亚麟酒友会发起人元乾

我是元乾，来自山东，亚麟酒友会的发起人。

甲辰龙年，我们走访了上百家中小型酒企后发现，一类酒企坚守传统酿造传统销售，市场运营是举步维艰；一类酒企勇于营销创新，商业模式层出不穷，最终是败多成少。

乙巳蛇年，竞争愈演愈烈，建立高质量的私域酒友圈子，为酒友提供更多的增值服务，可能是中小酒企的最优选择。

亚麟酒友会为酒友提供六大服务，①甄选物美价廉的产品；②匹配高价值的酒友；③组织线下商务沙龙；④组织线上商务培训；⑤提供定向资源；⑥提供赚钱机会。

我们欢迎更多的喜好饮酒品茶的朋友，喜欢结交高价值人脉的朋友，打算做茶酒类私域的同行，了解亚麟酒友会，走进亚麟酒友会。

三分钟解读亚麟酒友会的商业逻辑

一、定位

‌酒友会，因酒结缘、志同道合的朋友，凝心聚力、携手并进，共创、共享、共生、共赢。‌‌

产品定位：①质量过硬，品质保障。②物有所值，价有所取。③情绪饱满，顺天应时。

酒友定位：认可亚麟文化，喜欢喝点好酒好茶，喜欢结交商业朋友，谋求商业合作的中产阶层。

社群定位：好酒，好茶，好生活。亚麟酒友会经营高品质产品，常态商务沙龙，营造正能量氛围，结交高价值人脉，追求精致生活。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。亚麟酒友会，致力于打造精致的好酒好茶好生活，聚集了喜好饮酒品茶、结交高价值人脉的挚友；奋斗者通过价值贡献，共享优质产品、共享市场收益，共享社会资源。

二、文化

理念：以精立业 以质取胜

宗旨：论道交挚友 煮酒论英雄

使命：新茶老酒链接生意，新朋老友共享资源，搭建酒友实现自我价值奉献社会的平台。

愿景：打造中国最具影响力的实名制酒友社交平台，让茶更浓、酒更醇、商更纯。

核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，品质和文化高于一切。

团队价值观：诚信 沟通 包容

三、会员

制度：

①邀请制：新会员需老会员邀请。（会员每月推荐1名新会员，计入积分，作为酒友活动优先展销依据）

②付费制：年费会员336元。（年费会员是享受服务和权利的前提，是有效社交的基础）

③实名制：实名填表，花名交流。（会员实名注册，诚信交往；社群花名交流，尊重隐私）

④会员制：六级会员，差别服务。（一切优势资源倾向更高级别的会员，会员人格平等）

级别：

会员分亚麟、青麟、金麟、易麟、昊麟、九麟，六个级别。亚麟为免费会员，其余会员年费336元。

亚麟。亚，亚洲，处世之中庸。

青麟。青：从生从丹，东方色，信若丹青；年轻之意。

金麟。金：五色金，黄为之长。久埋不生衣，百炼不轻，从革不违。富贵、尊贵、品质。

易麟。易：日月为易，阴阳（交替）也；变易，简易，不易。

昊麟。昊：从日从天，广大无边；喻父母的恩情深重。

九麟。九：阳之数，道之纲纪；天道以九制。

麒麟，四灵之首，仁兽，瑞兽，镇宅化煞，消灾解难，驱除邪魔，催财升官，添丁。

收益：

酒友加入亚麟酒友会后，可以从精神和物质两个层面有所收益。

精神：①酒友间可以精神饱满地、正能量地、有价值地交流；②不定期组织国学研读（儒家，四书五经；道家，德道经；兵家，孙子兵法；法家，商君书）；③常态化商业座谈（酒会、茶话会、专题会、年会）。

物质：①平台产品分销利润（官方线上产品分享利润丰厚）；②自营产品宣传推广（酒友自己经营的产品可在酒友间宣传、推广、销售）；③商务引荐居间报酬（酒友帮助酒友销售产品获得相应的居间费用）。

四、模式

线上：抖音等公域引流到微信私域，微信群内秒杀，拼团，招募喜欢喝酒的酒友和做事的茶友、酒友。

九麟小程序：分秒杀区、拼团区、平价区、会员区、定制区、经销区，六大区域。

秒杀区，逢九秒杀，每天AM9点/PM21点、每月9号，9月9日，秒杀活动。

拼团区，全员拼团，旨在拉新。拼中者得产品，拼不中者返回货款并得红包。3人团，1人拼中产品；2人货款原路返回得红包。5人团，2人产品，3人回款得红包。9人团，3人产品，6人回款得红包。

平价区，全员可消费，亚麟市场价，青麟及以上会员价。产品质量是根本，年费会员享受物美价廉产品。

会员区，全员可消费，亚麟会员市场价，没有分享奖励。青麟及以上会员，自用优惠，分享赚钱。

定制区，官方根据会员需求，向厂家发起定制。全员可以参与，根据需求预订份数，低价保质订货。

经销区，有生产资质的青麟以上会员或酒友代表大会认可的经销商经营区，产品可以在会员区或平价区。

线下：酒友会线下活动，每月9日根据区域组织酒友沙龙（商业推荐、品酒会），每月6日根据区域组织茶话会（小型沙龙，专业人才对接会）。需要推广产品到新行政区域（外地目标市场）的会员，可以根据日常对亚麟酒友会公众贡献积分（推荐新会员、沙龙服务等），去新行政区域展示、销售。

亚麟酒友会独创MPC模式，MPC=O2O+M2C+S2B2C。通过酒友代表大会，让奋斗者持股，享受分红，是一个多场景化的全开放性、全股份化、全员参与的商业模式。

亚麟酒友会每个乡镇、县区优秀的酒友作为股东组成一个县级企业，结成责任共同体、利益共同体。县区优秀的昊麟会员作为股东组成省级企业。以茶酒为载体，以交流为形式，以引荐为内核，以共同的价值为目标，链接酒友生活的方方面面。

五、命名

亚是处世之中庸，麟是圣贤之苍穹。

①麒麟，四灵之首。（麟凤龟龙，谓之四灵。麟为百兽之长，凤为百禽之长，龟为百介之长，龙为百鳞之长。）②孔子，遇麟而生，获麟而死。（孔母颜氏梦麟有孕生孔子。鲁哀公嘉祥狩猎，孔子同往，获麟，麟死，《春秋》绝笔，孔子去世，享年72岁。）③麒麟，风水布局的万金油。（麒麟，镇宅化煞，消灾解难，驱除邪魔，催财升官，添丁。麒麟最擅长化解三煞、五黄煞、天斩煞、穿心煞、镰刀煞、屋角煞、刀煞、白虎煞、二黑病星符等。）④麒麟出没，必有祥瑞。（古代圣贤的代言人，天下太平的见证者。麟者，仁兽也。有王者则至，无王者则不至。）

六、问答

亚麟酒友会七大常识问题解答。

1.亚麟酒友会的酒友是谁？

答：亚麟酒友会招募酒友按明朝军事家何良臣《阵纪》中的募选原则。募非握机，无以合众；众非精选，无以得用。所以倏忽而能合干百万者，必握其机也；以数百卒而能横行敌境者，善用其命也。善握机，能应变于仓卒；善用命，能出锐于不穷。故募贵多，选贵少。多则可致贤愚，少则乃有精锐。

①喜欢喝纯粮食酒的朋友，喜欢优质的产品，享受精致的生活。（喝纯粮酒的酒友，喜欢精致产品）

②喜欢结交高价值人脉的朋友，远离无效社交，拒绝白嫖党。（年费会员，付费社交人群）

③喜欢谋求商业合作的中产阶层，有着共同愿景、使命、价值观的朋友。（共谋发展，共享利润）

乡镇及以上优秀的商业精英是亚麟酒友会的主要组成成员。

2.亚麟酒友会会费是多少？

答：亚麟酒友会会员分为亚麟、青麟、金麟、易麟、昊麟、九麟六个级别。亚麟为免费会员，青麟、金麟、易麟、昊麟、九麟为年费会员，年费为336元。

年费会员填写酒友申请表后，亚麟酒友会建立酒友档案，并根据酒友的行业、供需等分类，给酒友匹配合适的资源。年费会员在不泄露其他会员隐私的前提下，可以使用会员的一切资源。

经常庆功，才能成功，年费酒友可自愿参加酒友会、茶话会等线下交流活动，其他服务不赘述。

3.亚麟酒友会可持续经营的三大核心是什么?

答：亚麟酒友会可持续经营的三大核心是公平性、实效性、黑名单。酒友间谨慎金钱交易，感情交往。

公平性：酒友之间人格平等，服务不平等，一切资源倾向高级别会员。所有活动费用AA制，秉承“自愿参加，预先收费，多退少补”的原则。（人格平等，服务同级平等）

实效性：酒友缴纳年费的目的很简单，其一是要低价的好产品，其二是要实际有效的服务（交到有价值的朋友，把自己的生意推荐给有购买力的酒友，让共同经营的生意赚到钱）。（给到酒友切实有效的服务）

黑名单：酒友违背约定俗成的行为，有预谋地危害到其他酒友或酒友会共同利益，将被记入亚麟酒友会黑名单，酒友会及关联企业或人员将不再与其合作，并取消其酒友资格。（黑名单只在亚麟酒友会内部网络公示，行为和结果不对外，酒友之前的行为亦不列在其中）

4.怎么简单把亚麟酒友会介绍给新会员？

答：亚麟酒友会，以茶酒为载体，以交流（品鉴酒会、茶话会）为形式，以引荐（商务引荐，线下交流活动中将酒友的生意宣传给其他酒友）为内核，以共同的价值（最终实现优秀酒友成立合伙制企业平台，实现责任共担、资源共享、利润共享）为目标，链接酒友生活的方方面面。

亚麟酒友会，是值得信赖的有购买力的私域圈子，是国学培训和营销管理训练的商学院，是昊麟九麟酒友投资交流的私董会，是线上社交电商线下众筹共创的全开放性、全股份化、全员参与商务平台，可喝酒，可交友，抱团发展，你我携手。

5.亚麟酒友会要做什么？

答：亚麟酒友会的使命是新茶老酒链接生意，新朋老友共享资源，搭建酒友实现自我价值奉献社会的平台。 愿景是打造中国最具影响力的实名制酒友社交平台，让茶更浓、酒更醇、商更纯。

亚麟酒友会独创MPC模式（MPC=O2O+M2C+S2B2C）。线上，微信群里酒友可以介绍自己的生意，销售自己的产品；小程序可以秒杀、拼团、定制、自用省钱分享赚钱的社交电商。线下通过品鉴会、茶话会、年会等活动实现酒友间的商务引荐，资源共享。

年费会员甄选出酒友代表，组成酒友代表大会来实现县级酒友会、省级酒友会的管理，让奋斗者持股，享受分红，是一个多场景化的全开放性、全股份化、全员参与的商业平台。

乡镇优秀酒友成为县级子公司（有限合伙企业）的LP合伙人，特别出色的酒友成为省级子公司（有限合伙企业）的LP合伙人，由酒友会员代表大会推选出总公司的合伙人，共同组成由县到省，由省到总部的三级合伙制经营平台。平台经营的产品由酒友代表大会推荐。

亚麟酒友会，小则是一个付费的喝酒交友做生意的私域圈子，中则是一个聚合商业精英的共同经营的商业集群，大则是一个线上线下同步全员持股的商务平台。

6.亚麟酒友会年费酒友的权利与义务是什么？

答：亚麟酒友会年费会员的主要权利有三个：

①年费会员有权以合适的价格享受平台优质产品。

②年费会员有权享受酒友会的资源，向酒友们推荐自己的产品或服务。

③年费会员有权成为酒友会的代表，参与酒友会的运营与管理。

亚麟酒友会年费会员的主要义务有二个：

①年费会员有义务每月推荐一名新会员，至少推荐5名会员。

②年费会员有义务为酒友会的发展提出意见或建议（精益管理细则统计实施）。

7.亚麟酒友会日常为年费酒友提供什么服务？

答：①甄选物美价廉的产品；②匹配高价值的酒友；③组织线下商务沙龙（项目推荐的品酒会、人才对接的茶话会、行业交流的专题会等）；④组织线上商务培训（销售、管理等，提供有偿陪跑、实战训练营等）；⑤提供定向资源（特定标签的内部资源）；⑥提供赚钱机会（分享获利、居间费、股权分红）。