房产市场“以旧换新”成效显著，德州中心城区成交73组

为促进新房和二手房良性循环，进一步释放群众购房消费需求，5月17日，德州市启动房产市场“以旧换新”活动。

截至目前，德州中心城区成交并签订合同73组，面积2.3万平方米，金额2.8亿元。其中，新房成交面积1.3万平方米，金额2亿元；旧房成交面积1万平方米，金额8000万元。

房产市场“以旧换新”活动，打通了一二手房置换链条，改善了群众居住品质，消化了开发企业库存，助推德州房地产市场平稳健康发展。

打通供给环节

激发企业“以旧换新”出实招

企业真参与，提高“以旧换新”主动性。在政策谋划、制定、出台过程中，让开发企业和中介机构全程参与、发挥作用。先后5次召开座谈会，研究讨论政策，听取企业建议，尊重企业选择，已经有两批次、22个项目参与“以旧换新”，做到了“自愿者参与，参与者真心”，为活动有效开展打下了良好基础。

企业真兜底，提高“以旧换新”成功率。德州市改变大多数城市推行的一定时间内旧房未售出退还诚意金的做法，创新提出开发企业兜底收购的新模式。购房人与开发企业议定旧房价格，新房交付前旧房未售出则由其兜底收购，不影响购房人换新需求，这也是“以旧换新”政策出成效的关键因素。以东海国际项目为例，因开发企业真兜底，目前成交29套，占成交总量的39%。

企业齐发力，畅通“以旧换新”置换链条。相比传统的新房销售，“以旧换新”的工作重点在于旧房议价，达成双方均能接受的价格；难点则是开发企业收购旧房后的再次销售。长期深耕二手房市场的中介机构，在旧房定价、促成交易等方面经验丰富。为此，开发企业联手中介机构，共同推进“以旧换新”。比如，壹号院二期项目牵手宅邦、儒房等6家中介机构，每次现场评估旧房，由项目营销经理带队，至少4家中介机构到场，综合考量各方报价，确保旧房价格合理，有利尽快成交。参与活动的中介机构全力推介开发企业收购的旧房，最快的一套5天售出。

打通需求环节

满足群众“以旧换新”住好房

摸底调查。为精准把握购房群众需求，在政策制定之前，精心设计调查问卷，选取10个开发项目、10家中介机构，发放有效调查问卷500余份，取得了宝贵的第一手资料。

分析研究。根据调查问卷，梳理群众需求，旧房售价、新房品质、换购流程、交易安全等方面关注度高。

精选房源。综合考虑了群众多元需求，参与项目既有东海国际等高品质住宅，也有锦岸风华等优质学区房。同时，再三对开发企业强调，不能把“以旧换新”当作库存、去尾货的机会，购房群众要有自主选择房屋的权利。

优化流程。为了满足购房群众简化流程的需求，多次推演换购过程，最终确定了房源发布、现场报名、价格确定、签订合同、办理登记五个环节。

严格把关。为消除购房群众隐忧，安心、放心地参与活动，一方面甄选口碑品牌、信用资质、财务状况良好的开发企业参与活动，且推出的“以旧换新”新房房源，均是已取得预售许可的期房或现房，确保房源安全；另一方面《存量住房置换意向协议》要随同新建商品房合同一同备案，确保购房群众无后顾之忧。

打通服务环节

助力市场“以旧换新”显成效

搭建议事平台。政策出台前，主管部门组织市房地产业协会、市房地产中介行业协会多次邀请企业代表、群众代表、法律工作者召开政策研讨会，对拟出台的“以旧换新”文件逐字逐句进行讨论，确保具有可操作性。制定《存量住房置换意向协议》模板，统一标准，完善网签备案流程。

促进战略合作。组织两场“联谊会”，将10家规模大、实力强、信誉好的中介机构推介给开发企业，同时，详细介绍了参与“以旧换新”的各个楼盘情况，为两者牵线搭桥，建立战略合作关系。

规范市场秩序。加强监管，要求参与活动的开发企业和中介机构诚实守信，严守合规竞争底线，严禁恶性竞争和不正当竞争，营造诚实守信、规范有序的市场环境，保障活动健康可持续开展。

加大宣传力度。动员开发企业和中介机构，将“以旧换新”政策传递给潜在客户；在传统媒体和自媒体上，推广“以旧换新”信息，提高政策的知晓度和影响力；通过线上线下房产超市，整合资源，为百姓提供全方位置换服务。目前在各媒体推广相关信息50篇。

及时反馈调整。每周汇总各项目“以旧换新”相关情况，每月组织开发企业和中介机构召开“回头看”总结会，梳理“以旧换新”遇到的问题和新情况，及时调整实施细则和服务措施，确保问题第一时间有效解决。

来源：德州日报