两牛纷争背后的市场新格局：东鹏特饮的崛起之路

近日,泰国天丝与中国红牛之间的商标纠纷再次引发广泛关注。在中国红牛于2024年11月14日发布声明指责泰国以参加进博会为契机欺骗媒体、引爆舆情,意图通过操纵、误导舆论,干扰司法秩序的前一天,天丝红牛则发布了一篇公众号文章阐述其立场,双方围绕红牛品牌及产品在中国的发展历程、商标归属与使用等问题一直存在诸多争议。这些年红牛因商标案件纷争不断,这也给了沉淀已久的东鹏饮料加速发展的机会,逐渐在国内功能饮料市场占据领军地位。

红牛纷争致使市场重新洗牌

这场始于商标归属的纷争,已演变成一场牵动整个功能饮料行业的持久战。天丝红牛坚称其为“红牛”品牌及系列商标的全球知识产权持有人,并指出合资公司使用“红牛”系列商标的最后一份许可合同已于2016年10月6日到期。而中国红牛则强调,基于1995年签署的《协议书》,其拥有在华50年的独家经营权,且该协议得到中食公司、中浩公司的确认。

在这场持续的争端中,红牛品牌的市场地位受到明显影响。数据显示,红牛的市场份额从巅峰时期的市场绝对主导地位大幅下滑,到2022年仅剩20.8%。纷争带来的不确定性不仅影响了品牌形象,也让经销商和消费者对产品未来产生疑虑,这种市场真空为新兴品牌提供了难得的发展机遇。

正是在这样的背景下,东鹏特饮抓住市场变革的契机,凭借精准的市场定位和出色的经营策略,实现跨越式发展。根据尼尔森IQ数据,2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量继续排名第一,因其价格低于红牛所以销售额位于第二。

本土能量饮料品牌趁势崛起

东鹏特饮的成功绝非偶然,而是源于其在多个关键领域的系统性布局和精准施策。面对国际品牌主导的能量饮料市场,东鹏特饮作为本土能量饮料品牌的代表,选择以差异化突围,深耕一线城市外的广阔市场,锁定蓝领工人、货车司机等高强度工作人群。凭借便携实用的PET瓶身设计、创新的多功能保护盖,以及250ml和500ml的大小规格包装,契合不同消费场景需求。再配以“累了困了喝东鹏特饮”广告语,品牌迅速赢得目标消费群体的认可,为后续的快速扩张打下了坚实基础。

在产品战略和营销传播上,东鹏特饮持续创新。一方面,通过持续优化供应链,实现产品高品质与亲民价格的完美平衡;另一方面,顺应市场需求推出0糖、气泡等多个版本,精准捕捉消费升级趋势。在营销层面,东鹏特饮将品牌与“奋斗者精神”紧密关联,通过赞助奥运会、亚运会、王者荣耀、HHI等多个国内国际体育赛事,巧妙传递品牌内核;同时善用社交媒体和短视频平台,以轻松幽默的场景化营销贴近年轻消费者,实现从功能诉求到情感共鸣的升级。全方位的品牌传播,不仅提升了品牌知名度与美誉度,更强化了消费者忠诚度。

东鹏饮料的渠道建设战略同样值得关注。通过构建覆盖传统零售、电商平台和场景化渠道的全域网络,特别是在加油站、物流园区等高频消费场景的深度布局,为消费者打造了“随手可得”的便利体验。渠道下沉策略不仅确保了东鹏特饮等产品的广泛覆盖,也帮助品牌深入了解不同层级市场的消费特点。随着品牌影响力的提升,东鹏特饮的消费群体也打破了功能饮料蓝领消费群体的固有认知,在写字楼白领等高端消费群体中的认可度不断提升,展现出强劲的品牌成长性。

在红牛品牌纷争尚未明朗之际,东鹏饮料凭借过硬产品力、精准市场策略和强大渠道优势,已在国内功能饮料市场确立领先地位。这标志着中国功能饮料品牌在国际竞争中加速崛起的趋势,也彰显了民族品牌通过创新突围的无限潜力和增长性