山下有松：中国人的静奢风，能行吗？

​撰文｜映初

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

近些日子来，Songmont山下有松的“自来水”用户越来越多了。

社交平台上，关于Songmont包包的种草帖子越来越多，即使均价过千元的包包，在多数打工人眼里，并不算平价，但并不妨碍越来越多粉丝趋之若鹜。在大多数消费者眼里，这是一款象征品质、实用主义，审美在线的静奢风包包。

另外一方面，国际秀场上，Songmont也开始崭露头角。近日，Songmont来到巴黎，设立巴黎时装周特别展，是国内在海外办展的中国箱包品牌。

《绯闻女孩》里辣妈的扮演者Kelly Rutherford、《浪姐》冠军陈昊宇、巴黎歌剧院芭蕾舞团的首席舞者Germain Louvet都亲临现场为Songmont站台。

（图源：Songmont山下有松官博）

吴彦殊、李娜、咏梅、高圆圆等气质与实力艰巨的“姐姐”们都是Songmont的签约代言人；在热播综艺《我家那闺女》里，朱旺旺背着SONGMONT的“挂耳托特包”搞事业；此外，自2022年起，连续多年，在天猫发布的多个箱包榜单中，都能看到SONGMONT的影子……

在这一系列光鲜耀眼的超级背后，很难想象，Songmont只是一个创立于2013年的中国本土品牌，在某种意义上，它还非常年轻，那么它究竟做对了什么？

快时代下的慢产品

在众多品牌竞相以快速上新来吸引消费者的时代，Songmont却选择了一条与众不同的道路。其官网在售的包款仅有十余种，这反映了品牌所倡导的“慢生活”哲学，也与创始人付崧的个人理念相契合。

以品牌标志性的中号菜篮子包为例，自推出以来已历经五年的岁月，这款包袋经过了上百次的精心改良。付崧为了打造一款既柔软又具有结构感、能够解放双手的包袋，不断探索和调整设计方案。

不止菜篮子，2023年，付崧在接受《时尚芭莎》采访时透露，Songmont的产品开发周期已从180天延长至300天。每一款样品都要经过200次的设计草图，经过50次左右的打版推敲，最终还需经历无数次的内部测试，才能最终推向市场。

在这个追求速度的时代，Songmont逆流而上，坚持慢工出细活的品牌理念，能否赢得消费者的心？

市场上的许多包包品牌为了更精准地把握消费者的喜好，不断加快产品更新迭代的速度。CHANEL、LV等奢侈品牌几乎每个季度都会推出新品，而Prada的新品发布周期更是缩短至每月一次。

尽管“快时尚”因其紧跟潮流的特性而拥有大量追随者，但“慢品牌”也有其特定的消费群体。

这些品牌所传递的文化更容易培养出用户的忠诚度。一些网友表示，他们更看重品牌用心制作产品和慢慢讲述故事的调性。产品更新迭代的速度越慢，款式也就越经典，一个包包背三五年也不会过时。

在长期主义和极简主义越来越受到大众认可的今天，长期主义通过强调物品的质感和使用频率，构建了一种充满反差的逻辑：越贵越有性价比。这些消费理念也在不断地影响着消费者，让他们相信慢工出细活，贵的确实更好。

而在Songmont的世界里，慢不仅仅是一种节奏，更是一种对产品精雕细琢的态度。

（图源：天猫）

每一款包袋都是时间的见证者，Songmont的产品则成为了时间的朋友，也用销量证明了在快节奏的生活中，慢下来，专注于产品本身，同样能够赢得市场的认可和消费者的尊重，同时为国货女包品牌的发展提供了一条可借鉴的路。

盗版泛滥

价格如何说服消费者

在某种程度上，产品更新的缓慢节奏，确实为仿冒品制造商让渡了时间和空间。

笔者最初注意到Songmont这个品牌，是因为一篇探讨“山下有松1688同款与正品差异”的帖子。

在评论区，多数购买过“同款”产品的消费者普遍反映，他们在“1688工厂”购买的包袋，在缝线、工艺和材质上与正品存在显著差异。然而，与这些工艺上的差异相比，价格上的巨大差异更令人心动。

（淘宝App）

Songmont山下有松的山行系列游历系列公文包植鞣皮双肩包在官网的售价为2790元，而在阿里巴巴上，标榜“同款”的产品售价仅为128元，差价超过2000元。拼多多上也有大量商家销售“山下有松”同款产品，且销量颇为可观。

面对如此巨大的价格差异，品牌如何说服消费者心甘情愿地为正品买单？

大多数消费者选择购买“盗版”而非正品，除了消费水平的限制，更多的是因为“品牌知名度不够”和“没有必要花几千元买一个大家都不认识的包”。

（图源：Songmont官博）

众所周知，包包对于女性而言，不仅仅是日常储物的工具，更具有搭配服装和社交的功能。奢侈品之所以能够卖出高价，很大程度上是因为它们在社交属性上为用户带来了足够的情感价值，并且在一定程度上代表了中产阶级和理想生活的象征。

Songmont的部分产品定价已经与Coach、小MK、MCM等轻奢品牌相当，但其国际知名度却远远不及这些品牌。要提升知名度，必然需要投入大量的营销费用，而这些费用最终也会反映在产品成本和定价上。

豆豆自毕业后一直是Songmont的忠实拥趸，她认为Songmont的公文包不仅满足了她作为女律师的日常、通勤和办公需求，而且非常百搭。当她想为即将毕业的妹妹购买一款与自己相同的公文包时，却发现不到两年的时间里，同一款包的价格已经上涨了好几百元。

一些博主表示：“看到国产品牌的包包不断崛起，拥有独立的原创设计，这本身是件好事。但是，过多的营销成本最终都转嫁到了消费者身上，使得产品变得越来越难以负担。”

（图源：淘宝官网）

高价必然带来负面质疑，尤其是当品牌尚未稳固其市场地位时。随着价格的上涨，消费者更容易放大产品本身的“脆弱性”。在Songmont产品的评论区，许多网友追加评论指出，“包包内里容易染色、不到半个月就开线掉皮、售价三千元的包包，这样的品质实在不应该。”

皮具产品的脆弱性在定价上表现得尤为明显，高价产品更容易引发消费者的吐槽。如何让消费者避免这些缺点，让他们心服口服地接受，或许是品牌下一步应该关注的重点。

国产千元赛道

越来越拥挤了

曾几何时，国产包包赛道还是一片荒芜，初入职场的女性仿佛只有背上一只国际大牌，才能告别小白阶段，正式成为都市丽人。

但现在，能说得上名字的国产包包品牌越来越多了。千元女包赛道除了有山下有松Songmont、GROTTO个乐还有裘真、ZESH、半坡、吉良吉吉等等原创品牌，这些品牌虽然风格不同，但平均千元的价位，都挤在快消品与轻奢之间的价格带。

根据Statistic数据预测，2024年全球箱包市场收入将达到1876亿美元，同时据预测，2024年到2028年间，箱包市场的年复合增长率将维持在3.93%左右。每个品牌都在绞尽脑汁，争夺蛋糕份额。

通过Songmont的大多数专访以及视频采访，可以得知，品牌主理人付崧，大学毕业于清华大学美术学院，前Google主管的她，刚生完小孩，还在产后抑郁的状态中。因为在市场上找不到可以一款既好看，又可以装15寸笔记本电脑的包包，于是自己画了设计图，请前工程师妈妈动手帮她制作，于是这款包包在朋友圈火了，也让付崧萌生了想要成了女包品牌的想法。

“清华美院”“外企高管创业”“匠人精神”“女性力量”这些曾经单拎出来都非常有力量的标签，在挑剔的消费者面前已经失效了。在B站上一则介绍Songmont的短视频下面，就有网友指出，所有的创始人故事都大差不差的：设计之初都是为了自用，然后再从自用到商业。

不得不承认，竞争升级，消费者对主理人的故事已经祛魅甚至免疫了。

那么Songmont能杀出重围，本质上还是在于迎合了消费者越来越理性的消费态度，以及对小众社群认同感的追逐。

（图源：Songmont官博）

如今，越来越多消费者在轻奢品和国产大牌的天平上选择了后者。既然轻奢品容易被视作奢侈品的平替，常常被扣上“买不起大牌才买的品牌”的帽子，那为何不干脆花更少的钱买一个既有颜值又实用的包包，同时还能小众在社群里，得到有品位的认可。

同时，不可忽略的是，Songmont的品牌文化建设已见成效。近年来，有许多国际品牌以及国产品牌都在试图讲述自己的中国情怀，但大多数品牌对于中国文化的表达都是浮于表面，简单地堆砌中国元素，而没有深入内里。

（图源：Songmont公众号）

Songmont除了品牌文化一直在强调的“憨”“慢”，更是将山西传统房屋构造融入自己的包包设计，山下有松挂耳屋檐包正是以中国古建筑屋檐为灵感，化繁为简，打造出更具适应新生活方式的包包造型。

这种通过品牌文化发展出来的品牌力和产品力，往往能穿越时间的考验，成为抵御市场动荡最牢固的护城河。