家装、定制行业不玩现金流就不暴雷。

随着房地产行业的下行，各大地产商的泡沫破灭，陆续暴雷之后。装饰公司、材料商的暴雷开始层出不穷，业内吃瓜都要吃噎着了。

从最开始的莫名惊诧到现在的见惯不惊，大家都快习惯了。

01

装饰行业为什么这么容易暴雷？

卷款跑路、财务暴雷并不是装饰行业特例，其它行业也非常多。从经营不善的企业，到见势不对的门店，从教培行业到健身房，亏损退出的都特别多。

但是这些行业或门店带来的欠款、涉案资金常远低于家装行业。装饰公司、材料商一旦暴雷都是巨款。如果按金额大小排序会是装饰公司 > 定制家具商家 > 门窗商家 > 成品家具，这些一般都是交付周期长的商家。

电器、卫浴、涂料等成品建材的商家暴雷相对较少，目前还没有较大的辅料类商家的暴雷新闻，为什么会是这样呢？

交付周期越长，沉淀的现金流就越多。

当账上“别人的钱”越多的时候，大多数人都很难保持清醒的头脑和完善的财务管理体系，总觉得自己是天命之子，挥斥方遒，得意之极，四处投资成了常态。

在创业者眼里或者投资者认知里，常常会有几个观点出现：

账上有钱就是赚钱

欠款越多越是大爷

销量天天冲冲冲冲

用别人钱做自己的生意

在整体市场环境好的情况，这些认知能“撑死胆大的，饿死胆小的。”多方投资，不把鸡蛋放一个篮子里，常有惊喜。如果在市场滞长时，甚至衰退初期，也不会伤筋动骨。

如果出现整体性的行业持续性衰退的话，快则半年，慢就1-2年，现金流就会出现枯竭。

特别是装饰公司，因为装饰公司几乎没有重资产投资。

同样装饰公司也几乎没有存货，展厅装修样品的投资额不会很大，甚至样品还有很多是材料商赞助的。

一方面没有大的投资，另一方面装饰公司却还能获得提前的现金流。

从上图可见，装饰公司的运营不需要贷款，正常经营就能得到放大三倍左右的杠杆。

在没有其它短期欠款或贷款的情况下，加上没有刻意拖欠结算、提前收取进度款的话，当装饰公司用于经营的账户现金低于三个月的销量，很有可能就是负资产，有较高的暴雷风险。

仅次于装饰公司暴雷的就是定制家具类企业、经销商，为什么呢？

因为他们的平均交付周期也比较长，两个月往上是常态，和装饰公司相比，仅仅少了入场费这个现金来源，以及供应商欠款这个来源，也是现金流非常强的品类。

如果这个定制家具店面做的是大家居还有装饰类业务的话，风险会进一步加大。

所以，正常经营装态里，定制家具的商家用于经营的账面现金流低于两个月的时候，有可能是负资产，有暴雷风险。

再来看看暴雷少的成品类商家，包括家具、家电类，他们一般需要囤货，是重资产经营，特别是辅料类，还大多数与B端（如装饰公司）合作，不但没有现金流反而会牺牲现金流。

所以，成品类商家暴雷较少，没有用别人的现金流。辅料商家是别人在用他的现金流，这哪有机会暴雷呢？

小结

无恒产者无恒心。没有重资产投入，出现卷款跑路的事情不能避免。更何况手上捏着巨款的装饰公司了，当经营不善，捞一笔就跑的现象就出现了。

轻资产运营、资本化运营...小投入或零库存是我们这个行业非常有亮点的优势，也是很多人入行的信心，但不能不警惕低门槛背后隐藏的“风险”，特别是创业者的贪欲。

从理性角度来讲，就是做好财务管理，不论是装饰公司还是材料经销商（定制家具、门窗等），一定要从创业者团队到财务人员都掌握财务知识，防患于未然。

02

装饰行业财务铁律

铁律一

公司账上多少现金才是安全经营

装饰行业因为有些品类用了客户和供应商的现金流，所以必须保证经营账户上的现金总额。不能看到账面上的钱多就开始头脑发热，这些现金流实际上是别人的钱，是企业的负资产。

当前兆信号出现时，如果1、2个月没有经营起色或者额外的资金进入，持续经营的暴雷风险将会无限放大。

如果出现危险信号，且1、2个月内继续下滑，也会到暴雷边缘。

一旦到了预警信号，就必须快速实现盈亏平衡，继续亏损的话，一般半年内会到暴雷前兆期。

账上现金留足到安全以上才能分红

很多老板看到账上有钱就以为赚钱了，开始拿回去消费或者投资、分红。如果遇到较长的衰退，暴雷风险相当大。公司用于经营的钱，最少要留到相对安全的底线，如果谨慎一点需要留到很安全的底线，超过的部分才去投资、消费、分红。

当然这与创业者的心态和财务习惯有关，很多老板在危险边缘试探很多年了，对暴雷这事已经脱敏了，只是看这一天什么时候到来罢了。

财务公私分离 防止暴雷的最后屏障

装饰建材行业的老板从个体户做起，逐渐公司化的很多，公私不分的情况非常常见。经营规模还小的时候，暴雷风险也小，但如果到近千万、数千万甚至亿级时，还这样出事的概率就极大了。

铁律二

重新认识成本利润核算原则

最朴素的财务认知是：收的钱比用的钱多就是赚钱。但这并不是现代化企业的财务思维，也是容易造成财务乱相的根本原因。

在家装行业有很多财务乱象，包括但不限于以下几种：

1｜把负债当成销售和收入及盈利

在一些装饰建材公司，常常会把几种收入当作销售收入甚至计算盈利：定金收入、已销未提、入场费收入和进度款。

需要注意的是，这些并不是公司收入，而是公司负债。

《财政部关于修订印发 <企业会计准则第14号——收入> 的通知》(财会〔2017〕22号) 第三十九条规定，企业向客户预收销售商品款项的，应当首先将该款项确认为负债，待履行了相关履约义务时再转为收入。

定金收入为什么不能算自己的收入？？

包括定金甚至定制家具店面的第二期、尾款其实都不能算作是收入，只能算是暂时收存，只有当店面把产品交付给客户了，才能算是确认的收入。

挪用客户预付款做其它事情的暴雷就是这么来的，以为是自己的收入，实际上这是负债。其它的几种收入也有类似情况，主要判断在于是否履行完相关义务。

2｜样品没有折旧机制

经销商装展厅、装样品其实都是有折旧成本的。如果算上折旧，成本100元，加上其它成本之后卖120可以保本。如果没有折旧机制，会认为成本只有90元，卖上110元好像保本了。但实际上是亏了10元。

亏损会在后续逐渐叠加，最终导致暴雷。

如果是设备类折旧一般是5年，但装饰行业的折旧不能按5年算，很多展厅、样品2-3年就要推倒重来，所以折旧需要加速折旧，按2-3年折旧期进行成本核算。

小结

认清楚哪些钱是自己的，哪些钱可以花。如何做好风险防范，比如留够安全线的现金。

小米汽车为什么能快速上线，而其它的一些新势力汽车品牌却出现巨大赤字，甚至为了梦想而窒息只能去美国？这和现金流的认知有关。

公开信息能看到小米在决定造车前手握1080亿现金，截止9月30日，小米公司现金储备达到1516亿。再往前推，小米创业初期，雷军账上就有“冰冷”的40亿人民币，这些现金都为小米公司高速成长提供了稳健的保障。

总结

装饰行业暴雷源于老板或创业团队的“贪心”，也源于现金流的认知不足，错误的把一些“暂不属于”、“不属于”自己的钱当作了收入。如果有从业者能看到本文有些思考或改变的话，或可“挽救”一些风险企业、商家。

当出现暴雷之后，利益受损方除了诉诸法律外，还是可以与上级企业、管理机构进行协商，有望止损、找回损失或基本不损失的情况圆满解决。

另外，作为媒体方面，天然性的会站在“弱势”的一方，比如帮消费者说话，这样更容易获得流量。但是，我们呼吁客观报道事实，不添油加醋或断章取义、火上浇油，让事态进一步扩大化。

在过去的多年里，已出现不止一起媒体在了解全程信息的情况下，选择性报道，只展示对消费者有利、能引起话题量的关键词，罔顾事实又或者以公关费用要挟的情况，我们认为都不可取。

最后，希望装饰公司、材料商们慎重对待每一笔收入，不辜负消费者信任，让暴雷事件在装饰行业越来越少。

声明：本文为观点转述及部分个人见解，

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