靠“居家健身”GMV增369%！「SALUKO」如何紧抓大趋势实现翻盘？

在人们健康意识的提升、社会节奏的加快以及制造业的发展的复杂背景下，居家健身逐步迈入许多人的日常生活中。随着对便捷健身需求的增加，家用健身器材市场迎来了前所未有的发展机遇。

在居家健身市场不断扩大的背景下，「SALUKO」通过其创新和多样化的产品，以及合理的价格策略，成功抓住了市场的增长机遇，成为网购达人的首选品牌。随着居家健身市场的持续增长，「SALUKO」有望进一步巩固其在市场中的地位，并继续扩大其品牌影响力。

01.立足场景推广，借达人深入圈层

「SALUKO」在21年入驻抖音电商后，品牌销售额节节高升，24年至今得销售额已达到500w以上，同比23年增长368.68%。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

同时，品牌在10月的智能家居品牌增长榜中位列TOP11，近期增长表现亮眼。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

从「SALUKO」月销售额的变化趋势可以看出，品牌在1月以及10月的销售额成绩凸显，均在100w以上。

△图片来自：飞瓜品策- 竞争分析 - 品牌生意

对比1月和10月的销售构成分析，10月的销售额中带货直播的销售额贡献占比近7成。

而在1月，带货直播的销售额占比几乎为0，主要由商品卡和带货视频组成。此外，1月和10月的带货方式均为达人推广为主。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

结合这两个月份「SALUKO」的推广达人分布情况可明显看出，在1月，品牌偏高选用头部达人IP，以及种草类的潜力达人。

这些账号产出的内容一致，通过图文视频拼接头部达人肖像以及产品图片，再借助文案突出产品卖点。多个达人同质内容在短期内形成推广矩阵，拉高产品的曝光。

当这种方法并不长久，同时难以打造出品牌的声量，达到可持续的发展。后续几个月品牌的销售额也并无明显水花。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的达人

但在而在10月，品牌的推广方向改变，从达人昵称可直观看出，这类达人账号定位聚焦于“居家健身”这一细分赛道，同时从粉丝量级上来看，主要有潜力达人以及腰部达人组成。

综合来看，这些达人有着更明确且契合品牌的受众，同时在该领域中能够更深入特定的兴趣圈层，增强品牌的渗透力。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的达人

02.丰富产品线，逐步明确品牌定位

切换视角从带货商品维度来看，可发现品牌在推广的重心上也有一定的改变。

在24年上半年，「SALUKO」主要推广其下的“美体矫正带”，关联的带货视频、带货直播均达上千个，销售额排名TOP1的“矫正带”单品占品牌24年h1的销售额近9成。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页 - 带货商品

与此同时，我们通过关键词对“矫正带”这一细分品类进行分析，可见该品类在今年的销售增长显著，24年至今的销售额达到7.5亿以上，环比23年增长439.03%，且同样是1月的销售成绩凸显。

“背背佳”等老品牌在抖音电商中卷土而来，不少中小型商家也紧跟上这一步伐。这一细分品类在抖音电商上取得了不错的销售成绩，但随着时间的推移，我们注意到市场的热情有所降温。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

而24年下半年，「SALUKO」也改变了主推单爆品的策略，品牌的推广重心更加宽泛，布局自己的“居家健身器材”品牌定位。

同时，才定价上也能看出，「SALUKO」各商品的单价均在50以下，打造“低价”品牌定位。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页 - 带货商品

查看“踏步机/中小型健身器材”这一品类的24年价格带分布，可见“10-49”这一价格区间的销售额位列TOP1。

同时环比增长率达两位数以上，显示出强劲的增长势头。这一现象表明，消费者对于价格亲民的健身器材有着较高的接受度和购买意愿，尤其是在经济形势和消费力整体下降的背景下，低价商品更易受到市场的青睐。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

但从商品舆情来看，品牌10月份的负面舆情占比19.72%，主要集中为产品做工问题。尽管价格优势可以吸引消费者，但产品质量始终是品牌长期发展的关键综合来看，品牌需要持续优化产品，真正提升品牌的价格力，细水长流地将好价好货做为品牌基调。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 商品舆情

总结

不久前的9月10日，抖音电商推出了全新的流量分发机制，平台增加了「播放时长」和「用户长期主动互动」的权重，着重推荐用户愿意停留、关注、互动的内容。这一变化强调了内容的深度在平台今后定位的重要性，更意味着品牌需要更加注重推广内容的质量和用户之间的契合度。

除了内容之外，产品本身才是电商的一大主角。在抖音电商的生态中，产品的质量、价格竞争力以及与目标用户的匹配度是决定销售成功的关键因素。品牌需要持续优化产品，确保它们能够满足用户的需求和期望。