恭喜CEO，又活过一年｜2024创业总结

对于很多CEO来说，2024年，是泡沫与幻想彻底破灭的一年。

2024年，很多CEO活得像骆驼祥子，像车轱辘一样从年头转到年终，到头来，连一个馒头都没剩下。

这一年，我遇到了一些CEO。有收入上亿，利润数十万的；有收入过10亿，投流数亿的；有收入数十亿，投流成本占一半以上的。

CEO就像杨白劳，给平台打工、给巨头打工。

把根基建立在平台流量上，没有后端对供应链的参与和改造，没有对用户和商家的掌控力，这样的公司再高的营收再高的市值，依旧是沙滩上的阁楼。

以亏损换规模，做到头部就能赚钱的神话，破灭了。如果你没有构建起核心竞争力，即使幸运地通过投流做到行业头部，也难逃暴毙的结局，前阵子的抖音头部美妆品牌就是典型。

流量时代结束。

有to B的公司，收入两三亿，毛利率从2022年的十多个点，跌到2024年的个位数。

有做食材供应链的公司，对上游，是全额现金采购原材料；对下游，是收取6成现金供应食材，账期从一个月拖成了两个月，搞得很难受。

现在，现金流成为勒在toB公司脖子上的绳子，越来越紧。

ToB 将死。

悲观吗？确实悲观。

但是，创业者没有回头是岸，眼睛睁开就得一直干，只要还在牌桌上，就还有机会。

更何况，再糟糕的环境，仍有行业第一第二第三的存在。

99%行业在卷，但仍有1%行业有增量。

关键是CEO能不能抓住变化中的不变、抓住最重要的事情——方向、组织、资源。

经过2024，我对这三件事也有了更深的感受，和大家分享：

方向。CEO需要想明白三个问题：

- 你的客户是谁？

- 你为客户解决什么问题？

- 为什么是你？

想明白了，就能找到自己像针一样细的核心竞争力。

组织。只有围绕交易、客户、订单，组织才能存活。团队要“为钱而战”，要么挣现在的钱，要么挣未来的钱。

资源。资源的本质是利益交换。弱国无外交，自强则万强。

2024年要结束了，我现在的内心无比笃定。因为我也回到了我最擅长的一根针：帮助CEO「从0到1」。

有位硬科技创业者，他原本想的是做到10亿就到头了，现在探索到了新方向，几块业务领域一揽子打通了，看到了百亿的未来——这就是战略方向上的从0到1。

有位初次创业的博士，他坦言「如果没有志刚老师，我早就挂了」。我们合作三年，他学会了怎么做一名合格的CEO，公司也扭亏为盈，净利润数千万——这就是CEO能力的从0到1。

只要用正确的方式，做正确的事情，剩下的，交给时间，这一轮大洗牌，就是最好的磨刀石和试金石。我的信心、山海营数十位CEO的信心，都源自于此。

每个时代有每个时代的故事。

10多年前，是互联网把传统行业打得满地找牙的时候，我见过很多传统企业家惶惶不安。

但是，那时候我就说，「还有一群40岁出头，身强力壮，不甘心被新经济干掉的传统企业家，他们原本在产业和供应链上占据优势，如果他们再能利用互联网，对接和融入新经济，他们产生的力量将远远大于传统互联网创业者。」

现在，这群企业家的机会来了。

一位1949年出生的创业老兵，做过上市公司，现在正在折腾新的事业：造酒，真金白银投入上亿。

一位扎根区域的企业家，原本打算退隐江湖过逍遥日子，但山海激发了他更大的野心，决定再干二十年。

最让我触动的是一位80多岁的企业家，60岁时掌握了新的工业技术，退休创业，年利润数亿。

创业是一种生活方式，生命不息，折腾不止。

创业也是一条不归路，CEO永远要寻找新出路。

大江大河终不改奔流的方向。越过风浪，就是希望。