商品价格比义乌还低一半！河北靠低价“卷死”同行

中国价格最低的商品在哪里？这个答案过去可能是义乌，而如今就是河北了。电商平台上，河北卖家的军大衣价格低至 50 元以下，同样的小熊毛绒挂件，最低价格比义乌还低一半。河北电商“无利多销”，追求的就是单量上万。

之前默默无闻的河北电商近两年崭露头角，开始获得大量的关注。

河北的商品为何低价？

价格低的一个关键因素在于河北当地存在众多产业集群，凭借这些产业带以及政策优惠，河北电商实现了充分发展。河北省年营业收入超过 5 亿元的县域特色产业集群多达 333 个。在 2024 年度中小企业特色产业集群数量方面，河北仅次于浙江、江苏、山东、广东、湖南，与四川并列全国第六。

随着消费者对电商价格的敏感度日益提高，电商平台也开始将关注点转向产业带。2020 年，拼多多宣称将于 2021 - 2025 年扶持 100 个产业带。同年，天猫双 11 有 2000 个产业带的 120 万商家参与，成交额超 1 亿元。2022 年，京东和抖音相继公布了产业带扶持计划。

电商平台对产业带予以扶持，出台了诸多优惠政策，显著降低了产业带涉足电商的门槛。河北自身原本就具备提供低价商品的基础。众多河北商家于自家房屋内进行生产，所雇工人为当地村民，因而厂房成本与人工成本均处于低位。

此外，不同村落拥有专属的特色产业，在方圆数里之内即可完成原材料采购，极为便捷。然而，从河北发货的物流成本远高于浙江、广东等地，最终或许仍为亏本交易，那么究竟是什么促使河北不得不采取低价竞争策略？

入局时间晚，人才储备不足

这主要归因于河北电商的入局时间相对较晚。电商发展的风口约在 2015 年前后，当下各方势力已相对稳定，而河北本地人近两年方才大规模涉足其中。以电商大省浙江为例，早在 2005 年左右，许多商家就已经涉足电商领域，至今已有近 20 年的历史。除了在传统电商方面起步早，浙江在直播电商领域也占据了先机。

河北的电商产业在发展过程中，还面临着品牌建设不足的问题。由于长期以来以低价策略为主，河北的商品在消费者心中往往缺乏明确的品牌形象，这使得河北商品在市场竞争中难以凭借品牌优势获取更高的附加值。

同时，河北的电商企业在营销推广方面的投入相对较少。

相较于浙江、广东等地的电商企业善于利用各种营销手段提升品牌知名度和产品曝光度，河北的电商企业在这方面的意识和能力还有待提高。

另外，河北的电商人才储备也相对不足。电商行业的快速发展需要大量具备专业知识和技能的人才，包括运营、设计、营销等方面。而河北在吸引和培养电商人才方面的力度相对较弱，这也在一定程度上限制了河北电商产业的发展。

2015 年直播行业兴起，浙江抓住机会，2016 年左右直播电商在当地快速发展，行业分工变细，资源得到整合。到 2022 年，杭州在三大直播电商平台的交易量和第三方支付能力全国第一。

而河北电商为争一席之地只能低价内卷，靠价格“杠杆”打破细分品类市场格局。

价格战真的是出路吗？

然而，持续的价格战并非良性竞争，长期的低价竞争不仅影响企业的可持续发展，也对整个行业的健康生态产生负面影响。

长期的低价竞争会使行业利润空间被压缩，影响企业的资金积累和再投入，进而阻碍整个行业的技术进步和转型升级。

对于河北电商来说，在获得声量和曝光度后，应当思考如何摆脱同质化和价格战，寻找自身的竞争力。为此，当地政府正在开拓“跨境电商+产业带”的新领域。

通过跨境电商出口，一件成本 10 元人民币的商品可能卖到 10 美元，这为企业或电商卖家提供了更多的增长机会。

2023 年，河北省各跨境电商综试区根据自身产业特点和发展实际情况，大力推动“跨境电商+产业带”的发展，取得显著成效。

如今，石家庄培育并建设了 21 个跨境电商产业园，沧州推动了 380 家传统企业走向海外。坚实的产业带是河北电商崛起的基础，高性价比是河北在竞争中脱颖而出的方式。从长远来看，跨境电商可能成为河北差异化发展的新模式。

从长远看，河北企业这种“卷王”式的竞争模式需要改进。

如何改进？

在基础建设方面，需要加大对交通、通信、物流等基础设施的投入，提高产业带的运输效率和信息化水平，降低企业的运营成本。

人员管理是关键。要加强对从业人员的培训，提高他们的专业素质和技能水平，同时吸引更多的高端人才加入，为产业带的发展提供智力支持。产业上下游配套的完善至关重要。要鼓励企业之间加强合作，形成紧密的产业链条，提高整个产业的协同效应。

政府应制定相关政策，引导企业加大研发投入，提高产品的附加值和创新性，推动产业带向高端化、智能化方向发展。并且加强品牌建设，培育一批具有国际影响力的河北品牌，提升河北产业带的整体形象和竞争力。只有这样，河北电商才能真正实现可持续发展，在国内外市场中占据一席之地。