为「种草」种个草

在魔都很小的咖啡厅，读完了小红书营销实验室和于冬琪共同创作的《种草》，被种草种了草，也为种草种个草。

主笔/ 佳佳

文章架构师/ 拓拔野

出品/ 飞娱财经

某家公司，某位老板，写本书，已经不是什么稀罕事儿。

但小红书太特别了，种草对小红书更特别了，操盘这本书，对一般作者鸭梨山大。

小红书营销实验室团队相当识人，当看到执笔作者是于冬琪，我悬着的心就放下一半了；当读到之恒在创作过程中，从不问提纲结构，只关心作者有没有被激发到，我就知道这本书成了。

种草理念提了这么多年，大体到了高德纳曲线的17.5%进度，有彻底顿悟的、有知行合一的、有跟风未遂的、有皮毛吆喝的、有本能抗拒的……

确实需要一次完整的梳理，来讲明白什么是种草，什么是小红书的种草。

我理解的小红书，不是一款移动互联网APP，而是一种生活方式。

局域时空扭曲产生了某种错配。

改开40多年，一部分人提前富裕起来，刚刚可以远眺更有松弛感的生活；混乱的逆全球化，又将很多确定性打碎，财富流动性降低也让理想主义者降了噪。

商家在品效合一的故事里被各种算法盘剥，消费者在精密计算的信息流里随波逐流。

小红书的反理性、反常识、反中心化，更像是一股清流。

我不是有意将小红书这个平台捧得那么高，我是内心渴望将理想主义者捧得更高。

是那些真心期待美好生活的C，那些有审美调调的KOC，那些真正以消费者为本的商家，那些看起来傻傻的，跟这个聒噪的世界，格格不入的人，他们的故事、磋磨、原则、哲学，很值得被倾听。

这群人，一定是小众的。这群人还在生长，只不过很慢很慢。

单纯从商业侧来看，以今天小红书的用户群、日活、势能，她的营收、利润、规模都完全不匹配，颇有一种「随便挖一个大厂商业VP就能干得更好」的错觉。

这真是错觉，那是你还不理解小红书，暴力数字对这个平台没那么重要，合情合理、有未来性的商业成长才是高层的“野望”。

这个情是小红书底色，这个理是小红书基建，这个未来性是仍在打磨的新型商业生态。

眺望理想全是美好，回归现实全是问题。

《种草》这本书，就是在解决二者的底层矛盾，一方面通过概念、理论、归纳、复盘等，将一种更先进的商业逻辑解释清楚；另一方面通过案例、场景、问题、答案等，将可行性手把手教会小白用户。

冬琪在序言里强调，努力做一本“有用”的书，他基本兑现了。

我衡量这个有用，是他并没有回避主要矛盾，尤其是如何构建种草型组织。

种草固然好，草台班子可种不好。

要现实地看到：

①传统的团队与管理模式，已经成为种草的阻力；

②想种草成功，务必要从效率管理变为体验管理；

③要很幸运地选到能文理兼修的超级员工，建设一支意义感驱动的团队；

④要勇于打破部门墙，让营销部门成为“One Team”；

⑤要重新算账，不能只看一次成交，也要看长期价值。

每一点都在跟世俗的标准和规则做对抗，而且还不能“折中”，否则就会两头悬空。
所以这是一条不内卷、但苛刻的路。

这也很正常，为什么一定要求每一家公司都小红书化呢？凭什么每一个企业都应该获得成功呢？

有这个基因就去干，有这个念就去放大，没有这张底牌就不跟这个风，没有这门手艺就不梭哈。

唯一令后者难受的是，小红书确实代表着未来，掉队感是每一个老板都不愿意接受的，所以在种草这件事上，也出现了「原生种草」、「渐进种草」、「抗拒种草」三浪叠加态，非常合理。

书中举的几个案例，都还很小or小众，这和主流商业语境中，动辄几十上百亿的放卫星格格不入。

但即使如此，这些团队的能量场、决策力、团队文化、组织机制，都展现了一种全新的面貌，在每一个复盘案例里，你都能感知到他们与众不同。

这是主笔的内功，细微代入感极强。

也许我高估了在下沉低价环境下逆流的小红书，但我绝对还是低估了中产阶层复苏到来的小红书。

属于小红书的时代迟到了，但终究还是会来的。

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