劲牛云商为什么一年总交易额能达到10亿元？

第一次听说劲牛云商一年农资业务的总交易额在10亿元，我当时处在懵圈的状态，农资行业做10亿，是什么概念？这个销售额在农药百强榜可以排第74，排在72名明德立达的10.24亿之后。

我当时还对这个成绩存疑，最近去了一趟上海，拜访了劲牛云商，了解了他们的模式之后，才明白里边的玄机！

中国需要电商，中国需要农资电商，为什么？

中国存在大量中小企业，农资行业存在大量中小农资经销商，这对就业，对于稳定社会环境是必要的，但是对经济的发展，对社会整体资源配置效率的提升肯定是没有任何好处的，大量中小企业无序竞争，造成资源的极大浪费，是在阻碍社会的发展。

电商是条鲇鱼，能刺激行业的发展，还能给其他创业者机会，也能起到优化资源配置的作用。

马云开淘宝时说让天下没有难做的生意，就是想帮中小企业提升效率，做大做强。劲牛云商和抢农资网两大纯农资电商平台在农资行业屹立多年而不倒，不是没有原因的，劲牛云商更像是阿里的模式。

或者说劲牛云商，更像是现在农资行业展会模式的线上版。展会公司的商业模式就是一手招展位，一手邀约观众。展商越多，观众越多，这个展会就越成功。

劲牛云商也是如此，劲牛云商的展商，就是在劲牛云商开店的商家，这一群体，劲牛云商定位的是全国大的批发商和中小规模的生产企业，目前劲牛云商已经在全国有200多商家。

劲牛云商的观众，就是注册使用这个app的农资人，这一群体，劲牛云商定位的是零售商，这个群体有10万人。

大家看到没，劲牛云商这个电商就是撮合批发商和零售商交易的平台，这是个无比正确的思路，所以2019年劲牛云商成立，做了5年，再加上“高筑墙，广积粮，缓称王”的策略，慢慢做大做强也不足为奇，10万零售商，想做10个亿，也就是一个零售商一年买1万的货，这个很稀松平常。

大家看到问题所在没？这个商业模式其实破局的是企业对经销商的市场保护。

所谓企业对经销商的市场保护政策，企业压根没那么上心，企业追求的总销售量，总销售额，中国这么多市县，每个地区都市场保护？可能吗？最近爆出来某大型化肥企业跟经销商矛盾，其实就是市场保护的矛盾，经销商没有满足企业的预期，经销商怨恨企业没有遵守多年的商业伦理。

对企业来说，企业的好产品，是稀缺资源，万一授权给一个能力不是很强的经销商，没达到企业预期，那浪费的是企业的人力物力财力，变相增加企业的成本。

企业其实最烦的某一类经销商，就是销量少事多，还全国到处窜货，扰乱整体渠道的秩序，这类才是企业要重点打击的，打击的时候可以用市场保护的政策。

对于经销商来说，尤其是优秀的经销商来说，市场保护政策过时了，那是保护婴儿期的经销商用的政策，现在很多经销商有多年操作产品的经验，压根不需要保护，而且比起市场保护，经销商更想扩大自己的市场，甚至把货通过电商卖到全国。

看到没，劲牛云商存在的意义就是这，大的经销商可以把货卖到全国，扩大自己的市场，帮助自己做大做强。

而且，为什么劲牛云商和抢农资网这两家纯电商公司能在农资行业屹立这么多年能不倒，我认为除了运营模式正确之外，还有一个最重要的因素，这两家电商企业能守住底线，不卖假货。

劲牛云商就不说了，平台上卖假货的经销商都是大力严惩的。抢农资网我记得最清楚的就是任文栋任总曾经自我批评，说自己从不卖假货，自己几次因为操作失误，卖的不合格产品也都详细贴出前因后果都敢说出来，自曝其短，自我惩罚，这两家电商公司在抵制假货方面都是在行业内有口碑的。

对比淘宝，拼多多，抖音，快手等平台上的一众农资店家，这个强多了，这也是为什么这类依靠平台的电商“其兴也勃也，其亡也忽也”，很难做到基业长青，除了受平台各种政策的制约之外，能坚持不卖假货也很难，你不卖，你的竞争都在卖，你怎么能竞争过他们？尤其是这类平台都是比价平台，主打低价战略。

所以这里也给劲牛云商做个广告，想做全国市场，想做大销售额，想做电商的农资批发商朋友们，可以选择劲牛云商。刚才夸了一大堆劲牛云商的优点，其实最大的优点没说，就是劲牛云商对店家的交易额没有提成点，只有基础的服务费。也就是说平台一年卖10个亿，劲牛云商没有任何抽成，劲牛云商要想多赚钱，只有拉更多商家入驻，收基本的服务费。劲牛云商的市场部负责人吕三强说：农资行业的利润太薄，太透明，我们又想不卖假货，卖正品，又想收店家的交易额的抽成，这是不可能的。所以我们不收店家交易额的抽成，也是行业独特的存在，也是我们的核心竞争力之一。

来源：农资评论家 作者：潘亚飞