人民财评：“以租代买”挖掘消费新动能

樊美琪

随着共享经济的升温，一种全新的消费模式“以租代买”受到越来越多消费者的青睐。“以租代买”模式的兴起，为激发消费市场活力注入新动能，也为挖掘消费潜力、培育消费新业态提供了一个新的观察视角。

数据显示，按商品交易总额计算，2023年我国新租赁行业市场规模达152.7亿元，预计2024年至2028年将以80.3%的年复合增长率增长。这种模式提高消费灵活性，满足了年轻人对品质生活的追求。

东西是租来的，但体验是实实在在的。随着我国经济社会发展，消费升级趋势明显但步伐不一，精准捕捉消费市场中的多元化、个性化需求并据此推出新服务，是挖掘消费潜力的关键。北京的一家摄影摄像器材小店原本只销售器材，随着电商经济的发展，消费者购买习惯发生改变，实体小家电市场一度面临客流减少、经营困顿的挑战。如何破局？今年，器材销售店开始拓展租赁业务，线下试机、线上租赁。实体店不再是单纯的销售场所，而是转变为集体验、服务、租赁于一体的多元化服务空间，将一次性的产品销售转化为顾客更容易多次光临的服务销售，有效盘活了店内资源，拓宽了盈利渠道。

洞悉群众消费意愿，在小赛道也能拓展出大空间。近些年冰雪旅游产业发展迅速，哈尔滨多家店铺开展冬季衣物租赁服务，市场售价在3000元以上的知名品牌外套租赁价格每天几十元，线上预订、一客一洗、机场一站取还，借此打开了新的市场。

丰富消费场景，从市场需求变化中寻找创新切入点，才能不断培育出服务消费新增长点。礼服、西装、汉服、民族服饰等服装租赁需求愈发旺盛，夏季的露营装备租赁、冬季的雪具、雪服租赁等均有较高搜索热度。从过去租赁房子、车子这样的“大件儿”，到现在租相机、租耳机、租衣服……产品看似越来越“小”，越来越“不起眼”，但却折射出当前消费需求个性化、多样化的发展趋势，以此催生出更多的细分市场。敏锐捕捉市场新的潮流点，才能挖掘出更新的消费，更好满足差异化消费需求。

新需求催生新业态，蕴含着巨大的消费潜力。要积极抢抓机遇，主动适应消费市场升级与消费观念转变，培育各类消费新业态，更好地满足消费者多样化、品质化的消费需求。