知+投放流量竞争逻辑及拿量策略！

知乎改版了，改的不只是版，改的还有流量竞争逻辑，之前是CPC，按照点击付费，谁出价高，点击率高流量就会多，我这边去年一直沿用的大策略，矩阵上号、大量上文章，每篇文章都放插件，出低价投放。通过这个策略干到了很低的成本，还有一定的量。

知乎对蹭卡片这个事，很不友好，我这边有些户做到了2000篇文章，直接被点名批评了，内容数量榜，常年榜首，这些对我来说都不重要，只要大家能买到流量就可以。

但知乎的改版，通过之前的策略，很难买到流量了，如果你需要的量很少，一天30个粉以下的话，还是可以用。

投放目标被分为：内容点击、完整阅读、插件点击、互动、线索收集

以前都是CPC，也就是内容点击，流量就是价高者的，内容写的好，插件点击就多，加粉就多。这几个投放目标，你可以理解为全部智能化，你投什么目标，系统就给你找对应的人群，例如你投的目标是互动，系统会给找喜欢点赞、收藏、评论的用户。完成阅读则是有完整阅读习惯的人群。

插件点击亦是如此，明显感知到，改版之后插件点击的数量变多了，但加粉率却降低了，由此可见，有些人只是习惯了看见插件就点，但这部分人只是其中一部分，毕竟点插件的另外一部分人是准客户。

先达成一个共识，知乎今年的战略，是优化社区，想要更优质的内容，也因此对广告内容做了一系列的限制手段，其目的只有一个，你可以投放广告，但你的广告内容不能是垃圾，必须优质干货，内容质量越好，给你流量越多。

这个是经过测试的，干货内容投放广告，表现1：点赞、收藏、评论会更好，这个数据会反哺广告系统，让系统认为你的内容受人欢迎。表现2：跑量能力更强，也更稳定。

总结：高质量内容带广告，互动好的文章跑量能力更强，经过测试互动计划辅助跑量，就是这个逻辑。

广告媒体的目的是赚钱，但也不能不考虑社区发展，出价高就有量，出价低就完全没量，资本将横扫一切，中小玩家基本可以退场了，平台会被垃圾广告垄断，这个平台也就到了黄昏时刻。

看公式

ECPM=CTR (点击率) * CVR（转化率，插件点击就是插件点击率）* 出价 * 互动率

ECPM值越高代表着给知乎带来的价值越大，你可能会说，都不给流量怎么判断高低，很简单，你的广告会经过粗排（新计划明显给了一波量），在粗排胜出的广告，再进行精排（持续跑量），粗排也可以理解为过新内容过冷启动，也就是给曝光，一天500以上，点击率在大盘数据内，就是过冷启动，粗排的这个刚刚过冷启动的内容进行排序竞争。温馨提示，跑不动的内容，如果修改会重新过冷启动。

我们投插件点击，每个户都是智能提价帮你买有可能转化的流量，这样的结果就是，你插件点击出价越高，跑量能力越强，出价低于大盘价范围，大概率会跑不动。唯一拿量手段就剩下在大盘数据范围内出价，不在大盘数据范围内想要跑大量基本就不现实了。

而系统推荐的都是相似人群，例如你跑的插件点击，点你的插件的用户，找相似人群推送，互动、完读、内容点击也是相似人群的推送逻辑。这个逻辑完全可以利用。

综上所述：

跑插件点击，须出价到大盘数据范围内，而出价上去了， 成本肯定会有所上升，而一篇干货满满的优质内容就成了变量。成本上升，我们没有办法降低，但我们可以换取更高质量的粉丝。

经过测试

一篇干货满满的文章，可以更好地影响客户。我这边目前的做法，一篇长文，把自己的业务讲清楚，专业度拉满，在文章的最后顺带放个卡片引流。

基于相似人群推送逻辑，点我文章中卡片的人都是看完我文章的用户，而我的文章不是我的客户，根本就没有耐心读完，能读完的用户都是我准客户。

同时干货内容会带来更好的互动（点赞、收藏、评论），这些互动会让我的计划跑的更稳定。

总结：大盘数据范围出价+高质量内容+筛选用户=高意向客户=好转化。

曾有人问，知乎有没有一种可能改回最初的CPC，答案不言而喻，可能性无限接近0，我们虽然无法改变规则，但我们可以利用规则，运用规则。

而最近出的线索收集，我也测试了，第一段（内容点击）会跑飞，在做好回传的前提下，建议使用插件点击+深度转化（线索收集），这个会跑的好点，等跑够转化后，可以在原订单上改成线索收集，这个可以跳一段。

原创内容更容易跑量，这里的原创指的是在知乎平台没有雷同内容。

来源：陈磊随笔