巴德富CEO龚洋龙：破局思维 匍匐前行

11月26日，巴德富集团华南高峰论坛在江门隆重举行。此次高峰论坛汇聚了众多业内精英，共同聚焦行业发展趋势、未来机遇与挑战，为参会者提供了一个深度交流与合作的平台。会上，巴德富集团CEO龚洋龙发表了题为《破局思维，匍匐前行——关于“卷”的明题与解题思考》的重要演讲，引发了与会者的深刻思考与广泛共鸣。

龚洋龙在演讲中首先指出，“卷”已经成为当今时代的显著特征，无论是卷价格、卷价值还是卷品牌，都已经成为企业不得不面对的现实问题。然而，他强调，“卷”并非无解的难题，关键在于如何以破局思维去应对。龚洋龙通过分享自己的观察与思考，为参会者揭示了如何在“卷”中寻找出路，实现企业的可持续发展。

龚洋龙提到，他在今年走访了很多地方，与很多人打交道，发现很多人都在为“卷”所困扰。他指出，从经济长期周期理论来看，“卷”是历史发展的必然。然而，这并不意味着我们只能被动接受“卷”的现实，而是应该积极寻找破解之道。他强调，破解“卷”的关键在于提升企业的核心竞争力，包括价格竞争力、价值创造力和品牌影响力。

在谈到价格竞争力时，龚洋龙指出，卷价格不能是长期的亏损，而是要打造价格竞争力的能力。这并不意味着要降低品质或偷工减料，而是要通过提高内部效率、减少浪费来实现。他强调，质量是企业发展的深层底蕴，任何企业都不能忽视。因此，打造价格竞争力的关键在于向内求、向北走，即提高企业内部管理水平和运营效率。龚洋龙进一步指出，企业的运营管理模型应分为战略层、运营层和运作层，上下要支撑、左右要协同，形成科学的管理体系。

在谈到价值创造力时，龚洋龙指出，卷价值是通过提升产品和服务的价值来引导客户。这本质上是通过提升产品和服务来赢得客户。他强调，提升产品和服务要配合客户的真实需求，避免提供多余的价值导致客户成本的增加。因此，企业需要洞察客户的真实需求，以客户为中心进行价值创造。龚洋龙指出，这需要企业具备客户三问的能力：即明确自己的客户是谁、客户的需求是什么、如何满足客户的需求。只有真正理解了客户，才能做好价值创造。

在谈到卷品牌时，龚洋龙指出，卷品牌的目的是为了低成本的获客。他强调，品牌建设的本质在于降低单位获客成本，而不是简单地投入广告或进行品牌推广。因此，企业需要与客户建立链接和供给关系，通过清晰的价值主张和传递价值的能力来塑造品牌影响力。同时，企业还需要在红海中寻找蓝海，通过细分市场和提供差异化产品来降低获客成本。

龚洋龙进一步指出，在“卷”的时代背景下，企业还需要具备远离“卷”的能力。这包括在红海中寻找增量的机会、打造未来出海后的入局能力等。他强调，企业需要具备破局思维，敢于打破原有的优势和模式，以全新的视角和方式去应对市场的变化。同时，企业还需要坚定不移地练内功、夯实基础，提升内部管理水平和运营效率。

在演讲中，龚洋龙还分享了巴德富集团在这些年所做的努力和取得的成就。他提到，巴德富集团成立于2000年，是一家民营企业。在创业者的带领下，巴德富集团经历了快速的发展阶段，并巩固了在国内市场的地位。然而，在这个过程中，巴德富集团也意识到自身存在的问题和不足，如管理体系不完善、人才培养体系缺失、技术模仿等。因此，巴德富集团开始坚定不移地进行改革和练内功，提升内部管理水平和技术创新能力。

龚洋龙指出，从2021年开始，巴德富集团再次进行了深刻的变革。他们继续夯实内功，反思过去并面向未来。同时，他们围绕着客户的痛苦和需求，进行了产品解决方案的升级和变化。在研发方面，巴德富集团针对短期、中期、长期和未来，进行了“四代”分配，即“运营一代（把上市产品运营好）；开发一代（把既定产品开发好）；规划一代（把未来产品规划好）；观察一代（把趋势产品观察好）”。这种管理方式使得研发人员不仅要负责产品开发，还要负责产品的运营和客户反馈的收集与处理。同时，巴德富集团还加大了对平台技术和技术研究的投入力度，以提升产品的稳定性和开发效率。

在生产方面，巴德富集团也进行了升级和变革。他们主动淘汰了一些落后的产能，并将一些产能放到了园区内。这使得巴德富集团的生产更加规范化和集中化。同时，他们还加强了工厂的自动化和智能化建设，提升了生产效率和产品质量。在风险管理方面，巴德富集团也进行了改进和完善，降低了企业的运营风险。

此外，龚洋龙还提到，巴德富集团非常注重数字化建设。他们围绕着客户联控进行了数字化改造和升级，提升了企业的运营效率和客户满意度。同时，他们还加强了与客户的沟通和合作，共同应对市场的变化和挑战。

在演讲的结尾部分，龚洋龙再次强调了破局思维的重要性。他指出，未来的支撑经济发展的驱动要素已经发生了变化，企业需要打破原有的优势和模式，构建新的能力来应对未来的挑战。因此，企业需要具备破局思维、客户思维和匍匐前行的能力。只有保持这样的勇气和决心，企业才能在面向下一个通货周期时成为胜利者。

龚洋龙的演讲引发了与会者的广泛共鸣和深刻思考。许多参会者表示，龚洋龙的演讲为他们提供了全新的视角和思路去应对“卷”的现实问题。他们纷纷表示将积极借鉴巴德富集团的经验和做法，努力提升自身企业的核心竞争力，实现可持续发展。

巴德富集团华南高峰论坛的成功举办为业内精英提供了一个深度交流与合作的平台。龚洋龙的演讲更是为参会者带来了深刻的思考与启示。在未来的发展中，相信会有越来越多的企业具备破局思维、客户思维和匍匐前行的能力，共同应对市场的变化和挑战，实现企业的可持续发展。