150亿胖东来，困于抖音直播代购

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作者 | 清清 来源 | 电商天下

在于东来终于忍无可忍地发声之后，大家才发现：原来在胖东来的树荫底下，有一半是抖音代购在乘凉。

抖音直播代购 搬空胖东来

人人皆知胖东来的员工待遇好，但很少有人能想到，就连胖东来的代购也能日薪过千、月入几万。

在流量为胖东来带来的各种“麻烦”里，屡禁不止的代购问题是最显眼也最令人头痛的一个。

12月1日，胖东来官方微信公众号发布声明：近日，网络平台出现大量利用胖东来视频进行直播带货的情形，此行为对公众造成严重的误导和混淆，并侵犯了大家的合法权益，同时破坏了网络生态的健康和秩序。

图源：胖东来官方公众号

胖东来强调：公司未进行任何网络平台直播带货，也未授权任何单位和个人代表我公司进行直播带货。胖东来线上购物渠道均以“胖东来官方微信公众号”“胖东来专营店”为官方渠道。

在胖东来官方发布声明后，于东来的个人账号也趁热打铁、连发三文声讨通过直播代购胖东来商品蹭热度的博主：“不要利用胖东来的直播视频进行卖货骗人……胖东来不会进行直播带货、请大家不要盲目相信购买！”

图源：于东来抖音

有人欢喜有人愁，这边厢胖东来和普通本地顾客正因为代购肆虐苦不堪言，那边厢抖音博主已经靠着直播代购胖东来商品赚得盆满钵满。

据媒体报道，目前在抖音平台标榜着“胖东来代买”、“xx爱逛胖东来”等的代购账号已经超过300个，这些主播们的粉丝量多则达到几十万，少则也有几千，账号定位如出一辙：许昌本地个体或团队，分享胖东来商品、到胖东来超市门店里实地采买。

而他们的盈利方式也很简单，消费者可以通过小黄车直接下单，也可以加入粉丝群参与社群代购，即使只是一个千粉博主，都可能坐拥三五个千人大群。

以一个粉丝量还不到4万的胖东来代购账号为例，虽然目前账号主页的视频作品的点赞寥寥，但数据显示，近30天内该博主直播了27场，带货销售额近250万元。

此外，在一条今年9月发布的标题为“单次代购胖东来30万，能赚多少钱？”的抖音作品中，我们能够更直观地看到职业代购团队的采买量。

图源：抖音@尝鲜美食创始人丨一杉

在视频中，该博主称她专门采购胖东来的自营品牌，单次代购30万左右，茶叶和啤酒就占了70%，将一次的代购商品运回需要一共3辆运输车，其中有两辆是4米2的货车。

更细思极恐的是，明处的账号粉丝数我们看得见，暗处的博主社群的体量却无法估量，这也是为什么不少许昌本地人都对如今的胖东来颇有微词——对于代购们一拥而上的扫荡，普通顾客根本无力抵抗。

由此看来，诸如“胖东来人挤人，一半是代购”、“本地人都要找外地代购才能买到”的说法并不是空穴来风。

胖东来的流量 人人都想蹭

树欲静而风不止，代购问题还没解决，于东来就又被迫深夜上线打假了。

12月3日晚，于东来在抖音发文表示：“请任何单位和个人不要打着胖东来的名义向社会误读胖东来，《觉醒胖东来》书不属于胖东来公司书籍，请不要打着胖东来旗号做营销！”

图源：于东来抖音

事情的起源于名为“觉醒文化胖东来研学院”的相关自媒体账号的集体冒头。

据报道，这类账号以研究胖东来文化产业为定位，发布大量与胖东来、于东来相关的内容，而当掀开所谓“宣传胖东来”的遮羞布，就能看见他们的真实目的：“卖课”。

据报道，该类账号的置顶内容为标价598元/人的研学活动，活动内容包括“沉浸式教学胖东来时代广场”“自由参观胖东来天使城”等行程。

图源：大河报

而被于东来点名撇清关系的《觉醒胖东来》一书，不但自诩“首部中国本土觉醒商业力作”，还已在淘宝、抖音、京东等多平台上架售卖，销量十分可观。

通过蹭胖东来热度牟利，这样的行为我们早已屡见不鲜。

无论是之前在胖东来卖场开启直播被劝离的网红司马南，还是如今打着胖东来的旗号营销误导大众的“觉醒文化胖东来研学院”，无非都是想借着胖东来的东风，做自己的生意。

于东来：胖东来不会直播带货

11月27日，于东来在其抖音账号上公布了胖东来今年最新业绩，数据显示，截至11月26日，胖东来集团今年累计销售 （许昌新乡两地） 达146.38亿元。

图源：于东来抖音

按照其高达13亿的2024年月平均销售额来看，胖东来今年的150亿营收预期已是囊中之物，显然，在电商挤压实体的大环境下，胖东来再次逆流而上，交出了一份漂亮的答卷。

然而值得一提的是，就算直播代购的盛行侧面应证了胖东来商品在全国范围内的庞大需求，胖东来也并不打算通过发展直播带货来为150亿的销售额“锦上添花”。

恰恰相反，“胖东来不会在网上直播带货”，是于东来多次强调的一句话。

图源：于东来抖音

在电商天下看来，对于直播带货收益大这件事，胖东来并非一无所知，只是志不在此。

还记得十月初的国庆假期期间，曾多次扬言布局实体、要开超市的辛巴带领辛选团队亲赴胖东来进行参观学习，辛巴还与于东来进行了深入交流。

彼时，直播带货顶流与实体零售标杆的梦幻联动让不少人对双方的合作动向产生猜测，除了辛巴想布局实体、学习经验，是否胖东来也将向辛巴取经、拓展电商业务？

胖东来的答案是否定的。

胖东来不但明确透露“暂无与辛巴团队的合作计划”，更是表示，“双方所在的领域不太能够交融在一起的，没有什么能够共享的”。

拓展更多的方向、发展更大的规模，这些都不是胖东来的目标，胖东来想要做且正在做的，是丰富自营品牌，使品牌更加立体化，是把现在的体系完善起来，为行业提供可行可参考的模板。

这或许就是胖东来被称为“实体零售业的最后一块净土”的原因。

只是，面对当下只增不减的流量洪流，如何不辜负来自普通消费者的一番美意，又如何抵抗利益驱使下有心之人的恶意，将是胖东来持续面临的问题。

身处“互联网困局”，胖东来似乎也来到了属于自己的十字路口。

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