锚定根据地、聚焦消费者！老潭酒打造酒城泸州“又一张王牌”

酒旗飘扬处，牌局风云起！近日在泸州这座以酒闻名的城市，一场棋牌大赛如同投入平静湖面的巨石，激起层层涟漪。

12月7日，“喝老潭酒打大贰开宝马”第一届“老潭酒杯”泸州大贰冠军争霸赛在泸州巨洋国际大酒店隆重举办，赛场内外其成为了泸州地区又一个热点事件，让“喝老潭酒打大贰开宝马”成为了整个泸州地区关注的焦点。

从更长的时间维度和更广阔的视角来看，这场大赛并不只是老潭酒品牌的传播联动，更是一场消费者战略深远布局落下的一枚棋子。

1

1

大贰史上最大奖之一公布，引爆泸州舆论

从9月份初赛开启一直到昨日决赛收官，仙潭老潭酒在此次大型品牌事件中的投入超百万，切实将品牌影响力深入到泸州地区的大街小巷、村镇乡里。

赛事在泸州、古蔺、叙永三个行政区域陆续开启，两个多月近万名消费者参与比赛，层层PK，多轮竞技，260余名参赛选手晋级复赛。最终来自叙永区域的消费者陈某以426分的决赛战绩赢得总冠军桂冠，把宝马车开回家。

除了宝马车这个泸州大贰棋牌比赛史上的最大奖项之一外，老潭酒在本次大赛中“重金”出击：为复赛前4名以及决赛冠军、亚军、殿军选手，分别颁发了30g、20g、10g不同规格的足金金条。与此同时，老潭酒还为所有参赛者设置了伴手礼盒、多轮抽奖游戏，让每位参赛者都感受到老潭酒的精心安排和服务。

这些举措凸显了老潭酒对民间非遗文化的重视，而这背后是两种文化的碰撞交融，正如四川仙潭老潭酒销售有限公司常务副总经理拾仪鑫所表示：泸州大贰作为市级非物质文化遗产，不仅是一种娱乐活动，更是智慧的交锋和策略的博弈，大贰代表的民间非遗文化与老潭酒代表的大众酱香文化在底层逻辑上属于同一类型，都是为泸州人民创造更美好的生活。

赛事的激烈和大奖的刺激不仅吸引了消费者，也引来了媒体和达人们关注的目光。据了解，泸州融媒体、舌尖上的泸州、泸州圈子、泸州吃喝玩乐以及众多泸州本地网红纷纷“探店”比赛现场，彻底引爆泸州舆论话题。

1

2

聚焦消费者，用行动培育“家门口市场”

事实上，这场泸州大贰冠军争霸赛只是老潭酒消费者战略的一个缩影。2024年以来，老潭酒持续以渠道消费者为核心在泸州地区全面发力。

从最直观的品牌高空传播方面，老潭酒在泸州高铁站、泸州云龙机场、泸州主要高速出口以及古蔺、叙永县城核心地段密集投放户外大牌、灯箱等媒体广告，使得品牌曝光度急剧提升。

在更深层次的品牌事件营销方面，老潭酒持续开展“青春正飞扬·举杯老潭酒”首届暑期夏令营活动，数百名高考学子积极参与，通过公益慰问、徒步营销、职场讲解等社会性实践动作，引起广泛关注，开创升学季期间的新型热点话题；此外，老潭酒尤其关注体育与公益事业，覆盖全年持续性开展“盛夏送清凉”慰问活动以及地区足球比赛等体育赞助活动；为冠军干杯、为荣耀喝彩，老潭酒还热情邀请2024巴黎残奥会冠军胡洋、陈远东造访家乡企业。

此外，极具针对性的下沉市场营销，老潭酒颇有心得。盛夏之际，老潭酒在古蔺开展“村游节”暨老潭酒美食节活动，集乡村赶集、游乐、体育、美食与美酒为一体，助力村镇百姓打造美好生活；开展“乡民共谋发展共建乡村”建设讨论会，助力乡村振兴，还邀请多位乡村意见领袖以品牌推广大使形象开启仙潭酒厂之旅，重磅推出“老潭酒乡村合伙人”模式，带动更多乡镇消费者了解仙潭文化、品鉴老潭美酒……

老潭酒作为“酱香大众化引领者”，在大本营泸州精准挖掘目标人群、深度布局营销动作，用一整年的时间打造了立体化、多样化、下沉式的消费者运动，为市场的引爆打下坚实基础。

1

3

瞄定根据地，打造酒城“又一张王牌”

纵观老潭酒的上述动作不难发现，企业极为重视泸州本埠市场的打造。

一方面，泸州作为中国著名的白酒产地，泸州市一直致力于推动白酒产业的发展，2023年，全市白酒产业营业收入超1300亿元，可谓是支柱产业。这为老潭酒的深度布局奠定了根基。

另一方面，泸州作为老潭酒的大本营，品牌要走向全国市场必先打下本地市场，也因此老潭酒立志要打造成为酒城泸州“又一张王牌”。

先天禀赋与后天战略成为酒城泸州“又一张王牌”打造的有力支撑。

首先，仙潭老潭酒的品牌发展源自仙潭酒厂深厚的积淀。仙潭酒厂是赤水河左岸的酱酒大厂，其始建于1964年，发展历程中屡次摘获“四川名酒”、“中国优质酒”等荣誉称号。目前酒厂拥有3.5万吨酿造产能，4万吨老酒、8万吨基酒储备，有着“名牌背后的名牌”和“隐形酱酒大王”的美名。

其次，在战略层面，根据当前泸州市场分化、分级的消费趋势，大众化、次高端价位拥有着更多市场机会。老潭酒锁定了国民酱酒核心价格带，在泸州市场形成桃花瓶系列、经典酱香系列以及大单品中国红共七款核心产品，覆盖100-600元主流价位段，承应趋势、有的放矢。

此外，渠道层面，泸州作为酒城，诸多企业在此耕耘已久、渠道构建十分稳固，老潭酒以“聚焦”为核心理念，打造根据地市场，围绕泸州、古蔺、叙永等市县重点深度布局；同时选择优质商家合作，培养并扶持千万级体量大商，建立“渠道商+团购商+品鉴馆”传统经销商合作模式。

而在消费者触达层面，老潭酒建立了深度分销体系，通过客户联谊会、核心烟酒店群运营、生动化陈列奖励、形象包装支持等方式，让产品“最大化”触达消费；开展多样的消费者活动，如开盖扫码得红包抽金条、开盒集酒票、宴席买赠、团购大单买赠、旅游活动等，让消费者得到实惠。

在这些策略引领下，在一系列BC端联动下，老潭酒泸州市场迅速取得了显著成效：销售团队人员增长超50%以上，销售业绩赶超去年同期。

站在2024年的岁末，回看这一年的发展，「酒说」也深刻感受到「仙潭老潭酒」正以积极昂扬的姿态向更高处攀登。在一层层渠道稳定构建下，在一场场消费者活动中，老潭酒深耕细作、稳扎稳打，真正向着成为酒城的“又一张王牌”目标迈进，在泸州酒类产业发展中书写精彩新篇。