在东南亚和中东收购、设厂、开店，定制家居企业掀出海热潮

慕思拟收购新加坡公司、印尼工厂，欧派、索菲亚在越南和印尼开设旗舰店……定制家居企业最近掀起一轮“出海”热潮，尤其是在东南亚、中东等地的布局明显升温。

广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵12月19日准备飞往沙特。他告诉第一财经记者，国内房地产市场增长放缓，定制家居企业“出海”寻求更大的发展空间。

“我们在海外主攻中东家具市场，主要的生产制造和技术人员以国内为主，但国外政府也希望外资企业在当地设厂，我这次出差就准备在沙特或迪拜敲定设厂的事”，王天兵说。

布局东南亚和中东

眼下，中国定制家居业“走出去”的声势越来越大。

慕思股份（001323.SZ，简称慕思）12月18日公告，拟通过全资子公司以现金4600万新加坡币（约2.47亿元人民币）收购新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（简称MIPL公司）100%股权，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（简称PTTC公司）的特定资产。

MIPL公司主要做寝具、沙发等家居用品的批发和零售，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要为其生产寝具、沙发等家居用品，在印尼巴淡岛有生产基地。慕思将收购PTTC公司的土地、厂房、机器设备、存货以及相关资产。慕思表示，此次收购将有利于完善海外生产基地布局，拓宽海外销售渠道，加速公司国际化进程。

而索菲亚（002572.SZ）12月7日在印尼雅加达开设了高端定制体验馆，占地500平方米，覆盖索菲亚6大核心品类。索菲亚集团副总裁潘雯姗说，印尼市场有活力和潜力。索菲亚将以雅加达店开业为契机，进一步扩大在东南亚地区的影响力，同时积极开拓其他国际市场。

在12月17日的投资者交流活动中，索菲亚方面透露，目前索菲亚已有31家海外经销商，覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等20多个国家，并与海外开发商和承包商合作，为全球约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

欧派家居（603833.SH，简称欧派）也进一步开拓国际市场。12月初，欧派越南胡志明工程展厅开业。欧派方面表示，越南作为东南亚的重要经济体，该国中产阶层群体快速增长，家居消费市场日益扩大。越南胡志明展厅开业是欧派全球战略的重要扩展，欧派将与越南经销商深化合作。

此前一个月，欧派于11月中旬在科威特首都科威特城的展厅开业，面积500平方米，配备全屋空间产品。11月底，欧派在卡塔尔首都多哈的展厅也揭幕，面积近600平方米，至此欧派在中东的布局已覆盖全部海湾GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）国家。而今年年初，欧派的海外经销网点已进驻美国新泽西和加拿大多伦多，并在巴拿马开设展厅。

11月初，欧派家居的高层在向投资者谈及公司营收下降的对策时曾表示，国内市场是公司营收的主要来源，目前家居行业整体已经从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，欧派将持续探索“零售大家居”和“整体大家居”的两种经营模式。同时，欧派将持续关注海外市场，从收入占比来看，海外业务占主营业务收入的比重相对较低，未来具有较大的提升空间。欧派将根据海外业务的拓展情况及国际贸易政策的变化，持续关注海外市场的发展机会并作出相应的投资决策。

“出海”打造新增长曲线

受经济环境、行业竞争等综合因素影响，定制家居企业今年前三季的业绩总体承压。

2024年前三季，欧派家居实现营业收入138.79亿元，同比减少16.21%，归母净利润20.31亿元，同比减少12.07%；索菲亚实现营业收入76.56亿元，同比减少6.64%，归母净利润9.22亿元，同比减少3.23%；慕思股份实现营业收入38.78亿元，同比增长1.9%，归母净利润5.22亿元，同比增长0.76%，业绩增速放缓，其中第三季营收、归母净利出现负增长。

王天兵认为，家居业与房地产业关系密切，国内增量房市场下滑，存量房市场消费回暖形势还没完全明朗。面对目前的市场形势，家居家具企业需要扩内需与“出海”两条腿走路。家居企业在东南亚的布局升温，是因为东南亚离中国近，而且经济处于快速发展阶段。有的家居企业三四年前已经开始到越南拓展，随着越南土地、人工成本上升，竞争也越来越激烈。印尼计划2025年初开始迁都，加上当地经济发展较快，因此印尼、马来西亚等其它东南亚国家市场正受到更多中国家居企业的关注。此外，中东地区富裕人群较多，当地家居家具市场也富有潜力。

在AVI（见微睿行）数据公司总裁文建平看来，东南亚的家装行业发展，估计比中国晚十年以上。目前东南亚国家市场的大部分家装产品，还是从中国大陆进口的，但是受限于物流和关税，未来可能在当地开厂更便于供货。随着东南亚经济的发展，城镇化率也稳步提高，同时东南亚国家人口平均年龄比较年轻，所以结婚、建房、买房、装修未来20年都是黄金时代。中国家装行业在产品设计、供应链效率上有优势，家居企业抢滩东南亚正是好时候。

“出海之路并非一帆风顺。”定制家居行业的资深观察人士杨峰提醒说，海外市场的文化差异、消费习惯、法律法规等因素都有可能给企业带来挑战。国际市场竞争日趋激烈，如何更好地了解当地市场需求和消费者习惯，建立与当地企业长期稳定的合作关系，以及提升品牌知名度和国际影响力，这些都需要中国家居企业在“出海”实践中不断探索。

王天兵也说，在中东，家居企业在当地发展必须充分尊重当地的风俗习惯，同时要谋定而后动，才能实现优势互补、合作共赢。否则，盲目“走出去”，会“跌得很惨”。

“中国泛家居、软体家居、定制家居企业，未来将走在世界的前列”，王天兵预测说。他建议，大家可以“抱团”出海，从软装、硬装、定制家居，到学校家具、办公家具等，形成整体解决方案，共同提高中国家居家具企业在海外的整体形象和差异化竞争力。