资治通鉴：大人物屈尊结交小人物，背后权谋心思你知多少？

《资治通鉴》周纪五

周赧王 五十七年（癸卯，公元前258年）

【原文】

初，魏公子无忌仁而下士，致食客三千人。魏有隐士曰侯嬴，年七十，家贫，为大梁夷门监者。公子置酒大会宾客，坐定，公子从车骑虚左自迎侯生。侯生摄敝衣冠，直上载公子上坐不让；公子执辔愈恭。侯生又谓公子曰：“臣有客在市屠中，愿枉车骑过之。”公子引车入市，侯生下见其客朱亥，睥睨，故久立，与其客语，微察公子，公子色愈和；乃谢客就车，至公子家。公子引侯生坐上坐，遍赞宾客，宾客皆惊。

【译文】

当初，魏国公子魏无忌为人仁义而礼贤下士，收养食客三千人。魏国有个隐士名叫侯嬴，已经七十岁，家中贫穷，在魏都大梁任夷门守门官吏。一次，公子魏无忌设置盛大酒宴，招待宾客，来客已经坐定，魏无忌却吩咐备齐车马，空着左边位置，亲自去接侯嬴。侯嬴穿戴旧衣破帽，跳上车子，昂然上坐，也不谦让。魏无忌亲自驾车，更加恭敬。半途，侯嬴又对魏无忌说：“我有个朋友在集市上当屠户，请让车子绕到他那里去一下。”魏无忌指挥车子进了集市，侯嬴下车见到朋友朱亥，故意久久地站在那里与他谈话；同时微微斜视魏无忌，只见他态度仍然十分谦和，于是告辞朋友登车，到了魏无忌府第。魏无忌引侯嬴坐在上座，向各位宾客介绍称赞他，宾客们都很惊讶。

【解析】

乍看这个材料，是不是觉得战国四公子之一的信陵君魏无忌特别礼贤下士？如果你只看到这一点，只能说你看的东西太浅了，没有看到更深的。凡事多问几个为什么，就越能接近事情的真相。因此针对上面这段材料，问两个问题：

第一，这个侯嬴这的很厉害、很牛逼吗？

第二，就算是，为什么魏无忌要和他相交？

先来分析一下侯嬴这个人，从他的背景来切入。

1.年龄

以前我看过一个材料，说的是古罗马时期民众的平均寿命大概在30岁左右，甚至更低。但是元老院贵族们的平均寿命却有70多岁。无独有偶，在咱们中国的古代历史人均寿命，也遵循这样的规律。

侯嬴不是贵族，不过是一个看门的小吏，却能有如此高寿，这里看重的不是他的年龄。而是他70多高龄背后有过非常丰富的经历。为什么说家有一老如有一宝？就是因为老人经历多了，有相关经验能够给年轻人指点。现代社会发展快了，老人的很多经验不建议采纳。但是在古代发展得慢，老人的经验就非常宝贵。

而且侯嬴所在的这个职位，每天接触大量的人。看的人多了，见发生的事情多了，虽然未必读过书，但是经验阅历不是常人能够比拟的。这就像首都的出租车司机，在皇城根脚下耳濡目染，随口就能和侃国家大事一个道理。

2.职位

侯嬴是干什么的？大梁夷门监者。说白了就是一个看门的小吏，没什么地位，权力也没多少。但是侯嬴在的这个位置，一旦要用起来，发挥的作用就十分大了。如果是造反，这个城门一定要控制，这样才能快速调兵。如果是逃跑，这个城门也一定要有人，这样才能放你出去。而侯嬴能够以70多岁的高龄做看门小吏，说明他还是有两把刷子的。再加上，侯嬴年纪这么大，三教九流见的多，甚至很多小流氓都是他看着长大的。这种市井底层的人脉非常恐怖。所以那个朱亥就是典型的例子。

就像有些80、90岁的老团长、营长、连长，别看他们自己位置不高，但是他带出来的兵，有一些就做到了极高的位置。他们发话会不给面子？

3.家境

侯嬴的这个位置权力不大，但是油水还是有的。管着城门吃拿卡要，搞点城门税，不说很有钱吧，起码家境应该会不错，不至于贫穷。这说明，侯嬴这个人有一定的操守，知道什么能要什么不能要。和那些平民那种有权不用过期作废、一朝得势死命了捞不同。这个非大智慧不会有如此行为。

所以，这三点结合起来，足见侯嬴不一般。但是，就算侯嬴不一般，也不代表魏无忌要去折节下交他。而且是用如此隆重方式。而至于魏无忌为什么要结交侯嬴，其实上面三点已经说明很多。年纪大活字典，能够指点自己一二。位置小，但是重要，说不定什么时候就能用上。

但是为什么就是侯赢呢？

其一，求名。

战国四公子都有养士的习惯，这一方面是收拢人才，另一方面就是为自己求一个好名声。大家一定要记住，名利名利，名在前，利在后，先有名才有利。赚钱的过程就是以扬名的过程。如果看不懂看看娱乐圈就懂了。而这段材料开头用了，一个字“初”。极有可能是魏无忌当初想给自己树立一个好名声，所以故意演了这样一出戏，让别人知道自己尊重人才、重视人才一样。这个就和当初魏文侯以前做得一样。

“魏文侯以卜子夏、田子方为师。每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。”

你看吧，“四方贤士多归之”，这就是结果。

其二，难度低

侯嬴家庭条件不好，因此给钱能够起到一定效果。但是未必真能收心。对于这种上了年纪的老人，什么大风浪没见过，这个时候，你用物质去激励，基本上用处也不大了。所以心理层面的满足比物质上更重要。魏无忌的办法就是带侯嬴露一把脸，给足他面子，让他风光一会。至于侯嬴有没有被魏无忌收服，但是至少侯嬴对于魏无忌这番操作是非常受用的。

【启发】

历史上，大人物拉拢或者折节下交小人物的事情，不知道发生了多少。是否真的是大人物礼贤下士？这个不好说。

但是反过来说的，大人物的一举一动其实都带有深意，每一个动作其实都在为自己的利益谋算。就拿礼贤下士这个行为来说，礼遇这个人值不值不重要、给他礼遇有没有用不重要，重要的是礼贤下士这个行为。有这个行为在，别人就会愿意投靠你。

普通人计算利益，就是当下这件事自己能不能得利。

但是大人物的算法不一样，他们站在一个更高的角度。

或许现在眼前吃亏了、没好处，但是未来能够获得收益，这就叫做投资。

或许这件事现在收不到好处，将来也收不到好处，可是因为这件事的影响，自己能够在别的事情上收获好处，这就叫系统的全局思维，也叫生态思维。就如同饭店免费啤酒，但是他菜品赚钱啊。