金良治与长街机械仿形雕刻机的故事

长街镇的特色产业是数控机床制造产业，它是由机械仿形雕刻机发展而来，现在的宁波市凯博数控机械有限公司、宁波迈拓斯数控机械有限公司等长街数控机床企业，都曾生产过机械仿形雕刻机。2000年前后，机械仿形雕刻机生产厂家有30多家，年生产能力上千台，从事雕刻机生产、销售、加工、刻字的人员上万人。仿形雕刻机价格实惠，具有可加工电极、可完成简易模具成形加工、可完成模具零件加强筋加工等特点，深受宁海模具企业欢迎，在国内市场也供不应求。在长街镇政府所在地及岳井片，大多数家庭都与机械仿形雕刻机这个行业有关。这个只有五万左右人口、远离县城的乡镇，为何会形成这样产业，这与以金良治师傅为代表的一批人有关。

金良治师傅与长街的渊源

金良治师傅（1918-2014)，象山县小塘乡金家村人，在他姑姑引见下，十几岁就去上海做学徒，学会了车工、钳工等技术，1947年前后在临海做机械加工好几年，成家后携带妻子回到了家乡。他老家象山小塘与长街一港之隔，也有亲属在长街，对长街情况比较了解。1949年前后，金师傅在长街从事碾米、机械维修工作，1951年（34岁）任长街工商联主任、办酒厂、电灯厂、1956年（39岁）到县粮食局，搞技术管理工作。1958年反右运动时他被连带，下放回到了象山老家，因有机械加工技术，他积极参加集体企业工作。1970年前后，宁海长街的强裕大队为了发展工业，需要人才，想到了金师傅，派了谢国恩、谢时宝两位来到了金师傅家邀请，商议同意后，把金师傅一家安置在强裕大队的三间庵堂内。当时的长街区岳井公社书记郑柏松及分管工业的王堂华来到强裕大队，与大队干部、金师傅商量，并邀请金师傅去岳井办厂。岳井是公社所在地，有八匹马力的发电机、车床、小铣床、牛头刨、台钳等旧设备及三间"耶稣堂"旧址，又有公社书记等领导的支持，金师傅选择了岳井，参与岳井农机创办工作。强裕大队的部分人员也来到了该厂工作。

选攻机械仿形雕刻机

金师傅根据岳井农机厂的实际情况，经过思考，以果断的办事作风，说干就干。虽资金、业务稀缺，束缚着起动的手脚，但这些困难反而激发着他自借路费，独自闯到河南郑州去搞来600吨生铁。其中400吨在宁波出售，200吨自用。有了成本、材料，金师傅把部分翻成台虎钳生坯，岳井的社办企业就是生产台虎钳起动的。金师傅还去县物资局，当时的局长杨培恒启发他："台虎钳是低值、薄利、销路有限的产品，你们要造营销对路、产值高的大产品"，他们当场就商量，准备造12台C618车床。因技术力量不足，就把金良治师傅的大儿子金正淼从象山一单位调过来。物资局还批给6吨钢材，并提前预付6000元作车床收购款。

在12台C618车床造好后，除自己留用外，其余都由物资局入库销售，岳井农机厂也赚到了第一笔钱。那时，金师傅以果断的决策建造了装有行车的七间厂房。有了厂房，更加鼓舞了干部职工的信心。也为企业的发展打下了良好的基础。基础有了，大家信心足了，那么，企业就应该再上一个台阶。这个台阶怎么上，上什么产品？又是一个新的课题。接着，金师傅从他多年的老朋友，上海长江刻字厂技术权威臧岳林师傅手中引来刻字机（仿型铣）图纸。当时，藏师傅还带来两位技术人员，与他们一起精心修改、设计，研发一举成功。从此，岳井和长街开始形成了蓬勃发展的机械刻字行业，当地很多家庭藉此走上了发家致富的道理。

推出门店代理的营销新思路

刻字机生产出来了，要把产品销向何处，如何销售？岳井农机厂干部职工又有了一个共同理念，既要把刻字机向外推销，也要自己生产的刻字机，供自己使用。于是，决定在厂大门口设立一个刻字部，使上门买机子的客户能亲眼看到产品的生产效能。接着，岳井农机厂还在南京、上海两个城市设立了二家刻字店，厂里派员工既在门店刻字赚钱，也是在做推销广告。此外，还在上海轴承厂召开了由60多名刻字行家参加的技术鉴定会，还分期分批培训机械厂周边村庄的青年刻字工，厂里还出台了销售奖励机制，鼓励他们到全国各大小城市去开设刻字店。这样做，既把机子送出去，也把外地客户引进来了。经过师傅带徒弟、徒弟带徒弟，销售工作进入良性循环，农机厂生产势头蒸蒸日上。到2000年前后，岳井的刻字机无论从质量、体型、外观上，不断受到客户欢迎。随着性能、档次不断提高，价格也从几千元一台到二三十万元一台不等。

此后，长街刻字机质量不断提升，职工队伍不断壮大，由此也迎来了数控机床发展新时期，这不能不说是以金师傅为代表的一批干部职工的功劳！

根据金雪梅口述及提供的材料整理

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□ 出处：宁海县模具协会

□ 图片：中国宁波网等

□ 口述：金雪梅

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