茅台酱香系列落子京东、淘宝，未来茅台的电商布局还会扩大吗？

近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方发布公告称，拟在京东平台、天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并面向社会公开各招募一家运营商负责店铺运维。茅台酱香系列酒此举加码电商渠道，凸显了对线上渠道的重视。

数据显示，2023 年中国白酒线上销售规模已接近千亿元，白酒的线上渗透率达到12%，且保持着增长态势。其中，白酒市场规模约900亿元，占比约75%，远超其他品类。抓住线上流量，就是抓住了向上的可能性。

奋发十年，茅台酱香系列酒势头正劲

今年，正好是茅台酱香酒公司成立十周年，回顾茅台酱香系列酒过往的发展轨迹，奋发态势十分亮眼。

在“做强茅台酒，做大系列酒”的双轮驱动战略下，茅台酱香系列酒从2015年底13亿元的销售额，挺近2019年的百亿大关，再到2023年营收成功突破200亿元，同比增长28.96%，抢占总营收的13.7%。今年前三季度，茅台酱香系列酒实现营收193.93亿元，同比增长24.36%，超额完成年度15%的增长目标，在贵州茅台酒类收入占比高达 16.09%，一路高歌猛进，展现出强大的发展潜力。

虽酱香系列酒尚未披露渠道营收数据，但我们可以从贵州茅台酒的渠道数据中窥探一二。今年前三季度实现营业收入1207.76亿元，直销渠道收入519.89亿，在主营业务收入中的占比约43.05%，同比增长12.51%。在茅台完整的渠道生态系统中，直销渠道的作用很大。

茅台的直销渠道主要包括直营店和i茅台等，线上销售多依赖于经销商，虽在前期取得了一定的积极影响，但当前调整周期下，要想寻求全国大市场的新增量，直销渠道还需要进一步优化。

就白酒线上销售平台而言，电商平台已经成为白酒行业发展的新趋势。传统电商平台白酒线上销售规模持续增长，淘宝系涨幅最高，达147.9%，京东平台销售规模最大，达到340.8亿元，两大平台在整个行业的销售格局中占据着越发重要的地位。

随着线上渗透率的持续提升，传统电商平台的自营旗舰店作为当下极具潜力的销售途径，已成为白酒行业中不可忽视且日益壮大的一股向上力量，无疑能够增加更多的消费者触达面，并且将会更进一步解决转化的问题。

统筹调控，保障稳定发展

茅台酱香系列酒的招募公告中，披露了细致的产品规划与配额设置，一方面能够保证旗舰店有丰富且适量的产品供应，满足不同消费者的需求；另一方面也有助于合理调控市场，避免产品供应过剩或不足等情况出现，保障市场的稳定有序发展。

据公告称，茅台酱香酒公司将作为店铺的总控，把握店铺运营方向。运营商作为运营方，需要向公司采购产品，并依据公司、平台以及市场的实际情况，动态制定店铺运营策略及销售方案，且报批后才能执行。这样的分工协作，旨在充分发挥茅台酱香酒公司对品牌及产品的把控能力，同时借助运营商在电商运营方面的专业经验，实现旗舰店的良好运营。

产品规划方面，茅台酱香酒公司计划提供 11 款自营产品，主要包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。规划配额合计为 108 吨，2025 年单个店铺合同计划金额为 1 亿元。其中，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约 7500 万元，意向运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加 2500 万元产品，产品总量规划不低于 1 亿元（以上均按到岸价计算）。

在确定运营商后，茅台酱香酒公司会根据实际情况确定最终产品投放规划，新品及文创产品则由茅台酱香酒公司统筹安排。从店铺运营支持角度来看，2025 年茅台酱香酒公司会根据运营商打款金额的 10% 给予费用支持。不过，运营商须按照茅台酱香酒公司流程进行报批，该费用将专项用于旗舰店的运营以及促销推广。这一举措旨在减轻运营商的运营成本压力，同时激励其积极投入资源，做好旗舰店的各项运营工作，通过多样化的促销推广活动，提升店铺的知名度和产品销量。

渠道优化，拓宽线上新增量

布局京东、天猫线上自营旗舰店，直接触达全国甚至全球范围内，不同地域，不同消费层次的用户群体，培育更多潜在消费者，进一步提升产品的市场覆盖面和占有率，也正是茅台公司此前提出的向新商务人群转型战略下的重要举措。

对于广大消费者而言，茅台酱香系列酒自营旗舰店的布局一方面可以提高购买的便利性和及时性，缩短购买决策时间和路径；官方提供的产品保真和售后保障也让消费者无需再为产品真假问题而担忧，同时旗舰店有着完整的售后服务体系，若产品出现运输破损、质量问题等情况，消费者都能通过正规渠道向官方反映并得到妥善解决。

同时，整合线上线下销售渠道还可以资源共享、优势互补，共同推动白酒产品的销售和品牌传播，有助于推动整个白酒行业在渠道布局和运营方面不断优化升级。

随着消费者线上购物习惯的进一步巩固，电商市场仍存在着巨大的增量空间。借助京东、天猫的巨大流量优势，能够将茅台酱香系列酒展示给更多潜在消费者，提升茅台酱香系列酒在电商渠道的竞争力和影响力，实现品牌与销售的进一步发展。

除了传统电商平台，近年来以抖音、小红书等平台为主的内容电商和直播电商也异军突起，大胆预判一下，茅台公司将来会不会布局？评论区欢迎大家畅所欲言。