单量涨超50%，卖家靠差异化杀出重围！

旺季遇冷后，卖家如何实现流量增长？

年终盛宴，卖家心念许久的黑五网一并没有迎来想象中的爆单时刻，反而是“黑五真黑”、“单量扑街”、“广告成本高企”等声音不绝于耳。

眼看2024年的销售旺季已经收尾，卖家又该如何规划未来？在淡季解锁新的流量？提升单量？

单量持续下跌，仍有卖家杀出重围

今年的黑五网一已经收尾，据反馈来看，多数卖家的单量平平，甚至还不如平常。

“黑五到网一够震惊，50美元的报名费都没赚到，”有卖家忍不住抱怨。与往年有所不同，那些晒出单日百万战绩的人似乎已经低调“隐匿”了，更多的卖家在吐槽单量和流量双双下滑，ACOS还贼高。

尤其是历经网一后，不少卖家内心的想法已经从最开始的“不如黑五”到“期待下半场”，最后已经转变为担忧“网一结束后该怎么办？”

但正所谓有人欢喜有人忧，今年也不例外。

博主@Amazon产品开发称：“网一也算破了个记录，单链接销售额破3W。”并且，该链接的广告花费还不到300美金，这一战绩是相当不错的了。

在一众卖家直呼“今年黑五真黑”的声音中，也有收获不错单量的卖家发声：“好像都在说差，我们的还可以哦，越来越感觉我们深耕供应链，做差异化跟专利的优势了，今年比起去年涨超50%。”

就卖家提到的差异化一点，不少卖家应该多有感受。

在亚马逊主页的各大关键流量入口，我们都可以看到小绿标的身影，产品详情页面的推荐窗口“考虑类似商品”、最近购物趋势，亚马逊畅销榜单排名靠前的商品下方等。

甚至不少卖家凭借这一独特优势，抢占了大促期间的流量高地，拿下不菲战绩。

致胜法宝？小绿标为大卖带来数亿元营收

获取“绿标”标识，与竞对进行流量差异化竞争已然成为了跨境大卖之间深谙的共识。

绿舟观察数据显示，亚马逊平台上销售的中国跨境电商Top100品牌中，近30%的品牌至少有一款产品获得了亚马逊的“绿标”。

安克作为亚马逊3C大卖，其8成的产品拥有小绿标。以下图几款带有绿标的充电宝产品来看，均收获了不错的review和销量，过去一个月的销量均在6K以上。

除此之外，我们所熟知的Anker、Jackery、DJI大疆、baseus等在内的大卖在绿舟的助力下，也均获得了CF认证上的气候绿标。这些大卖均在亚马逊上取得了不错的成绩，旗下多款产品常年位居亚马逊类目排行榜的前列。

以安克为例，2023年的营收达到175.07亿元，57.10%的收入是来自亚马逊，相当于亚马逊为其直接贡献了99.96亿元的营收。根据气候绿标可提升产品流量增幅最低10%来看，推算气候绿标为其带来9亿左右的营收。

很显然，小绿标能让一众卖家争相“奔赴”，还是有两把刷子的。

相较于普通产品，绿标产品拥有专区展示、流量入口扩展、优先展示搜索结果页、参与特定环保主题活动等优势，相当于直接给产品带来了流量和单量转化的机会。

而消费者对于小绿标也是青睐有加。数据显示，超6成的消费者会主动寻找这些拥有小绿标的品牌，49%的消费者更愿意为环保支付更多的费用。

平台对小绿标的支持也颇为给力。早在2023年，亚马逊就将拥有小绿标的产品扩展至140万种，累计销量达到11.6万件，目前，拥有绿标产品的数量正持续攀升。

流量端的支持、消费者端的青睐以及绿标产品的扩展，也让更多的卖家争相获取小绿标，以此实现差异化，从一众产品中脱颖而出。

想要在淡季解锁新流量和单量？小绿标来助力

眼看黑五旺季已过，市场进入淡季，卖家又该如何悄悄努力，惊艳所有人？亚马逊气候友好认证（Climate Pledge Friendly）不失为一个明智的选择。

一方面是绿色消费已成为不可逆转的趋势。随着全球气候危机加剧，消费者环保意识逐日增强，他们更愿意改变消费习惯以减少对环境的影响，亚马逊推出气候绿标也是积极响应这一号召。

另一方面是小绿标有诸多优势傍身。流量和曝光、差异化竞争、促进商品搜索排名、广告精准免费流量、亚马逊平台专门区域展示以及提高转化率等。

尤其是在如今这个淡季，市场上的竞争相对减弱，卖家可以通过获取小绿标，打造自己的差异化竞争优势，夺得流量扶持和单量转化。自然，从中脱颖而出的可能性也就更大。

据了解，带有CPF认证产品的订单数量是不带CPF认证产品订单数量的1.36倍，最高可以到1.84，带来更多转化机会。

不可否认，小绿标作为亚马逊官方环保标识，天生自带流量，但卖家想要用好绿标，只是凭借平台等方面的助力是不行的，还要重视站内营销，以此达到双倍的效果。

以Sponsored Products（商品推广广告）为例，卖家可以在广告关键词中突出环保属性和绿标认证，并结合广告报告分析，找出点击率和转化率较高的关键词，进行进一步优化。

Sponsored Brands（品牌广告）中，卖家可以通过品牌广告展示多个获得绿标的产品，并在广告图片或标题中强调认证。与此同时，也可以通过slogan、视频等内容突出品牌的环保属性。

Display Ads（展示广告）。由于展示广告主要是通过将广告投放到第三方网站，吸引用户点击跳转到亚马逊产品详情页的，因此卖家可以选择将广告直接放到竞对产品的listing页面，也可以采取将广告精准投放到环保主义消费群体聚集的社群等形式，提高转化率。

此外，卖家还可以多参加亚马逊的站内促销活动。将限时优惠（Lightning Deals）或优惠券活动与绿标认证结合，使用"支持环保，享受优惠！亚马逊 Climate Pledge Friendly 产品限时折扣。" 等类似的推广文案，吸引更多注重环保的消费者。

在自身的品牌店铺中，卖家可以通过设置横幅，突出气候友好认证绿标的优势，还可以专门创建一个“环保产品”页面，展示所有获得绿标的产品。

当然，拥有诸多优势和营销方式的前提，是要获取小绿标。

小编了解到，绿舟（GoingGreen™）作为低碳国际市场的领航者，一直专注于企业气候行动和碳合规服务，其业务涵盖碳排查、碳行动实施方案、亚马逊气候友好绿标认证、碳足迹等全球碳合规模块。

对于权威性高且程序复杂的认证方案，诸如CF认证等，绿舟也是手到拈来。凭借对各类认证熟练的理解与掌握，绿舟还吸引了不少头部大卖的关注，并与其达成合作。

目前，绿舟已经为包括Anker、Ecoflow、SKG、SmallRig等在内的国际知名品牌提供了亚马逊气候绿标认证服务。与此同时，超50%的TOP100跨境出海企业正在与绿舟合作，触及电子、玩具、美妆、家具等多个领域。

在大卖们看来，绿舟拥有经验丰富的碳专家团队与国际化的碳计算视野，不仅能为其提供量身定制的气候绿标申请方案，还可以助力卖家在环保和经济效益上实现双赢。

未来，绿舟将继续以可持续发展的己任，以科技创新为驱动，以碳专业实力为壁垒，与卖家一同为跨境品牌赋能。