政府搭台开发商去西北卖房 外地人来四川内江安家看重这些利好

封面新闻记者 黄晓庆

最近一段时间，56岁的王文辉都在忙着装修新房，她是新疆石河子人，而新房却买到了四川省内江市东兴区，等丈夫退休后，两人打算一起来内江养老。

王文辉之所以会买内江的新房，得益于去年内江市城市品质推介和精品楼盘展示西北行·走进新疆活动。去年至今，内江先后走进拉萨、乌鲁木齐、西宁、兰州4个城市，通过现场推介，吸引外地人来内江购房。

“西北行”背后到底有何深意？推介效果如何？围绕这些问题，12月10日，记者展开了采访。

政府搭台企业唱戏

带领房地产开发商到西北推介楼盘

5月24日至25日，以“成渝之心，宜居甜城”为主题的“2024四川省内江市城市品质推介和精品楼盘展示西北行—走进青海西宁”活动在西宁海湖万达广场成功举办。这是自去年10月23日，新疆乌鲁木齐之后，内江精品楼盘西北行的第四站。

政府搭台，企业唱戏。记者注意到，内江组织的精品楼盘西北行活动，通常由内江市住房和城乡建设局等多个政府部门作为指导单位，内江市房地产业协会主办。活动规格高，出席领导包括内江市委、市政府相关领导，体现了政府部门的重视和诚意。

回顾这四场活动，内江市房地产业协会副秘书长曾莉梅介绍，通常情况下，他们会提前半个月联系当地媒体、房产中介公司，借助他们的力量为活动造势，邀请意向性客户。

活动主要包括线上线下宣传、开幕式、线下实体展销、线上展示推介、内江城市品质暨精品楼盘专场推介会、暖场演艺等环节，来自内江各县（市、区）的10余家房地产企业带着开发的精品商品房项目集中亮相参展。

内江精品楼盘展示西北行走进西宁（受访者供图）

展示形象挖掘潜力

发挥区位优势特点吸引购房者

说起为什么会选择到西北城市推介楼盘，内江市住房和城乡建设局房地产市场监管科科长刘放解释道，主要是基于展示城市品牌形象、挖掘购房潜力，振兴市场消费信心等多方面的考量。

四川是劳务输出大省，有不少内江籍或者内江周边城市的市民到西北城市就业创业，挣钱回乡购房是打工人的共同心声，他们需要这样的机会了解家乡的楼盘。

此外，数据统计，近年来青海、新疆、甘肃等西北五省（区）在成都、眉山、绵阳等地购房置业近100万人，西藏在成都、眉山、德阳等地购房置业近30万人。“我们还发现，西北地区有很多工矿企业总部在成都，消费潜力巨大。”刘放接着说道，内江位于成都和重庆之间，区位优势独特，购房性价比高，所以有一定的销售市场。

记者从内江市房管局了解到，2023年内江市市外人员在内江购买商品房2908套（个），面积22.03万平米。2024年截至11月30日，内江市市外人员在内江购买商品房2095套（个），面积14.89万平米。

内江精品楼盘展示西北行走进兰州（受访者供图）

后续效益持续彰显

青海西宁90后女子综合考虑后购房

几场精品楼盘西北行活动下来，开发商推介效果如何？

“活动效果很好，感谢政府给我们机会推介。”四川万晟集团策划经理李志强透露，4场活动万晟集团都参加了，现场咨询的人很多，有意向的客户销售会做好登记，邀约他们来实地了解。

李志强坦言，买房是大事，当场签约的可能性不大，活动更重要的是起到了一种综合宣传效果，效应会在后续不断显现。例如，时隔一年，前段时间还有几个新疆人来看房，目前还在考虑中。

青海西宁的邓丽娟就是在深思熟虑之后，买下了内江经开区某商业楼盘一套80多平米的新房。邓丽娟是一位90后，在金融行业工作，经常出差。因为有亲戚朋友在内江，她此前来过内江几次，对这座城市的印象很好，刚好选购的商品房地段佳，性价比高，朋友也给出了中肯的意见。下个月，新房就将交房了，她对此充满期待！

优质服务受到好评

“走出去”+“请进来”吸引更多外地人

因为儿子在内江工作，新疆人王文辉早就有在内江购房的打算，去年在内江精品楼盘展示西北行·走进新疆活动现场，她便看中了内江一个楼盘。王文辉和丈夫实地考察后，买了一套118平米的新房。

从买房到装修，作为一个外省人，王文辉对内江的风土人情给予了高度评价。她说：“内江环境很好，人也很热情，销售带着我一起跑贷款手续，窗口工作人员也很耐心。”

刘放表示，接下来，他们不仅打算继续到伊犁、拉萨推介楼盘，还要督促楼盘做好推介活动的“后半篇文章”。建立健全外来人口和内江籍在外务工人员到内购房相关优惠、激励政策，为外地人购房提供各项优质服务。比如，有的楼盘为购房者提供了办证到网签一站式服务，有的楼盘承诺购房后报销客户车费。

除了“走出去”，内江还将通过“请进来”的方式，强化与西北省（区）房协、经纪机构等方面的对接沟通，适时组织当地房协、商会、中介等机构，到内江参观了解区域优势、城市建设以及高品质小区居住环境、物业服务等情况，吸引更多外地群众置业内江，进一步提消费、稳增长、促发展。