这个泉州企业控股的运动品牌拿下亚足联所有赛事赞助合作

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁

足球运动品牌卡尔美（KELME）最近与亚足联（AFC）在其品牌总部泉州晋江签约，将合作关系扩展至下一个五年，在2024至2029年这个周期双方会在更多亚足联官方赛事中合作。

2022年到2024年期间，卡尔美已经是亚足联国家队赛事的官方全球赞助商，其中在2023年亚足联卡塔尔亚洲杯中赞助了官方比赛用球和决赛用球。卡尔美体育也成为第一个赞助亚足联赛事的中国体育用品公司。

而此次续约双方的合作会更加深入。卡尔美体育董事长柯永祥在近期接受《晋江经济报》采访时表示，“这个全新的续约，首先是独家，包揽所有体育赛事。上一份与亚足联的合作协议只针对国家队赛事，这次合作还包括亚冠的精英赛事、女足、青少年赛事所有的指定用球、体育服装装备。”

卡尔美（KELME）这个品牌名字对于大众来说或许不像耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等运动大牌那样耳熟能详，但喜欢足球的朋友对其一定不会陌生。尤其是卡尔美猫爪形象的logo搭配“KELME”的字样，它们常常一同出现在城市绿茵场上。确切的说，卡尔美的猫爪logo实际上是以西班牙的国宝猞狸猫的爪子作为原型设计的，而这个品牌正是源自足球强国西班牙——虽然它现在由一家中国企业全资控股。

早在1963年，Quiles兄弟在西班牙艾尔切创立运动用品公司，并在1977年正式命名为KELME（卡尔美），其产品主要集中在西班牙人热衷的足球领域。

1992年，卡尔美成为巴塞罗那奥运会西班牙代表团的官方赞助商。1994年，西甲豪门皇家马德里和卡尔美签订为期5年的赞助合同，作为史上最出色的足球俱乐部之一，皇马身穿卡尔美球衣期间斩获两次西甲冠军和队史第7座欧冠奖杯。

当卡尔美在足坛享受高光时刻，1990年代，远在中国东南沿海地区的柯永远和柯永祥兄弟开始创业。当时处于中国运动装备产业黄金期，代工商机较多，柯氏兄弟的工厂在福建泉州晋江承接了大量国际订单，为kappa、FILA和茵宝等品牌代工。

由于卡尔美的产品定位以足球为主，这家西班牙品牌难以与综合性运动品牌正面竞争。进入2000年以后，卡尔美面临全球业绩萎缩，2005年初次踏入中国，其市场效果同样不理想。

随着贴牌生意的利润越来越低，柯氏兄弟寻求自营品牌，这与当时陷入困境的卡尔美一拍即合。2014年，柯氏旗下的远祥公司获得卡尔美在中国的商标所有权，开始独立运营其中国业务。

根据《晋江经济报》2018年的一篇报道，在柯氏兄弟接手卡尔美中国业务以后的四年间，“连续四年实现销售额翻两番的目标。”这得益于柯氏兄弟为扩大卡尔美在华品牌知名度，而采取的以“农村包围城市”的思路赞助足球赛事的策略。

由于国足和中超这样的国家级别的足球联赛当时已经被耐克独家占据。因此，中超之下的中甲、中乙和女足联赛变成其他运动品牌争夺的焦点。柯永祥从2014年开始在各个地方职业足球联赛发力，大量争取与各个省份俱乐部和联赛的合作关系。直到2018年，卡尔美在中国职业足球比赛领域的赞助比例据报道已经高达71%，成为59个国内职业足球俱乐部官方赞助商。

用四年的时间柯永祥家族证明了其运营中国市场的不俗能力，而中国市场快速增长与卡尔美在海外市场面临的困境形成鲜明差异，柯家人在2018年迎来了反向收购卡尔美品牌的机会。

2018年，柯永祥以卡尔美（中国）有限公司的名义与KELME品牌当时的一家西班牙控股基金公司签约，以3亿元人民币买下卡尔美KELME的多数股权，成为该品牌的持有者。柯永祥家族至此实现了对卡尔美品牌的全球使用权。

不过整合全球品牌资产或许还是花了一些时间，按照柯永祥2024年11月对《晋江经济报》的最新说法，柯永祥及其所带领的卡尔美中国团队到了2021年才真正接受卡尔美的全球品牌运营。

全资控股卡尔美全球品牌资产的重要性不言而喻，如果说此前拿下中国经营权只是做到了把国外优秀的足球品牌“引进来”，而完成反向收购则意味着柯氏家族有了“出海”的关键切入口，它将有利于这家晋江企业布局海外足球产业。

拿下卡尔美全球品牌经营权后，柯永祥立马开始了卡尔美海外足球市场的复兴之路。除了立即与亚足联达成合作协议并成为2023年卡塔尔世界杯官方赞助商之外，卡尔美这两年还持续加大对西甲、英超等海外俱乐部赛事的赞助。柯永祥对上述媒体表示，“目前，我们的海外销售比例在不断扩大；通过国际赛事、赞助更多海外知名俱乐部及国家队，我们的海外知名度也在不断扩大。”

回到中国市场，卡尔美的策略却随着中国体育市场的巨变也发生了调整。在柯永祥看来，中国参与运动的人越来越多，选择的项目也越来越多，穿着方式、场景越来越多元。综合各方因素，整个体育赛道在不断扩容。因此在核心足球品类之外，卡尔美这几年也陆续拓展至网球、跑步、户外等领域。

不过，柯永祥对前述媒体强调，“整个运动赛道，我们专注足球领域。对于晋江其他体育品牌，我们通过差异化去竞争。”