关闭门店加速“瘦身”，佰草集被列入上海家化“第二梯队”

处于上海家化旗下品牌“第二梯队”的佰草集正在加速“瘦身”。11月25日，新京报贝壳财经记者从“佰草集汉方SPA”微信公众号获悉，由于汉方SPA整体业务的转型及调整，其已与美丽田园集团达成合作。

图/佰草集汉方SPA微信公众号截图

佰草集汉方SPA位于上海的保定店、永银店、正大乐城店将于2024年11月30日正式闭店，持有会员卡/消费券的客户可以预约办理退卡，或将会员权益转至美丽田园的会员体系。

美丽田园集团“接手”，拟通过收并购扩大会员数量

作为佰草集在护肤领域的延伸，佰草集汉方SPA成立于2002年，主要通过传统技法结合现代SPA概念提供汉方养生系列服务，同时为会员提供信息管理和定制化养生方案。

上海家化方面曾表示，佰草集汉方SPA是一个让消费者更立体接触和感受佰草集品牌文化的平台。

从大众点评App上看，位于上海的佰草集汉方SPA服务项目包括面部养肤、经络疏通、放松肌肉以及SPA按摩等，促销后价格区间在286元-1636元。在评论区，有不少消费者表示“价格略贵”“性价比不高”，还有人称“一直推销办卡，故意制造容貌焦虑”“手法不到家，力度轻飘飘”。

新京报贝壳财经记者在微信公众号注意到，将于11月30日闭店的保定店、永银店和正大乐城店，是佰草集汉方SPA位于上海的最后三家门店。此前在今年7月，佰草集汉方SPA发布闭店公告称，因商场物业租赁合同到期，佰草集汉方SPA金鹰旗舰店于2024年7月8日正式停止营业。

而此次“接手”佰草集汉方SPA的美丽田园集团，恰好正在探寻并购机会，扩充新会员资产。资料显示，美丽田园医疗健康产业有限公司（简称“美丽田园集团”）于2023年1月登陆港交所，业务涵盖美容和保健、医疗美容、亚健康医疗等领域，其中美容和保健是美丽田园集团的核心业务。

据2024年中期报告显示，报告期内，美丽田园集团实现收入11.38亿元，同比增长9.7%；净利润同比增长4.1%至1.26亿元；经调整净利润为1.32亿元，同比增长0.5%。其中，美容和保健业务营收为6.22亿元，营收占比达54.7%。

美丽田园集团在报告中指出，“我们判断2024年是美业收购整合的元年，因此将收并购列为集团层面的重大战略机遇，积极探索行业内收并购机会。我们计划通过收并购，扩大集团核心城市会员数量，并借助升级的商业模式提升收入规模。”

此前在今年3月，美丽田园集团以3.5亿元收购广州奈瑞儿健康管理有限公司核心资产的70%股权；9月1日起，又通过特许经营的方式将奈瑞儿剩余的75家门店纳入麾下。截至6月底，美丽田园集团的门店总数为409家，随着奈瑞儿下半年并入集团合并财务报表，将新增直营和特许经营门店150家。

佰草集巴黎专卖店已关闭，品牌上半年营收下滑约16%

作为上海家化家族曾经的“尖子生”，佰草集品牌诞生于1998年。2008年，佰草集进驻法国巴黎香榭丽舍丝芙兰旗舰店，开始在海外主流护肤品市场销售。此后几年间，产品陆续销往意大利以及西班牙、德国等多个国家。2015年，佰草集迎来了自己的“高光时刻”——品牌首家海外旗舰店在巴黎歌剧院大道开业，成为首个在国际核心商圈开设独立品牌门店的本土化妆品品牌。

彼时，上海家化方面称，佰草集在欧洲市场的表现给予了公司信心，希望通过专卖店的形式更完整地表达品牌形象，同时指出，在欧洲市场会继续落实“专柜＋专卖店＋汉方SPA”三位一体的多元化渠道发展战略，并准备将海外市场的布局逐步扩大。

然而，今年11月，上海家化在回复投资者提问时表示“目前佰草集巴黎专卖店已关闭”。

海外市场遇阻，也在一定程度上映射出佰草集整体业务面临的压力。今年上半年，佰草集营收下降约16%，其中，电商渠道整体增长约10%。在业绩说明会中，上海家化称，未来佰草集的打法要从线下品牌变成线上品牌，以线上的体验场景进行重新设计，并坦言“佰草集目前的包装不适合线上履约”。此外，佰草集还要进行差异化竞争、强调自然成分，未来将“提炼一些用户能够感知的配方和原料”。

与此同时，上海家化也在对佰草集进行调整。今年上半年，该公司分梯队梳理了品牌发展优先级。其中，第一梯队为六神、玉泽，聚焦细分行业中的领跑品牌；第二梯队包括佰草集、美加净，力求打造规模赛道中的“质价比”品牌；第三梯队则是上海家化旗下的其他品牌。

值得关注的是，上海家化今年还发起了换帅、深化事业部制改革、调整国内业务组织机构等多重改革。不过从短期来看，成效暂未显现——今年前三季度，上海家化实现营业收入44.77亿元，同比下降12.07%；净利润同比下降58.72%至1.63亿元；扣非净利润为1.2亿元，同比下降59.74%。

据上海家化方面预计，随着组织架构的调整基本完成，今年第四季度，公司的线上业务有机会恢复增长，线下业务则仍需要一至两个季度的调整期，“希望在明年可以企稳回升”。

新京报贝壳财经记者 李铮