董宇辉“隐形”，与辉同行“去董”

作者｜锌财经 路世明

在这个瞬息万变的时代，网红的兴衰速度似乎更快了。

近几个月来，曾以"文化带货"著称的董宇辉，其热度有所减退。虽然偶有相关的消息曝出，但无论是讨论度还是热度的维持，和此前在东方甄选时的"大红大紫"，远不能相提并论。

消息层面，这两天与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，董宇辉由执行董事、经理变更为董事、经理。此外，则是"董宇辉喝白花蛇草水表情瞬间失控"这个没什么营养价值的话题。

来源：天眼查

事实上，在直播带货数据、直播间人数，又或者是在舆论等各个层面，都不难发现董宇辉正在从大众视野中逐步"消失"。

这种"消失"也可以理解为"过气"，对于网红这个群体来说，这已经成为了必经之路。只是令人好奇，董宇辉的"过气"，究竟是因为离开了东方甄选呢？还是董宇辉个人有意的"蛰伏"？

逐渐"过气"

回看董宇辉上一次迎来大面积舆论关注，还是因为与东方甄选的分道扬镳。

这件事不仅标志着董宇辉职业生涯的重大转折，完成了从打工人到老板的转变，也成为了他热度逐渐衰减的起点。自那之后，董宇辉个人IP的增长势头便持续走弱，曾经的光环似乎逐渐黯淡。

数据不会说谎，飞瓜数据显示，2024年9月29日至10月28日，与辉同行的直播销售额仅为1亿余元，远低于独立初期数亿元的月度销售额。

此外，回顾年初至上个月，董宇辉的人气始终保持在较高水平。只要他一出现在直播间，便能轻松吸引到超过10万的人气，无论是什么时间段，都能保持这样的成绩。

然而在11月7号晚上，董宇辉进行了海尔家电的专场直播。晚上九点的黄金时段人气降至10万以下，在线人数仅剩9万。此后人气持续走低，到晚上11点观看人数降至仅有5万，之后一度跌至4万。

这种直观的变化，也直接反映了董宇辉和团队在离开东方甄选后所面临的挑战。尽管与辉同行在独立初期取得了不俗的成绩，但随着时间的推移，其销售额的增长势头明显放缓，这无疑给董宇辉及团队带来了巨大的压力。

在竞争激烈的直播带货领域，没有哪个主播能够永远保持巅峰状态，董宇辉的高流量终究会有消逝的一天。

和两年前的东方甄选一样，"去董化"似乎也成为了与辉同行眼下需要解决的头等大事。

就在不久前，与辉同行（北京）科技有限公司正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证，该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。

与此同时，董宇辉开播露面的次数正在减少。与辉同行公布的直播排班表显示，11月4日至11月10日期间，董宇辉仅有3次直播，其余时间均由其他主播担纲。

不难看出，董宇辉正试图通过多元化的主播培养体系，将个人流量转化为公司整体流量，从而让公司在未来不再被单一主播所限制。

随着热度的降低、露面的次数减少，董宇辉看似正在变得"过气"，但站在一家企业的角度来看，这也为团队中的其他成员提供了更多机会，给与辉同行接下来的路带来了更多可能。

失去"大腿"

董宇辉热度的逐渐消退，背后原因复杂且多面，其中两大关键因素尤为显著：

一是他与东方甄选之间曾引人瞩目的"爱恨情仇"戏码的缺失；二是他失去了原有的强大团队支持和丰富资源。

在东方甄选时期，董宇辉直播内容背后，是一个由新东方编辑团队构成的强大后盾，这些专业人士负责直播的文案撰写、选品策划以及运营细节。董宇辉的言辞虽然机智幽默，但大部分引人入胜的文案并非出自他手，而是团队的结果。

然而，当董宇辉独立发展后，他不得不亲自上阵，面对直播策划、文案撰写、选品以及运营等一系列繁琐的工作，这无疑是对他个人能力的巨大考验。

除了专业团队的支持，董宇辉的成功还离不开东方甄选平台的助力以及俞敏洪个人的影响力。

在东方甄选时期，众多文化界和企业界的名人大佬纷纷前来捧场，他们的出现为董宇辉的直播增添了无限光彩。但这些名人大佬的到访并非偶然，而是俞敏洪凭借其深厚的人脉关系精心安排的。

董宇辉独立后失去了这些资源，文化界名人的"撑场"变得更加稀少。

以8月17日至20日的新疆直播为例，董宇辉原计划邀请新疆籍艺人陈建斌出席，但遗憾的是，这位艺人并未如约而至。随后，他又邀请了新疆作家李娟进行访谈，但同样遭到了拒绝。

图：董宇辉访谈李娟

除了直播内容的"丰富度"问题，董宇辉还不得不面对供应链体系的重建。

东方甄选作为一个成熟的电商平台，拥有完善的供应链，而董宇辉离开后，他需要重新建立自己的用户群体和供应链，这是一个漫长且充满不确定性的过程。

毫无疑问，在失去了东方甄选这个"大腿"之后，董宇辉、与辉同行正在"原形毕露"。

的确，以前董宇辉只要负责直播，就如同任课老师只要提前备课、认真上课就行。但现在的董宇辉不仅是任课老师，还是校长。上课只是最基本的任务，同时还需要负责商务接洽、员工管理、课程设计、财务管理等。

从一个员工，摇身一变成了企业的一把手。与辉同行的每一环，都缺董宇辉不可。问题是，这些并不是董宇辉擅长的。

有意"蛰伏"？

众所周知，直播行业内容创新是保持生命力的关键。董宇辉就是凭借自己的文化底蕴和独特魅力，迅速吸引了大量粉丝。然而，"文化人"的人设也是一把双刃剑：

当观众对董宇辉的期待逐渐固化，任何偏离既定形象的举动都可能引发不满。

例如，在不久前董宇辉与工作人员讨论起内蒙古烧卖时，董说道："内蒙古烧卖是没包好的、蒸裂开的包子，手艺不咋样的包子。"对此，有不少观众感觉"被冒犯"了。有观众表示："这样的表达方式很傲慢和无礼，不尊重地方美食。"

事实上，在离开东方甄选这四个月的直播中，董宇辉经历过多次"翻车"，甚至出现"居里夫人发明了铀""居里夫人发明了X光机"等低级错误。

一个人自身的输出能力和创作能力是有限的，哪怕再有"文化"，也顶不住长年累月的输出，更不可能杜绝错误的出现。

如果董宇辉频繁且长期出现"翻车"事件，那么此前被捧得有多高，以后摔得就会有多惨。如果董宇辉不能持续推出新的直播形式和内容，那么观众就很容易产生审美疲劳，进而导致流失。

事实上，除了内容因素外，董宇辉"个人状态"的变化或许是对热度产生最大影响的核心原因。

在小作文事件风波时，董宇辉就曾对外表达过自己的想法："我不喜欢做一个带货主播，那不是我本意。"到今年六月，还未彻底独立的董宇辉，在一档谈话类节目中又称自己非常抗拒卖东西，"实事求是，我到今天都不享受这个工作。"

包括后来又直言"非常反感被叫网红"，董宇辉一而再、再而三地表达个人情感，不出所料地引起了批评和嘲讽："吃的流量饭，还尽说漂亮话，又当又立。"

不想违背自己心意，也不想感受外界的压力。董宇辉最好的方式，就是让自己变得不那么"完美"。于是，不断出错翻车、拿下MCN自制、减少直播次数、降低直播时的激情和活力……

董宇辉"原形毕露"的同时，也在有意地让自己"蛰伏"。