“借力”乐乎 济南首个民企建设租赁住房项目银丰Me公寓发展巧思

观点网 11月的最后一个周末，银丰Me公寓举行品牌发布会。据商业客了解，目前该品牌旗下主要是位于山东济南中心城区的一处大型租赁社区项目。这也是济南首个民营企业建设的租赁住房项目，建设规划4388套房源。

作为一家区域性房企，“银丰”可能并不广为人知。而在山东本土，成立于2001年的银丰地产已经深深扎根，并由住宅开发向商业地产、旅游地产、养老地产和文化产业等进行多元化发展及扩张。

住房租赁方面，银丰地产针对新青年租住生活推出集中式长租公寓品牌“Me公寓”，打造集中式智慧租赁社区，提供高品质、多类型精装公寓，以及丰富多样的共享公区。

其中，银丰地产于银丰天地项目一期规划建设长租公寓“银丰Me公寓”。

据了解，银丰天地为总体量约74万平方米的综合体项目，一期约20.58万平方米，业态规划为公寓和配套商业；二期约33万平方米，规划购物中心、甲级写字楼、商务酒店、行政公寓等；三期约21万平方米，规划为以甲级写字楼为主的商务办公集群。

项目一期主要对应银丰Me公寓。根据项目效果图，整个银丰Me公寓由四栋租赁公寓构成。除了4388套精装公寓外，还包含约8000平方米配套商业和1500余个车位等。

位置上，项目所在的刘智远片区周边有汉峪金谷、齐鲁软件园、银丰科技公园等产业集群，建成投入使用后，对构建宜居环境、推动职住平衡也能起到积极作用。

银丰Me公寓于11月中旬启动预租，这一次的品牌发布活动上，又和十余家商业代表进行战略签约，未来一同为租客提供生活配套及服务。

随着一系列号召及支持政策的发布，住房租赁市场更显活跃。也不乏市场参与方自发“抱团”，以求形成合力，将彼此优势最大化。

以银丰Me公寓为例，项目于2021年12月开工建设，计划在2024年12月竣工。开工后的2022年1月11日，银丰地产就与建信住房（山东分公司）达成战略合作。

彼时，银丰方面在会上提到，感谢建行对此项目（银丰租赁公寓）的金融支持，期待与建信住房强强联合，在REITs、装修、自持资产运营等方面深入沟通，优势互补，互利共赢。

从这一次对合作方的选择，也不难猜测银丰地产对“银丰Me公寓”的未来筹划。

建信住房是中国建设银行集团子公司，于2018年成立，在全国有30家分公司，业务范围包括住房租赁综合服务平台经营、存房业务、租赁资产管理等。

今年3月，建信住房在上交所申报发行建信建融家园租赁住房REIT，4月15日项目状态更新为“已反馈”。虽然直至目前暂未获得通过，但在流程上基本已基本打通。从资产管理的角度，若后续银丰Me公寓有相关打算，可提供经验参照。

在与建信住房合作之后，今年8月，银丰Me公寓又“借力”乐乎集团，与其达成合作关系。

乐乎集团将以咨询顾问身份参与此次合作，为银丰Me公寓提供全链条服务，包括项目筹建开业、运营体系搭建、团队组建和培训、装修设计指导、客群定位及蓄客、成本收益测算到运营管理、产品研发支持、样板间布置指导等。

按照11月中旬启动预租来推断，彼时正值银丰Me公寓前期筹备阶段。

事实上，对于住房租赁市场的“新兵”，老玩家可以提供咨询、技术服务，助力其快速成长发展，并以此增加轻资产业务收入。同时，也能借助新项目打造和巩固品牌力，实现市场份额的增长。

与银丰Me公寓的合作，乐乎集团得以在保租房筹建领域再下一城。

乐乎集团是较早一批进入住房租赁市场的市场化企业，有着十年的深厚积累，在观点指数最新发布的“2024年11月住房租赁发展报告”中，乐乎集团位居11月住房租赁企业表现top5。

凭借在住房租赁赛道的市场化积累，保租房细分市场的业务增量潜力，也被乐乎捕捉到。据悉，乐乎于2022年底成立了专门的保障房综合服务事业部，推进保租房布局事宜。在乐乎集团的官网上，甚至为“保租房服务”单独设置了一个通道。

截至2023年底，乐乎集团已落地保租房项目17个，在管房源超2万间，覆盖城市更新、城中村改造等多种业态。当前，集团内部约70%的项目均为保租房，还在北京、上海等核心城市持续供应保租房房源。

巧合的是，乐乎与建信住房此前亦有业务往来。

在北京大兴区西红门镇北京中日国际合作产业园内，有一处集体土地租赁住房的创新项目CCB建融家园·创业之家。它是北京首批取得保障性租赁住房认定书的项目，也是乐乎携手建信住房（北京）打造的首个集租房项目。乐乎集团为该项目唯一的产品及综合运营管理服务商。

乐乎与建信住房的合作不仅在保租房领域。

去年6月21日，位于北京市朝阳区延静里的CCB建融家园（延静里店）开业，项目后期运营由乐乎集团负责。双方合作的项目此外还包括CCB建融家园·骑手之家、CCB建融家园·北京真武社区、CCB建融家园·乐乎（起程悦康店）等。

其中，CCB建融家园·乐乎（起程悦康店）是北京建信住房公司首个蓝领项目。在这些合作项目中，乐乎大多扮演轻资产运营的角色。

不过在与Me公寓建立合作关系前，今年7月，复地管理与乐乎集团达成战略合作。双方将重点探索租赁住房市场的新模式，同时围绕住宅、人才公寓、政府保障性租赁用房等项目在开发、建设、运营、资本化等领域开展全方位、深层次的结构互补。

由此，复地管理轻资产业务成功涉足人才公寓（保租房）领域。显然，住房租赁广阔前景下，市场参与方正在加强优势互补、资源共享，共同探索未来市场。