重要的不只是技术，而是找到谁能为此买单

在科学的世界里，荣誉有时候并不属于第一个发现的人，而属于第一个说服全世界的人。

这两年不少行业有一个明显的趋势，如何让技术进步带来商业盈利，可能是和如何取得技术进步本身同样重要的事。

比如今年世界粮食论坛上，有一位分享者是来自秘鲁的创新团队。他们做的科技创新方案，就是

——用数字技术让农民获得更准确的市场机会

不要小瞧这更准确三个字，对于现实生产来说，准确与否，往往就意味着你的模式能不能跑通。

他们这套系统能够帮助农民们能把农业生产中遇到的各种问题、需求，第一时间传到这套系统里，然后系统根据需求，来精准推荐匹配政府、采购方、NGO等相关主体，来解决农业生产、销售等面临的问题。

举个最简单的例子：

他们的领队老罗自小生长在一个农民家庭，他的祖母是秘鲁北部的小稻农。在秘鲁农村地区，老罗祖母这样的小农户占比超过90%。不过，农村农业发展很慢，用老罗的话说，他硕士毕业后5年回到祖母的农场，发现“和我记忆里小时候看到的农场一毛一样”。虽然这些年科技发展日新月异，各种农业技术也不断发展，但秘鲁农村首先一个问题就是，互联网并没有对农村地区全覆盖，很多地方使用移动支付很困难。

其次就是当地小农户中的绝大多数没有智能手机，是的，不是少数，是绝大多数。这意味着你很难使用目前主流的人脸识别等形式进行身份验证，也意味着不论是卖出货物收款，还是购买农具种子付款，乃至获取政策扶持贷款等金融服务都非常困难。

此外，当地很多上了年纪的农民有视力问题，不怎么读报纸或看书，有的甚至不识字，比较喜欢通过收音机来获取信息。

并且因为长年累月从事农业劳动，他们多数人的手指都多多少少受损，使用智能触屏手机上的App并不方便。

网络覆盖少，智能机不普及，用户视觉感知度较差，屏幕操作灵敏度不及普通用户。

看起来，几乎所有你能想象到的困难，都具备了。

所以，要怎么办？

有的人可能说了，这个简单，国内不是有现成的方案吗？开发老年机老年APP啊，开发一款特别适应老年人的APP，把图标做大，按钮做大，字号也调大。保证当地农民都看得懂。

但要注意了，国内情况是，因为村村通等工程，互联网覆盖率是较高的，且年轻一代都会捣鼓智能机，能够为家里老人下载老年APP，也就是只是老年人操作跟不上，但智能机的使用环境是在的。如果老年人会操作智能机，在农村你甚至可以开开心心的玩上王者荣耀。而这些条件在秘鲁并不存在。

他们最后找到的办法是，建立一套自动化电话系统，然后通过移动电话完成声纹采集，建立数字身份。

简单来说，在所有人习惯了智能手机，习惯了使用智能手机的互联网功能来解决问题的时候，他们倒退回去，重新拿起了最原始的手机功能，然后用声纹系统来实现身份验证。

如此这般，哪怕是互联网覆盖较差的地区，农民们也能较方便地获取农业技术扶持，农具购买，农业贷款等服务。

最终，这套系统在秘鲁，墨西哥和哥伦比亚等拉美国家被投入运用。

正式运营的第一年内，就为超过2万名农民提供了服务，其中30%的人通过这个渠道第一次获得了正式贷款。并且，有20%的农民用户是超过60岁的，且是系统中最活跃的那群人之一。

这套系统真真正正精准帮助到了过往扶持中被忽视，难以发出声音的群体。

所以他们不但拿下了2024全球农创客大赛的冠军。还在拼多多的支持下获得了进入世界粮食论坛，在科学与创新分论坛向全球展示其农研创新方案的机会。

类似的是2024年全球农创客大赛季军团队——智慧番茄

他们团队的技术方案很多人也许并不陌生：

植物生长和光照有关，那么通过控制光照，不就可以获得更好更优异的作物了吗？

他们团队利用AI算法结合光谱成像技术，加上番茄种植数字监控系统，可以精确监控和优化番茄种植的每个环节，产生更优异的番茄。

从技术来说，这个方案不难，很多人都想到过，但现实中，最实际的问题可能并不是在技术上，而是在于市场：

你花这么大劲种出来的番茄，可以卖的更贵吗？是贵一块，还是贵五块？大众会买单吗？市场会买单吗？销量的增加，能够覆盖研发成本吗？

关键就在这里，更好的番茄，需要更准确的买家。

优质的番茄，意味着番茄红素含量高而稳定——番茄红素是成熟番茄中的主要色素，不仅是广泛使用的天然色素，也越来越多地应用于功能食品，药品和化妆品中。

你的番茄卖5块，我的番茄能卖到14块，不是因为大众为了口感能接受如此高的溢价，而是后者所含有的番茄红素已经达到制药和化妆品行业所需的质量和成分标准。

简单来说，你用AI光谱照出来的番茄，大众可能未必买单，但工业生产必然会为生产进步买单。

而且，随着AI数据分析，解决方案获取的数据量不断扩充，现在他们团队已经能将这套系统应用在更多的农作物品种中，比如咖啡豆、果蔬、茶叶、橡胶、中药材。并且随着技术的发展和成熟，成本还会不断降低，目前他们这套系统的成本已降至数年前的十分之一。

这就是这两年技术发展的一个趋势。

研发新技术新解决方案，大家已经走的很多，但如何为这些技术找到更准确的买家，如何为买家们开发出更准确的技术，往往成为现实中决定技术成败的关键点。

你的技术很好，但没有买家没有市场，那么很可能最终就是失败的。

你的技术看起来一般，但可以切实解决现实中非常刚需，非常准确的问题，那么往往就可以落地普及。

理解了这个，其实某种意义上，你就理解了拼多多这两年在农业上的逻辑思路。

云南大理古生村科技小院的负责老师金可默曾经坦言过，对于农业技术来说，他们的每位师生其实都迫切地想把农研产品推向广泛的消费者，但他们身处农业前端，在产品的推广和销售领域有时显得无力。

实验室研发的信技术确实看起来更好，但是不是真的好，首先要接受现实农业生产的考验，然后还要接受市场大众的考验。

你的红薯产量是增加了，但甜度下降了，不甜了不好吃了，那价格就是要下降的，最后产量增加未必顶得住总利益的下滑。甚至对于红薯这样的产品来说，甜度不够，你搞不好一块都卖不出去，那产量增加再多也是没有意义的。

大家总以为科学家能够解决所有的农业问题，但现实中，很多问题不仅仅是科技问题。至少科学家就很难判断，红薯甜度和大众预期价格的平衡。

哪个技术是现实中有可行性的，哪个方向是市场能够接受的，这些都是需要市场反馈的。

所以拼多多一方面联合中国农业大学、全国各地的科技小院，深入农业生产前端，在农业基础研究等“卡脖子”关键技术领域持续投入，一方面发挥电商销售平台优势，助力优质农研成果市场化。

这个市场化的影响，甚至不局限在国内市场，还可以走出国门。比如今年全球农创客大赛上，利用人工智能技术高效选育耐盐生长海水稻的方案，不但吸引了国内许多人的注意，还受到了马来西亚农业部的关注，被邀请帮助马来西亚开发盐碱地，种植海水稻，他们也希望把项目做成中国共建‘一带一路’的粮食安全示范工程。

找到最便宜的农产品卖，是过去时代的打法。

通过推进最新农业技术普及，获得比你产量更高，质量更好，更价廉物美的农产品，才是新时代的方案。

在科学的世界里，荣誉有时候并不属于第一个发现的人，而属于第一个说服全世界的人