向下扎根 向上生长  金徽酒华东公司三年磨一剑 实现从0到1的蜕变

序言——

自2021年，金徽酒开启了“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，公司以前瞻性的视野，锁定经济发达、白酒市场广阔、潜力无限的华东市场，誓要在这片热土上书写金徽的传奇新篇。经过紧锣密鼓的前期筹备，产品打磨、团队搭建，公司选址装修...金徽酒华东公司在2021年11月盛大开业，面向江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽、上海六省一市研发的战略产品金徽老窖系列也正式投入市场，华东荣耀启航，标志着金徽酒在全国化征程中迈出了坚实而有力的一步。

在金徽酒的战略版图中，华东市场不仅是“一体两翼”市场发展战略的关键增长点和战略支点，更是推动金徽酒全国化进程的重要引擎。面对疫情挑战，金徽酒华东团队迎难而上，迅速完成了从0到1的团队建设和业务增长，展现了强大的凝聚力和执行力。进入2022年，金徽酒华东市场迎来了加速发展的契机。全体华东人紧盯目标，埋头苦干，深入贯彻公司营销转型的“C端置顶”战略，坚定不移地推进品质主义、人才战略、创新商业模式、用户教育、文化驱动和管理赋能，不断提升业务团队的专业能力，全力推动华东市场营销工作取得新突破。2023年，华东市场步入了快速发展的快车道。金徽老窖销量突破百万瓶大关，金徽酒华东公司迅速扩大市场影响力，加速复制成功经验。围绕用户工程金徽酒华东公司号召并动员全体员工团结一心，锐意进取，深植市场根基，积极探索新发展路径，努力实现新的跨越。

三年来的稳健发展中，华东公司在产品打造、用户工程、样板市场、团队培育以及品牌建设等多个维度上取得了显著成就。

匠心铸就“金”品质

持续丰富产品线

金徽酒始终把握质量底线，从原粮进厂、酿造、包装到消费者餐桌上的一瓶酒，层层筛选，确保每一款酒都是精品。初入华东市场，金徽老窖系列以超长发酵的差异化特色，卡位中高端价格带，入口甜润、饮后舒适的核心优势，迅速赢得了广大消费者的青睐与好评。依托高效的产品意见反馈体系，金徽酒华东市场持续收集消费者意见，并以此为依据，有条不紊地推进产品细节与品质的改进与升级，力求为消费者提供更完美的品饮享受。

为进一步匹配市场多元化消费需求，2024年金徽酒在华东重磅推出两款新品：金徽老窖·岁月鎏金版与金徽福六。岁月鎏金版，专为追求极致生活品质与高端宴饮体验的消费者量身打造，难以复制的传世美酒，彰显尊贵风范；而金徽福，主打质价比，为大众提供物超所值的品饮体验，完美填补了金徽酒华东市场在大众饮用酒与高端酒的空白。金徽出品，每一滴皆为精品，金徽酒将持续为华东消费者带来高品质美酒。

c端置顶 从“首席”到“酒王”

品鉴的“升级”与“落地”

金徽酒一直致力于为消费者提供品质稳定、口感舒适的白酒消费产品，直面C端，培育更多忠实消费群体。2022年1月，超凡匠心·首席沉浸式品牌晚宴在华东公司的创建起点南京举办。自此首席IP落地华东多座城市，大放异彩，肩负着金徽酒品牌价值输出和产品宣传的要义，首席与圈层紧密联系，以小范围邀约、高品质服务，保证每位消费者的最佳体验。每一场精心筹备的首席发布会都是金徽酒品质、品牌同消费者进行链接和深度对话。

金徽老窖上市，面向消费者在江苏、河南、山东等区域市场展开了数千场品鉴活动，从一桌式品鉴到跨界圈层活动，酒体口感和品质得到越来越多消费者认可。2024年起,为了让更多消费者深入了解中国白酒文化、提升专业品酒技能，推动白酒传承与发展，金徽老窖于2024年隆重发起“金徽老窖酒王争霸赛”、原浆品评会主题活动，集结大量白酒爱好者，品金徽、购金徽、传播金徽。

体验为王 口碑至上

持续迭代“汇客厅”空间 & 高质量回厂游

金徽老窖在核心市场通过一系列创新举措，成功在江苏、河南等地打造出样板市场。一方面加强金徽老窖体验店、汇客厅、品鉴场景的建设，在华东六省一市精心打造品牌社交主场——金徽酒汇客厅，以南京为起点，在华东多地打造了20多座汇客厅。融合品牌、产品宣传阵地和餐饮社交空间，从1.0到2.0版本，不断迭代，从品牌展示到互动体验区，让您置身一个专为美酒而生的世界，金徽酒为核心消费者提供全方位、有仪式感、有深度的体验。

同时，金徽酒采取一地一策的精细化布局，扶持核心市场，积极培育意见领袖，在区域建设一系列核心网点，通过酒店等渠道推进市场快速拓展，与客户共创共享发展成果，实现厂商共赢。此外，金徽酒还精心策划穿越秦岭探秘金徽高品质回厂游活动，成功吸引了数千名经销商、意见领袖以及核心消费者参与，以金徽生态酿酒园为载体，着重打造沉浸式酒厂游，通过西北浓香第一窖、酒文化展览馆、自调酒体验、养酒馆槐木酒海，为客户带来更具特色的、趣味的旅游体验。两年多时间，来自华东各地的核心消费者和意见领袖直观领略到金徽酒正能量的企业文化与独特的生态环境，纷纷点赞好山好水出好酒，感受金徽酒“看得见摸得着”的品质实力，通过口碑效应进一步巩固了金徽酒在消费者心中的品牌形象。

点线面一体

构建品牌立体传播矩阵 精准触达千万消费人群

三年里，随着金徽酒积极走出去的足迹遍布全国，金徽酒华东公司品牌传播的声量也愈加响亮。线上打造百个自媒体平台输出海量内容，合作抖音、腾讯等流量媒体平台，实现高频、高效、多样的信息传播。线下品牌投放，采用“面、线、点”相结合的广告策略，长期布局大户外传播策略，以高炮+高铁的“双高战略”占领更多消费者视野，精准聚焦江苏、河南、安徽等重点城市的高速公路、国道户外广告，并利用公交车身广告实现品牌的长期曝光与深度渗透。在中秋、国庆等黄金假期，金徽老窖更是点亮南京、苏州、郑州等城市的地标建筑，举杯金徽庆佳节，与消费者共鸣。品牌纵深推进之际，2024年金徽酒的品牌形象焕新升级，融入“金徽鹰”元素和正能量精神的全新品牌广告登陆华东六省一市，给消费者留下鲜明的品牌记忆。

同时，金徽酒进军行业内外各大知名品牌展会，在高规格平台展现品牌实力，与广大消费者建立深度联结。2023年4月，打造独具特色的森林工厂品牌展厅盛大亮相成都春季糖酒会，成功吸引了全国酒商及消费者、行业媒体的广泛关注。

随后，金徽老窖系列产品在品博会、中国食品展览会、粮油大豆展览会、黄河流域跨境博览会等一系列重量级展会中频频亮相，持续塑造并提升品牌形象。此外，金徽酒还携手顶级体育赛事——环崇明岛女子国际公路自行车赛，传递金徽正能量，进一步彰显品牌活力与影响力。

在华东市场，金徽酒还积极探索跨界合作新模式，强化品牌在C端的触达能力，制造话题度和传播热度。立体广宣矩阵，从广度到深度蓄势、造势，为品牌影响力和消费群体的壮大打下坚实的基础。

以人为本

着力打造学习型组织 激发企业内生动力

金徽酒华东公司的高速发展离不开全体华东人的努力，作为一支充满活力与创新精神的精英团队，金徽酒华东公司囊括了来自知名酒企的资深从业者及跨行业的佼佼者，整体年轻化的团队，怀揣梦想，勇于挑战，汇聚强大的合力。公司自创立之初，便深刻认识到高质量的企业发展根本在于金徽人的不懈努力与持续成长，因此，人才培养被置于战略高度，秉承“人人有机会、人人有舞台”的人才理念，构建了一套全面而深入的人才培养机制，入更多优秀学习资源和管理经验合力打造“学习型组织”，积极倡导“学中干、干中学”的学习理念，多维度、全方位提升员工能力，致力于将华东公司打造成为学习型组织典范，为企业长远发展积蓄更多人才储备。

作为荣获全国模范劳动关系和谐企业及全国就业与社会保障先进民营企业殊荣的单位，金徽酒华东公司在员工关怀上同样不遗余力。公司不仅提供极具竞争力的薪资待遇，以及“五险一金”、带薪休假、个性化生日祝福与婚嫁庆贺礼金等丰富福利，为员工营造了一个温馨和谐、充满归属感与幸福感的工作环境，让每一位员工都能在物质与精神层面获得双重满足，进一步激发团队的内生动力与创造力，共同推动企业向着更高质量的发展目标迈进。

三年深耕，金徽酒华东公司铸就辉煌。在董事长周志刚“四个坚持”的方向引领下，华东公司坚持长期主义；坚持团队的建设；坚持区域聚焦；坚持精准营销，创新突破实现从0到1的飞跃。可以预见，随着金徽酒华东公司的高速发展，华东市场将成为金徽酒的第二增长曲线。全体华东人秉承相信的力量，在不断变化的市场环境中保持竞争力，借助上市公司的力量，实现持续稳健的发展，共同创造更加辉煌的明天。

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