无界版的多渠道触达能力，覆盖淘系多个渠道，广泛吸引潜在客户。同时借助阿里妈妈超级短视频，通过阿里智能算法匹配高精准人群，配合多个内容渠道扩大站内品牌声量，站外从品牌理念、商品特色等多维度进行高价值创意传播，引导入店、定向人群回流，实现品效追投，提升品牌高净值人群渗透。

通过阿里妈妈的全域内容产品矩阵，谭木匠有效提升整体梳子的市场占有率，以及品牌人群资产的累积。今年前11个月，“谭木匠”天猫累计GMV达1.9亿元，稳居行业第一。

2025年，阿里妈妈期待携手更多重庆商家共赢全年好生意

与其他营销平台相比，阿里妈妈有丰富的数据资源，可以通过整合多维度数据进行精准投放营销。同时人工智能算法先进，处理能力稳定，可以进行全链路多形式的推广投放与个性化推荐，既能提升用户的购物体验，也能帮助品牌通过自身营销策略进行产品组合联投，实现营销效能最大化。

刚结束的“双11”也检验了阿里妈妈的实力。从淘系数据来看，“双11”活动期间品牌商品全面爆发，589个品牌成交破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史记录。值得一提的是，许多开店不足一年，或是首次参与“双11”阿里妈妈投放的新商家，在大促期间取得了显著的成交增长，新质品牌商家整体成交金额同比去年增长26%，ROI年同比提升13%。

据介绍，目前阿里妈妈的产品库内容丰富并不断迭代，从之前的直通车和引力魔方、再到升级后的万相台无界，以及今年的全站推广。这些产品升级背后的逻辑就是阿里妈妈的口号：让每一份经营都算数。阿里妈妈的产品迭代升级，解决的是万千中小商家的推广投放需求。

一方面，阿里妈妈让商家的经营方式更加简单。比如升级后的万相台无界版，可以提供一站式的经营服务；新推出的全站推广帮商家保姆式解决产品推广问题。另一方面，则是提供更清晰的成长路径，为商家带来分阶段、分行业的策略建议。

丰富的数据资源，全链路多形式推广举措，阿里妈妈助力品牌营销实现效能最大化。展望2025年，阿里妈妈期待像助力“乌江榨菜”和“谭木匠”一样，携手更多重庆商家共赢全年好生意。

上游新闻 马亮