业绩领先，保利稳居2024广州市场龙头地位

9月26日，中央政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放迄今最强维稳信号。9月底以来，中央各部委相继出台一系列政策，旨在促进房地产市场成交回升，提振市场信心。从政策实际效果来看，对市场的带动作用明显好于以往，市场出现了阶段性回稳态势。

12.9中央政治局会议定调2025年要“稳住楼市”，反映了中央更加坚定的稳楼市态度，中央经济工作会议进一步明确要 “持续用力推动房地产市场止跌回稳”，意味着各项支持政策有望继续落地落实。

图：9月底以来中央利好政策发布

资料来源：中指研究院搜集整理

广州市场止跌回稳，保利销售业绩持续领跑

为响应中央调控政策基调，广州优化房地产政策力度持续加码，本着“应出尽出，应出早出”的原则，取消了时隔14年的住房限购政策，成为“首个”全面退出限购的一线城市。叠加降首付/降利率、取消普通住宅与非普通住宅标准等政策的落地，广州房地产政策已创2010年以来最宽松时期。

在一系列利好政策的带动下，广州房地产市场也发生了积极变化，930新政实施以来，广州房地产市场成交回升态势明显。中指数据监测显示，10月份新建商品住宅网签10412套，环比大幅上升97.9%，同比上升62.4%；11月市场成交持续高位运行，网签8296套，同比上升61.4%。预计在政策强力支持下，广州房地产市场回温态势有望延续，广州楼市有望加快走出周期底部，重新迈入平稳健康发展轨道。

图：广州2023年11月-2024年11月商品住宅供求情况

数据来源：

当前，广州楼市在新政利好持续加码下逐步止跌回稳，各大房企9月底以来紧抓政策利好窗口期，不断加大营销力度，实现销售去化的提升。保利发展广东公司凭借其强劲的发展韧性和前瞻性战略布局，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据中指数据显示，截至12月15日，保利发展广东公司稳居广州2024年房地产企业全口径、流量口径、权益口径三大销售榜单TOP1。

统计时间：截至12月15日；统计口径：商品房

统计时间：截至12月15日；统计口径：商品房

统计时间：截至12月15日；统计口径：商品房

优异成绩的背后，是保利对市场机会和城市发展的深度思考，以及对产品的独到理解。作为深耕广州32年的本土房企，保利发展广东公司始终坚持“以人为本”的开发理念，依托对城市发展脉络的敏锐捕捉，以及对居住需求演变的深刻理解，成功开发了一个个深受市场及客户认可的城市标杆项目。

多个区域销售业绩遥遥领先。基于对核心区域及板块的重点布局，保利发展在广州各区销售业绩表现突出，多个区域销售及市占率均遥遥领先。

其中，在天河区以106.4亿元的权益销售金额高居榜首，市占率达21.7%；荔湾区以85亿元权益销售金额遥遥领先，市占率达19.3%；在从化区各项销售指标均位居第一；在海珠区、黄埔区权益销售业绩均位居第二；在白云区及番禺区的权益销售面积均位居第二。亮眼的销售业绩凸显了保利发展在广州的实力地位及出色的运营能力。

天河区销售排行榜

荔湾区销售排行榜

海珠区销售排行榜

黄埔区销售排行榜

从化区销售排行榜

统计时间：截至12月15日；统计口径：商品房

多盘热销，成交占据区域榜单前列。2024年，在房地产行业仍处在调整阶段、市场竞争异常激烈的背景下，保利逆势而上，以市场需求为引领，持续开发出多个热销楼盘。如持续热销项目保利天瑞、保利和颂、中海保利朗阅，以及今年以来入市的全新项目保利云境、保利燕语堂悦、保利招商华发·中央公馆、保利珠江天悦、保利雅郡等热销楼盘，去化速度均名列各区域成交榜单前茅。

从1-12月（截至12月15日）广州在售项目销售金额排行榜来看，前20名项目中就有5个来自保利，前30名项目就占据7席，且多个项目成交均位列区域TOP1。

保利天瑞成交套数及成交金额均位列天河区第一，以60.7亿元成交金额遥遥领先；保利天汇成交套数及成交面积均位列天河区第二；保利燕语堂悦成交套数位居海珠区第二；保利招商华发中央公馆成交432套位居黄埔区第二；保利和颂成交套数及成交面积均位居荔湾区第三；保利云境成交套数及成交面积均位居白云区第一；保利时代成交面积及成交金额均位居从化区第一，和府花园成交面积及成交金额均位居从化第二。

图:保利发展广州在售项目2024年成交区域排名TOP3

数据来源：，截至12月15日

精准洞悉市场趋势，保利逆势引领的破局之道

2024年，广州房地产市场整体仍处在筑底阶段，在供需缩量、市场分化、产品竞争激烈的背景下，保利发展依托对广州城市发展的深刻理解，以及多年深耕经验，凭借对广州市场发展趋势的洞察，最终交出一份专属自己的答卷，持续引领广州房地产市场发展。

一方面，保利采取了稳中有进的投资策略，持续聚焦城市核心区域及核心板块，不断挖掘市场潜力；另一方面，持续迭代升级产品与服务，打造优质产品适配市场多层次需求，满足业主对美好人居生活的体验。此外，对于市场的快速反应及灵活精准的营销策略，也为保利发展在广州的销售业绩领先奠定了坚实基础。

精准布局，聚焦高能级区域及板块。保利发展之所以能够在广州市场保持业绩强势领跑，离不开其自身战略优势及精准的布局策略。近几年来，广州房地产市场呈现出明显的分化趋势，中心区域成交占比提升显著，核心区域价值获得市场认可，拥有好地段、好产品、性价比高的项目去化速度明显加快。

面对行业调整变化，以及广州市场分化显著趋势，保利始终坚持稳健高质发展，紧贴市场趋势，聚焦核心区域及核心板块，加大对核心区域优质地块的储备，持续打造多个受市场追捧的热销项目。

2023年，保利积极把握土地市场结构性机会，通过招拍挂的方式在广州拿下7宗涉宅用地，拿地权益金额188.2亿元，高居拿地数量及拿地金额榜首。2024年以来，保利继续深耕核心区域，拿下中心区域5宗优质地块，拿地权益金额183.6亿元，拿地金额持续领先。

2023年广州拿地权益金额排行榜

2024年广州拿地权益金额排行榜（截至12月20日）

数据来源：

从拿地具体情况来看，2023年竞得的地块中，有6宗位于主城区核心区域，1宗位于花都新华街核心，均为优质地块。其中天河区员村一横路地块位于珠江新城东部板块，是近年来少有的稀缺地块，项目于今年3月入市就受到市场和客户的追捧。白云区鹤联街东段地块、海珠区东方红地块、黄埔区图书馆地块均于今年上半年成功入市，项目案名分别为保利云境、保利燕语堂悦、保利招商华发中央公馆，并创造了开盘即热销的局面，荔湾区东沙国际商贸港地块也于8月首开，项目案名为保利珠江天悦，开盘当天首推A6栋几乎售罄。

良好的市场反馈体现了保利精准布局的战略能力，以及对市场趋势的把握，2024年保利发展广东公司持续聚焦高能级区域及板块，所落子5宗地块均位于中心区域，其中6月份落子广钢新城地块实现3个月入市开售，2个月清盘的超级速度。此外，落子天河区临江大道地块及琶洲南3宗地均是核心区域优质地块，为企业未来销售业绩提供了稳定保障。

持续迭代高品质产品与服务，引领行业发展。随着房地产行业进入高质量发展的“品质时代”，行业竞争态势也发生了深刻变化，这对房地产开发企业提出了更高的要求。保利发展与时俱进，深刻洞悉市场需求变化，持续迭代升级产品与服务，不断提升品质，为客户提供更美好的居住体验。

2023年9月，保利发展发布了其全新的住宅产品体系——“人文社区”。以3大产品系、3大服务场景、12款子产品，树立了一套新时代住宅产品的解决方案。

具体来看，保利的住宅产品提炼为“天、悦、和”3个系列，匹配了“东方礼遇、四时雅集、亲情和院”3大服务品牌，共同构成“I ENJOY”美好产品体验+“I TRUST”美好服务体验的双核产品与服务体系。

作为保利发展深耕大本营广州房地产市场的一级平台公司，保利发展广东公司积极响应集团战略升级，并结合广州城市的风土人情、人文偏好和差异化的居住需求，不断迭代升级，强化产品力，将人文注入品质生活，打造出具有地域性、差异化的引领性人居标杆。

2024年，“天悦和”产品系的代表新作都荟天珺、燕语堂悦、保利琅悦、滨江和著等集体亮相广州。

其中备受市场瞩目的保利燕语堂悦是海珠首座“悦”字系，脉承保利“悦”系高端血统，以岭南四大园林为蓝本，在产品打磨中融入了礼序尊崇、东方意境、雅趣生活等中式元素，打造出一个简约大气的居住氛围。项目以“悦"字系豪宅产品焕新高品质人居，打造广州全新悦字系新中式大宅。项目凭借优越的品质荣获了“2024新中式人居典范项目”奖项。

保利燕语堂悦效果图

项目位于配套成熟的海珠西老城区，紧邻广佛线燕岗站，直线距离约50-200米。主力户型为90-125㎡的三至四房，精装均价在61000元/㎡左右。项目于“五一”前对外开售，首开即取得超百套的去化，并夺得广州5月份商品住宅成交套数TOP1。得益于项目自身区位优势及产品力，项目一直以来保持较好的销售去化速度，截止12月15日，合计网签套数400套。

保利珠江天悦，是保利继2012年在琶洲打造江景豪宅代表一一保利天悦之后，十二年磨一剑，在广州打造的“第二座天悦”。作为保利顶级“TOP 系”作品，象征着对核心地段与稀缺资源的绝对占有，遵循三大严苛择址观，每一座皆为定制。保利秉持对资源禀赋的尊重和塑造城市级标杆的决心，打造广州唯一围绕港湾而建的高品质住区，延展了约700米滨江岸线，坐拥珠江270°环幕江景，无遮挡近赏三江汇聚超阔江面，是广州第一个拥有内湾江景的豪宅项目。项目凭借保利“TOP系”产品及高端品质荣获“2024广州高端人居标杆”奖项。

保利珠江天悦效果图

整个小区采用7+7米盖板架空层抬高设计，加上三面环江+内港湾资源， 大部分楼栋一线望江。作为广州少数与江无道路区隔的小区，私享约700米滨江岸线。未来，浅江戏水，沿江漫步、江畔露营、江岸夜跑，为居住者提供了一种与江水亲密接触的生活方式。

快速、精准响应能力，助力业绩持续领先。作为军企背景的央企保利，有着军人般的雷厉风行、令行禁止的作风。保利发展经过在广州市场多年的摸爬滚打，锻炼出了卓越的组织能力，并能够对市场的需求与变化快速、精准的做出反应与决断。营销早于设计前端的及时介入，在开发和营销阶段，均能够做到快、狠、准。拿地前期，保利就做完整套的方案，包括产品和客研，工作全部前置，拿地即开工，大大减少了开发成本和时间。

今年以来，保利发展在广州共有8个全新盘入市，分布于广州7个区，其中7个项目均为去年下半年以来拿的地。3月9日，保利云境开盘，成交超200套，刷新白云区成交套数记录；4月29日，保利燕语堂悦开盘，去化约180套，夺得广州5月份商品住宅网签套数TOP1；5月24日，保利招商华发中央公馆开盘，当天成交180套，位居6月中心区成交套数第一；6月7日，保利琅悦开盘，拿下6月花都网签面积、网签套数、网签金额TOP1；8月23日，保利珠江天悦开盘，销售金额破20亿元；9月15日，保利雅郡开盘，当天成交超130套。

其中保利雅郡项目为保利今年6月25日拿下的广钢新城地块，拿地即开工，项目实现了3个月即入市、2个月清盘的超级速度。

保利雅郡开盘现场

此外，于9月29日竞得的天河临江大道地块也是拿地当天即进场施工，再次展示了保利速度及强大的执行力。该地块作为广州中心区唯一可将阳台占比扩大到30%的地块，同时二层以上公共开放空间不计容建面可扩大到10%，凭借优越的地理位置及南向一线江景资源，该地块将落地保利全新系列豪宅产品，打造新一代豪宅封面作品。

琶洲南三宅地，同样具有中心城区核心板块区位优势，紧邻琶洲CBD商圈，汇集众多互联网企业总部，板块具备较高想象空间，未来该地块也将打造成为区域的标杆。

结语：

房地产行业已进入高质量发展的品质时代，建设“好房子”重要性进一步提升，打磨产品力成为企业应对市场供求关系调整、保持竞争力的重要法宝。保利发展控股作为国家战略的践行者，紧跟住建部“好房子”政策导向，持续迭代升级产品体系与服务，把“好产品、好服务、好生活”三好房子作为核心战略，持续为社会打造更多的“好房子”，为客户提供多样化全生命周期的服务，不断满足客户从“住得上”到“住得好”的需求升级，真正“让美好生活更美好”。

作为保利发展深耕广州大本营的一级平台公司，保利发展广东公司积极响应集团战略升级，深挖新时期客户需求的底层逻辑，不断迭代升级，强化产品力，将人文注入品质生活，打造人居标杆。无论是豪宅改善性的持续升级，还是入门级品质人居的深耕、核心区创意居住类产品的创新，都受到了市场追捧认可。

2024年，保利发展精准洞悉广州市场发展趋势，持续聚焦高能级区域及板块，不断挖掘市场潜力，对市场变化做出快速反应并制定灵活精准的营销策略，抢抓市场窗口期，实现在广州销售规模新的突破，夺得广州市场全口径、流量口径、权益口径三项榜单桂冠，并为广州房地产市场持续健康发展贡献重要力量。

展望2025年，保利将展现央企龙头的责任与担当，顺应市场形势变化，持续深耕城市重点发展方向，精研客户需求，打造更适配市场的好产品，以高标准品质兑现产品力及服务力，不断巩固广州市场领先地位。

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