【若水·寒士百吟】 苏代（六十二）

先弟亦为纵横人①，擅长权谋比喻真。

止燕伐赵鹬蚌②比，求淳说齐子良③论。

甘茂托代挹馀烈④，魏地巧言推相臣。

负薪救火⑤析天下，可叹六国终归秦。

【解释】①苏代为著名纵横家苏秦的胞兄。②赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来，过易水。蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而箝其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌！’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬！’两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔夫也。故愿王之熟计之也！”惠王曰：“善。”乃止。③伯乐本名孙阳，字子良。善相马。④甘茂之亡秦奔齐，逢苏代。代为齐使于秦。甘茂曰：“臣得罪于秦，惧而遁逃，无所容迹。臣闻贫人女与富人女会绩，贫人女曰：“我无以买烛，而子之烛光幸有馀，子可分我馀光，无损子明而得一斯便焉。”今臣困而君方使秦而当路矣。茂之妻子在焉，愿君以馀光振之。⑤背着柴草去救火。

【人物成语典故】蚌鹬喧竞鹬蚌相争渔人得利苏代说楚伯乐顾　一顾　牵驱入市 挹馀烈 负薪救火

【人物简介】

苏代（生卒年不详），战国时期纵横家，东周洛阳人。苏厉、苏秦之兄。苏代是苏氏五兄弟之首，先是效力于东周，后来效力楚国、燕国，为弟弟苏秦后来名扬天下做出了铺垫。

止燕伐赵，鹬蚌相争之喻。当燕国因故欲兴兵伐赵之时，苏代以其敏锐的政治洞察力，深知此举非但无益于燕国，反而可能使两国俱伤，最终让秦国坐收渔翁之利。于是，他巧妙地运用了“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言，向燕王进言：“今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔父也。”此言一出，犹如当头棒喝，使燕王猛然醒悟，遂罢兵息战，从而避免了燕赵两国的无谓消耗，也间接维护了当时的政治格局。苏代此喻，不仅展现了他深邃的战略眼光，更体现了他对人性与局势的深刻洞察。

在另一场外交较量中，苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对齐王的宠臣淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，因为没人知道他的马是匹好马，所以一直无人问津。卖马人很着急，于是设法找到了伯乐，他说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看看，可是一直没有找到肯替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。苏代通过高谈阔论，将复杂的外交局势化为简单的道理，使齐王心悦诚服，最终成功说服齐国改变立场，达到了预期的外交目的。此举再次彰显了苏代高超的外交技巧和深厚的文化底蕴。

苏代与甘茂之间，虽无直接的血缘关系，但两人在政治舞台上却有过一段微妙的交集。当甘茂因故离开秦国，转投魏国之际，苏代凭借其广泛的人脉与影响力，为甘茂在魏国争取到了应有的地位与尊重。他巧妙地利用“戴挹馀烈”之说，即借助前人的威望与成就来为新来者铺路，使得甘茂在魏国得以顺利立足，并继续发挥其政治才能。这一过程，不仅体现了苏代对人际关系的精妙把握，也反映了他对时局的深刻理解和灵活应对的能力。

安釐王元年，秦国进攻魏国，魏国失去了两个城镇；第二年，魏国又失去了三个城镇，不仅如此，秦国的军队当时还直逼魏国的都城，形势十分危急。

韩国派兵来救，但也被秦军打败。魏国没有办法，只得割让了土地，才算了结了战争；可是到了第三年，秦国又发动进攻，强占了魏国的两个城镇，并杀死了数万人。第四年，秦国更把魏、韩、赵三国军队，一起打得大败，杀死兵士十五万人，魏国的大将芒卯也因此失踪。魏国军队的接连败北，使安釐王坐卧不安。此时，魏国军队的另一位大将段干子也十分恐惧，为了苟安，便向安釐王建议，把南阳割给秦国，请求罢兵议和，安釐王本来对秦军的进攻十分害怕，以为割让土地就可以求得太平，便照着段干子的话做了。 [

苏代到了魏国，得知魏国割地求和的事后，就对安釐王说：“侵略者都是贪得无厌的，你想用领土、权利，去换取和平，是办不到的，只要你国土还在，就无法满足秦国侵略的欲望。”

苏代举例说：“这好比抱着柴草去救火，柴草一把一把地投入火中，火怎么能扑灭呢？柴草一天不烧完，火是一天不会熄灭的。”

尽管苏代讲得头头是道，但是胆小的安釐王只顾眼前的太平，一味地委屈求和，根本不听苏代的话，还是依大臣们的意见把魏国大片土地割让给秦国。到了公元前225年，果然秦军又向魏国大举进攻，包围了国都大梁，掘开黄河大堤让洪水淹没了大梁城，最终魏国被秦国灭掉了。

苏代作为战国末年一位杰出的纵横家，他的一生充满了智慧与策略的较量，他的每一次游说、每一个决策，都深刻地影响了当时的政治格局。他以自己的方式，在历史的舞台上留下了不可磨灭的印记，成为了后世研究战国历史、探讨权谋之术时不可或缺的重要人物。

【作者简介】孙克攀，字若水，号泉一。善烹饪，喜旅游，乐诗词，演周易，思幽静，好品茗。

责任编辑：张伟