突发：华南扛把子换了区域总裁

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大家好，我是地产高富帅。

2024年最后一周，地产圈依然还是火热，民企拿地动作开始频繁了，特别是江浙，中西部等地，很多早期稳扎稳打的中小民企开始准备抄底逆袭。

行业从民企主导变成国企央企主导，这几年不管是人才争夺还是土地厮杀，都跟行业巅峰期有些许差距，地产江湖的确还是需要民企参与才更有活力。

如今华南区域作为兵家必争之地，这几天土地市场开始热闹，首先就是民企已经开始拿地，特别是广佛市场，龙湖+绿城开始发力。

华南市场已经沉寂了太久，其实在2013年开始，外来房企就陆陆续续布局大华南，这几年拿地动作都似乎基本停滞，华南市场已经完全成为本土玩家集中地。

熟悉华南的朋友都知道，华南核心城市其实就是广深两个主力城市，早期佛山，珠海，东莞如今市场下行太厉害，本土巨头都把目光投向广深市场。

广深两个城市，其实在如今市场下，大型民企还在江湖的也确实没有几家了，广州有合生珠江系，深圳有星河+卓越，这三家就算是全国具备一定知名度的。

其他早期全国耳熟能详的粤系房企基本上都暴雷了，曾经的华南房企可以在50强榜单占据一半席位，如今应该就只有三家还在江湖有位置了。

说到星河地产，地产一品塘曾经也是多次有详细聊过，作为大湾区实打实的扛把子之一，土地优秀，资金也比较稳健，一直以来雇主口碑也非常不错。

大家知道，星河地产的底层其实还是旧改，特别是大湾区，近10年来星河从来没有参与过招拍挂获取土地，本身就是广深的旧改专家。

因此，这家房企早期土地其实还比较厚实，在市场好的时候土地价值优势就完全凸显出来，轻轻松松可以赢得销量。

不过大家可以看到，广深这几年深度布局旧改的玩家，都过得不是特别好，这几年深圳的绿景集团，花伴里，勤诚达等都曾经深陷旧改资金压力旋涡。

很显然，旧改就是一个双刃剑，土地需要时间整理，更需要资金长期投入，如果市场在下行，投入与产出的空间就越来越小，从而导致亏损。

可以看得出来，星河在这几年市场下行期，表面看起来风平浪静，但是期内核或许已经有所异动，特别是布局广州的华南区域。

地产一品塘独家获悉：原星河华南区域总裁陈德才已经调入集团总部，不过暂时似乎也没正式任命，华南区域正式换帅。

陈德才，70年出生，97年本科毕业于河北工程大学，2000年硕士毕业于清华大学，典型的工程科班毕业。

从1994年本科毕业之后，陈总直接加盟了央企深圳北方工程开发公司，在工程管理方面积累多年的实战经验。

2000年底，陈总加盟深圳万科，担任发展部经理，牵头万科深圳公司的开发与外联投资工作，当时也是深圳地产启蒙时期，为万科在深圳的基本面打下基础。

2004年陈总组建深圳市承翰投资公司，担任副总经理，分管公司投资生产管理工作，并开始深度参与项目操盘工作，打造了深圳关外多个热门楼盘。

2008年开始陈总担任深圳市文伟投资董事兼总经理，又一次参与深圳多个旧改项目，因此从这个时候开始，陈总已经正式进入地产高管序列。

2010年万科再次抛来橄榄枝，万科新疆公司的组建任务落到陈总手上，陈总担任新疆万科助理总，分管多条线职能，并成功带领团队操盘新疆万科第一个项目：金域华府。

2013年底，当时泰禾正是意气风发的时候，全国各地挖角万科高管，这个时候陈总也顶不住几百万年薪的诱惑加盟了泰禾集团，并担任厦门区域总。

这个时期的泰禾集团，可以说是国内中式豪宅的领军者，也是闽系江湖中最激进代表之一，在后面几年时间泰禾就在华东，福建区域横扫人才市场。

两年之后，可能是压力也好，想回来广东也罢，陈总也顺利回到大湾区，并直接加盟粤系巨头龙光地产，此时抬头是：龙光副总裁兼任珠中江区域总裁。

陈总在龙光时间比较长，也是业绩最突出的几年，龙光珠中江区域也是曾经的百亿级别大区，除去深圳市场以外，龙光盈利水平，经营质量最好的区域。

不过好景不长，龙光也暴雷了，2022年中期，陈总加盟星河地产，担任华南区域总裁，职业核心履历来到广州。

星河地产华南区域作为除去深圳以外旧改布局数量最大的城市，一直都是星河地产如今主要的业绩来源，也是广州南沙的销售扛把子房企之一。

今年前十一月的业绩榜单，星河依然还是位居广州前十，牌面上看在如今市场环境下已经非常不错了，不过其内部问题逐渐暴露。

广东本土房企都不是全国布局高周转打法房企，对利润其实非常看中，星河华南区域业绩看起来不错，不过很多项目都是处于亏损状况。

很明显，星河作为旧改专家，有流量但是利润堪忧，这也是一个比较棘手的问题，很显然核心就是星河深度布局的南沙，如今已经彻底下行，想要出头也困难。

曾经的广州南沙，类似深圳的前海，那真的是可以聊上一周，各种讲故事能力都超级强，早期布局的几家房企都赚到起飞。

很显然，星河本次调整区域一号位，大概率还是因为业绩问题，另外一个逻辑就是星河本身更会看重嫡系老人。

本次陈总调入集团总部之后，原星河深莞区域分管营销副总裁宋昕接替华南区域总裁的位置，意图很明显，销售才是核心。

宋总也是老星河人了，2010年加盟星河地产至今超过14年之久，也担任过东莞城市总，如今已经是星河深莞区域副总裁级别高管。

另外一个方面，作为华南老牌房企，营销体系居然还是依靠中介渠道，甲方的客研与自渠团队完全没有任何沉淀，这或许也是星河地产未来重点需要思考的。

本次提拔之后，星河华南区域能否扭转经营质量核心问题，也是一个较大的挑战，土地红利过后，或许旧改玩家更需要的是管理与产品价值提升了。

今天就聊到这里，有需要补充的老铁们，记得留言讨论，感谢各位老铁持续关注。

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地产一品塘，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略产品运营发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。

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