一次100支起售，按桶上架爆火的次抛，背后薅的全是年轻人的羊毛

文|馒头

编辑|江娱迟

声明：本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中标注文献来源及截图，请知悉。

前言

双十一是现在非常火爆的购物狂欢，而在今年的双十一，次抛却意外的火出圈，成为千万女生的首选。

但有些店铺为了多销获利，纷纷推出了“豪华套餐”，起手数量就有100支，有些直接上桶卖，就怕卖不出去一般。

次抛精华

而消费者也有疯狂抢购，这里面藏着的可都是生意上的门道，那这种消费方式背后究竟有什么套路呢？

次抛精华下的理性

曾经“安瓶”被奉为护肤界的灵丹妙药，如今，它似乎已被“次抛”精华悄无声息地取代。2024年的双十一，美妆赛道杀出了次抛精华这匹黑马。

今年2024年双十一，美妆市场硝烟弥漫，但“次抛精华”无疑是其中最耀眼的存在。

次抛销售

可复美胶原棒次抛在李佳琦直播间狂卖100万单，单链销售额破亿，贾乃亮也为其开设专场带货，销售额同样突破亿元大关。

某猫双十一快消预售累计成交榜上，可复美排名第五，其母公司巨子生物上半年销售额同比增长58.2%，达到25.4亿元，净利率高达38.62%，稳居本土美妆头名。

这些数据足以证明次抛精华在市场上的巨大潜力和影响力。根据魔镜洞察数据显示，2023年10月至2024年9月，全网次抛精华销售额达到84.3亿元，三大平台商品均价在150-230元/盒。

不同的次抛

某书上关于“次抛精华”词条拥有超19万篇笔记，抖音上的播放量更是超过20亿次，足见其火爆程度。

而次抛精华的爆火并非偶然，它是品牌策略和消费者需求双向奔赴的结果。品牌方精明的“算盘经”和消费者追求便捷、高效护肤的需求，共同促成了这场“迷你”革命。

大家可能都有所了解，次抛精华的塑料包装成本远低于传统精华的玻璃瓶包装，生产周期短，周转率高，能够快速响应市场需求。

次抛精华

更重要的是，次抛精华为品牌提供了提升客单价、最大化利润的空间，这不由得让更多的商家加入生产次抛的行列中。

很多品牌通常以“囤货装”的形式销售次抛，几十几百支起卖，看似量大价优，实则单价并不低。

以双十一李佳琦直播间为例，润百颜1.3ml130支卖568元，单ml价格为3.36元；同品1.6ml100支卖599元，单ml价格为3.74元；可复美1.5ml100支卖699元，单ml价格为4.66元。

瑷尔博士蓝铜胜肽次抛

相比之下，OLAY小白瓶、珀莱雅源力、薇诺娜特护精华等瓶装精华的单ml价格分别为2.5元、2.9元和3.14元。

显而易见，次抛精华的单价并不具备优势，但大量的包装和数量给消费者造成了一种“物超所值”的错觉，从而促使消费者进行“囤货式”购买。

次抛精华最初主要以玻尿酸保湿为主，但现在已经涵盖了修护、抗皱、抗氧化、美白、祛痘等多种功效。

精华液

这种功效细分策略使得品牌能够覆盖更广泛的消费群体，满足消费者多样化的护肤需求，进一步扩大市场份额。

曾经只有少数高端品牌才能使用的“娇贵”成分，如今也能通过次抛的形式进入大众视野，例如对光、氧敏感的VC、视黄醇等。

这在一定程度上满足了消费者对高科技护肤成分的需求，但也为一些成分并不需要“次抛”形式包装的产品提供了“噱头”，造成了不必要的浪费。

修复次抛

为消费者“考虑”

品牌方深谙消费者心理，巧妙地利用赠品策略来提升客单价。仔细观察不难发现，许多次抛产品的赠品都是一些基础护肤产品，这些赠品本身的价值并不高，而且很多消费者并不需要。

这些赠品的存在，不仅为了增加产品的吸引力，让消费者感觉“买到就是赚到”，还能帮助品牌清除了库存积压。

但羊毛出在羊身上，这些赠品的成本最终还是由消费者承担。在闲鱼等二手平台上，充斥着大量低价转让的次抛赠品，也从侧面反映了这一现象。

补水次抛

随着越来越多的品牌加入次抛赛道，市场竞争日趋激烈，产品同质化现象也越来越严重。为了在激烈的竞争中脱颖而出，品牌开始在包装上下功夫。

从最初的胶囊型到现在的滴管型、卡片型、双仓型，次抛精华的包装越来越多样化，甚至出现了一些“华而不实”的设计。

这种“包装内卷”的现象，不仅增加了生产成本，也加剧了资源浪费，偏离了护肤的本质。真正的核心竞争力，应该是产品的功效和安全性，而不是花哨的包装。

次抛粉底液

次抛精华一次一抛的设计，避免了传统精华开封后容易氧化、滋生细菌的问题，更加卫生便捷。此外，精准的用量控制也避免了浪费，更符合现代人快节奏的生活方式。

尤其对于经常出差、旅行的人群来说，次抛精华小巧便携，无需携带瓶瓶罐罐，省去了不少麻烦。

相比于动辄几百元的正装精华，次抛精华的单支价格相对较低，降低了消费者的试错成本。如果使用后感觉不合适，也可以通过二手平台转售，减少损失。

精华液

这种低风险的购物体验，无疑增加了消费者尝试新产品的意愿。

“迷你”产品近年来备受青睐，从mini奶茶、mini甜筒到mini化妆品，无不体现了这种消费趋势。

这些“迷你”产品不仅满足了消费者尝鲜的心理，也迎合了当下流行的“小确幸”文化，让人们在快节奏的生活中也能感受到一些小小的满足感。

迷你电饭煲

而且“迷你”产品也更容易控制摄入量，减少浪费，符合当下可持续发展的理念。次抛精华作为一种“迷你”护肤品，自然也受益于这种消费趋势。

终究破碎的泡沫

次抛精华的火爆，也引发了业内人士和消费者的一些质疑。“万物皆可次抛”的趋势，导致了过度包装问题。

而且并非所有护肤成分都需要次抛的形式来保存，一些稳定性较高的成分，例如烟酰胺、泛醇B5等，完全可以使用传统的瓶装形式。

模拟护肤品

过度包装不仅增加了生产成本，也加剧了环境污染。塑料软管的回收利用率远低于玻璃瓶，大量的次抛空壳最终会变成难以处理的垃圾，给环境带来沉重负担。

虽然一些品牌启动了回收计划，但收效甚微，治标不治本。

很多品牌将自己的次抛精华产品夸大宣传，但功效不显著等问题。最多的就是一些主打抗老、修复的次抛精华，实际效果可能并不明显。

生产工厂

部分品牌过度强调“无菌”、“无防腐剂”的概念，却忽略了产品本身的功效。事实上，对于健康的皮肤而言，并不需要医用级的无菌环境，只要符合国家相关法规的标准即可。

过度强调“无菌”概念，反而是一种营销噱头。而且一些成分的活性在开封后即使是次抛包装也难以长时间保持，其功效也会打折扣。

次抛精华市场目前存在一定的泡沫现象。部分品牌盲目跟风，缺乏核心技术和研发实力，产品同质化严重，只能依靠低价竞争和营销手段来吸引消费者。

迷你次抛

这种不可持续的发展模式，最终会导致市场乱象，损害消费者利益。未来，次抛精华市场需要回归理性，注重产品研发和创新，提升产品品质和功效，才能实现可持续发展。

结语

次抛精华的出现，确实为消费者带来了便捷、卫生的护肤体验，但也存在过度包装、功效存疑等问题。

次抛产品

消费者应该理性看待次抛热潮，根据自身的肤质和需求选择合适的产品，避免盲目跟风和过度消费，不要被“迷你”、“无菌”、“高科技”等营销概念所迷惑，要关注产品的实际功效和成分。

对于品牌而言，则需要更加注重产品研发和创新，提升产品品质和功效，只有真正为消费者提供高品质、有效的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。