江苏
市场环境并不是一成不变的，2024年，中央空调行业遭遇了一系列挑战，其中房地产市场的调整、居民收入增长的放缓、以及消费市场的低迷，都对经济形势产生了深远的影响。在这样的行业大环境下，作为安徽菱聚机电工程有限公司掌舵人的凌存年，对于如何适应市场变化，寻找新的生存和发展之道，也有着自己的看法。
凌存年认为，房地产市场的调整对整个经济产生了连锁反应。过去几年，房地产业一直是中国经济增长的重要引擎，但随着政府对房地产市场的调控，以及市场自身的调整，房地产业的增长速度明显放缓。消费者在购房后，由于资金紧张，选择简化装修，甚至暂时不进行装修，这直接影响了中央空调行业家装零售市场的需求。
也因此，作为三菱重工海尔在安徽五市的代理商，菱聚机电也面临着较大的压力。为了完成任务，菱聚机电不得不采取各种措施，尽自己最大的努力来扶持线下经销商的发展。对于三菱重工海尔重点推广的无风感空调，凌存年认为，这一产品具有较高的技术含量和市场竞争力，而且价格也比较适中，适合作为差异化的产品来进行重点推广。
凌存年选择三菱重工海尔进行合作的主要原因也正是由于无风感空调这一产品。凌存年认为，其它类型的家用中央空调产品都存在同质化的问题，技术上的同质化使得大家只能比拼价格，而无风感空调则与其它品牌拉开了技术上的差异。它是一种以地面辐射冷暖为主、采用空调辅助制冷与除湿的舒适产品。可以做到制冷时无风，通过地面辐射，保持室内温度均衡。
可以说，三菱重工海尔的无风感空调解决了普通空调出风冷、噪音大、不恒温、不洁净、易污染等核心痛点，凌存年认为，这让他们与消费者沟通时有点可言，能够明显的阐明与其它品牌产品的区别，从而以差异化的营销、优异的产品服务来获得消费者的认可。
凌存年认为，国家以旧换新政策的变化对市场销售产生了重大影响。在这个过程中，菱聚机电还需要关注消费者的消费习惯和需求的变化，提供更加人性化的产品。而无风感空调通过提供独特的功能和设计，能够满足这部分消费者的需求。
同时，为了拓展销售，菱聚机电在2024年更多的选择与装修公司进行合作。房地产市场在最近几年的调整带来的直接影响是，家装零售经销商获取客户资源的难度增加，为了获得更多的客户资源，装修公司是目前而言比较好的一个选择。与装修公司的合作为零聚机电进一步拓展了销售渠道，也为菱聚机电提供了新的增长点。
尽管安徽的家装零售市场面临着诸多挑战，但凌存年对此却很有信心。对于如何应对目前的市场变化，凌存年向艾肯网表示，菱聚机电首先将通过降低成本、提高效率来增强自身的竞争力；其次，菱聚机电将通过加强推广差异化的无风感空调产品来满足市场的不同需求；再次，菱聚机电还在拓展三四级市场的渠道来进一步扩大销售范围。
此外，在当前的市场环境下，凌存年希望通过在现阶段提高员工的待遇和提供培训机会，进一步提高员工对公司的满意度和忠诚度。这将不仅有助于公司吸引和留住人才，也有助于提高公司的竞争力。凌存年认为，这些才是菱聚机电在未来的市场竞争中立于不败之地的关键。
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