“400亿”夯实“茅五汾”鼎立格局，汾酒复兴开启新五年

12月2日，“2024汾酒全球经销商大会”在山西太原召开，汾酒正式开启新的一个五年。

2024年，汾酒继续保持稳步增长，截至今年10月，截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。今年前三季度，汾酒营收跻身行业前三，正式改写中国白酒行业格局成为中国白酒第三极，与茅台、五粮液并列，实现浓香、酱香、清香三足鼎立。

“十四五”期间的连年高速增长，终于让汾酒在2024年第三季度重新回到了行业三甲之中，并将巩固领先地位。

IPO上市30年，汾酒复兴计划也迎来了第一阶段完满收官，提前完成了“又快又好地扎根中国酒业第一方阵”的复兴第一阶段目标。

2025年，是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，站在新阶段，汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。

汾酒复兴第一阶段完满收官

茅五汾三足鼎立

今年是汾酒发展史上极不平凡的一年，从上市 30年的稳健发展，到试点60年的探索创新，再到中国白酒行业第一枚注册商标走过100年的辉煌历程，汾酒的每一步都镌刻着时代的印记，书写着复兴的篇章。

进入2024年，积蓄发展势能的汾酒，迎来复兴纲领第一阶段收官之年和“管理现代化突破年”。

2022年 开始 ，汾酒就提出“123”复兴总纲领：“1”，即全方位推动汾酒高质量发展，扎根“中国酒业第一方阵”;“2”是汾酒复兴分为“两个阶段”，2022年-2024年为复兴第一阶段，2025年-2030年为复兴第二个阶段;“3”是实现复兴的“三大关键”，即管理、市场与人才。

为了持续推动汾酒业绩增长，以袁清茂董事长为首的汾酒管理团队，继续设定设定明确的增长目标，今年汾酒提出，2024年是汾酒的“管理现代化突破年”，具体而言，将以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。

今年前三季度 ，汾酒营 稳居白酒行业前三， 市值继续保持前三位，这为汾酒 去年 稳固第三位置打下坚实基础。品类势能、产品势能、品牌势能、渠道势能、文化势能全面提升，汾酒有望成为中国白酒第三个 迈向 500亿级 巨头 。

此前，汾酒董事长袁清茂提出汾酒要做到“三分天下有其一”，即2025年跻身行业前三，包括营业额排名，以及重要经营管理指标排名。目前汾酒离这一目标越来越近。

今年，凭借自身强劲的增长，汾酒抓住白酒行业实现历史性飞跃，打破白酒行业既定格局，正式实现浓香、酱香、清香三巨头鼎立。

当天的大会上， 对于复兴，汾酒党委书记、董事长袁清茂强调：“其实汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。以消费者为中心，品质与文化高于一切，是我们的核心价值观，全要素高质量发展才是我们的目的，脚踏实地踏踏实实做好自己才是汾酒复兴的纲领，我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。”

这些里程碑式的成就，见证了汾酒几代人的不懈奋斗与卓越贡献，也激励着汾酒人继续以卓而不凡的精神，承继复兴伟业，勇攀发展新高峰。

400亿业绩新支撑

清香天下引领梦想

面对当下深度调整期，山西汾酒在中高端白酒市场的表现仍令人瞩目。

在“一体两翼”品牌战略下，从2021年到2023年，汾酒销售业绩连续突破新高，仅汾酒销售公司层面2023年业绩已实现301.95亿元，截止2024年10月底，销售收入已经完成2023年全年营收。

今年前三季度，汾酒 实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%，归属于上市公司股东的净利润113.50亿元，同比增长20.34%。营收、净利润增幅均位居 前五大 白酒 酒企 第一位。

伴随着业绩一年跨越一个台阶，汾酒的产品结构进一步优化。在汾酒营销一体化运营机制下，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力。核心产品青花汾酒 系列成为了汾酒业绩增长的主要发动机， 该系列销售额在2022年超过120亿，2023年突破150亿。进入2024年，汾酒各系列产品依旧稳步增长，截至今年10月，青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。

2023年，汾酒提出“大清香时代元年”，清香品类持续扩大市场占有率和影响力。以青花汾酒系列为核心产品，成功打造了从次高端到超高端的完整产品线，在此价位段“圈粉”无数。

作为清香高端标杆的青花汾酒正在高速成长，在青花汾酒产品序列中，从青花汾酒20到青花汾酒30，青花汾酒的清香之花早已在国内外市场生根发芽，开花结果，深得消费者的青睐。

此次大会上 ，“青花汾酒26·复兴”全球首发，在全体与会者的共同见证下，青花汾酒再添新品。作为售价介于青花20与青花30之间的战略级新品，汾酒对青花汾酒26·复兴的未来发展寄予了厚望。在此次大会现场，汾酒方面就直言，“青花汾酒26·复兴上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。”

会上，汾酒强调：玻汾系列、老白汾系列、青花20、青花30要全面突破百亿。其中，玻汾、青花20、老白汾被认为是汾酒在目前行情下具有价格带优势的产品。在今年三季报后的投资者交流会上，汾酒方面就透露过，预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品。

今年汾酒的总营收有望突破380亿元，甚至冲击400亿元大关。在这个白酒行业强分化、深调整的2024年，汾酒率先发出积极信号，无疑为全行业的发展注入了一针强心剂。

开启新五年

汾酒复兴迈向2.0

2024年，是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。

本届大会上，汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊 发言指出，2025年，是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，站在新阶段，汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。

当下中国酒业已然迈向追求高品质、高质量的发展新阶段，站在新的发展节点上，如何推动品牌走向世界舞台，为企业挖掘出新的增长点，是汾酒的重要课题。

在 题为《重新筑底，再塑格局稳健压倒一切》 的主题讲话中 ，汾酒党委书记、董事长袁清茂在会上指出 ， 2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？

袁清茂用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

同时，强调了汾酒集团三大品牌 “协同发展”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中，将继续深化这一理念，推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。

通过三年的不懈努力，汾酒已经构建起了一个体系更加完整、结构更加优化的新汾酒。在新的发展阶段，汾酒将继续秉持初心、砥砺前行，以更加坚定的步伐迈向全球有影响力的酒类品牌行列。

越山海砥砺复兴，聚力行继往开来。已经登上历史最新台阶 的汾酒 ， 正稳步向新的目标迈进 。在这个新阶段，汾酒将依旧以“稳”作为总基调，实现自我超越，从酒业第一阵营向全球有影响力的品牌方向迈进。