编辑手记|摆摊嘛，摆着摆着就上头了

遥想那一年，彷佛是一夜之间的事，朋友圈都开始摆摊了，热闹非凡。于是乎，备受感染，同栋的友社同人，率先把摊支到了出版大厦门口，吸引了许多过路读者。我们，则把摊支到了人气颇旺的新城市广场，布置好 KT板和可以折叠收放的小桌子，再摞上书，摊就摆好了。夹在各种夜宵摊子和奶茶店之间，我们是多么“与众不同”呀！

结局可想而知，这次摆摊以收入惨淡默默收尾了。至今也还记得某天有位朋友路过摊前，拿起一本书翻看，进而询问价格，我印象中是15还是20块，这位朋友听到价格后笑着转身就走了，“太贵了”，随即就走进了一家均价18元以上的奶茶店……不过那张为了摆摊特意购置的小桌子后来倒是为我们的小作坊事业出了不少力，还是让人略感安慰的。

可能是由于这次的出师不利，“摆摊”成了我们放不下的心结。在后来的几年里，我们不屈不挠，陆陆续续又出过好几次摊，最近的就有去年的天府艺术公园和今年的麓湖市集。我们衷心希望，通过从一次次的摆摊中汲取经验和教训，不断进步，成为一名合格摆摊人。

就在前几天，我们又去摆摊了。这次是在桂林，主办方是广西师范大学出版集团，摆摊地点是桂林公认最美的街道，漓江边的滨江路。现在回想起来，仍有种视觉和心理上的双重快乐。

漓江江边，主办方沿着集市场地布置了很多有趣的标语

这次的摆摊，我愿称之为截至目前的鲸歌摆摊史上装备最为豪华的一次。之所以这样说，主要是因为，这一次，我们终于有了自己独有的打卡印章。

但落实印章的过程其实也有点出师不利。我最先找到的是一家评论不错的淘宝店，付了设计费用，满心期待着一个令人惊艳的插画。反馈回来的结果虽然差强人意，但也还行。抱着打磨一下就好了的心态，我又加了一点费用，再强调了想要精致一点的诉求，拜托画师费心打磨下。没想到返回的新图样甚至不如第一稿……没办法，只好发过去一些可以参考的图样。没想到画师却无语了，让我们不要改来改去……一番你来我往之后，我终于悟了，多说无益，快跑。

速度结了试稿费，了结了这段孽缘。可还有几天就要出发了，这印章咋整啊。“要不就找营销同事借几个现成的得了。” “不行，这下不做不知道要什么时候才做得出来。”就在这样的纠结中，连做梦都是在跟画师吵架。

故事的后续是，还得是多个朋友多条路呀！我的前辈兼好友在听说了我的遭遇后，热心地给我推荐了一个插画工作室，在沟通中甚至连价都帮我还好了。真的，这是什么神仙朋友啊！

接着就很顺利了，沟通很顺畅，画师的审美和技术也都很OK，印章的事情也就十拿九稳了。

我终于腾出手来去整理摆摊要用的图书清单了。首先是丛书和系列书，“金色俄罗斯” “植物先生”“发现李庄”“我所亲历的中国科幻”，这些都是必须要带着的。其次就是近几年出版的能代表鲸歌理念和水准的单本图书了。摊位面积有限，只好做出取舍，在各个类别里挑选出更适合展陈的图书，例如图文并茂、文风轻快的《苏东坡的下午茶》和《萤火人》，思想性和装帧美兼具的《寸铁笔记》……

为了让读者可以更直观地了解鲸歌，了解我们的做书理念和水准，在印章和样书都落实好之后，我又花了整整两个下午，用可画制作了两幅小海报，想着可以打印成KT板贴在摊位前。

除此之外，我们还找到了熊猫出版中心的同事，请求一起玩耍。《熊猫花花》《熊猫萌兰》《熊猫香香》《熊猫福宝》《渝可渝爱》，熊猫徽章、熊猫明信片，主打就是让桂林的读者们被萌得走不动道儿。为了这个目的，我特意准备了一些小夹子和手工麻绳，打算一到摊上就把猫猫明信片们高高挂起，既是吸引人，也是为了让新朋友们一看就知道我们是四川来的。

（说到这个，支摊的时候就有同人评论道，“你们这个犯规，拿熊猫引流”“哈哈哈那咋整啊，我们总得带点特产来吧”“不行，要带就带真的”哈哈哈这我们是真想呀，就是哪敢啊）

如上的描述，最终的呈现效果是这样式的

（感谢出镜的我的搭档，以及，发现我们的印章图样了吗）

事实证明，不论是印章，熊猫系列，还是我们其他的图书选品，思路和方向都是正确的。我们听到了很多读者指着熊猫明信片说，“哦，这是四川的”；也听到了来集章的大小读者们夸赞“这个印章好漂亮啊”“真可爱啊”；更见证了许多伫足书摊前的读者们认真翻看图书，或凝神聆听我们对于图书的讲解。

摆摊的期间也遇到了一些有趣的事情：

一位叔叔在我们摊位前仔仔细细地看了一圈，最后意味深长地说：“我给你们提个小建议，你们可以做一本刀郎的传记，你看，他以前很火，现在还是那么火。”（谢谢叔叔献言建策）

另一位叔叔则是扫了一圈摊位，说道：“你们这品种有点单一啊，都没有算命书和养生书。”（好哒，我们接受批评）

就这样，热闹的，有趣的，我们在漓江边，从早上十一点到晚上九点多，摆了三天摊。同桂林的读者朋友们，来自全国各地的书业同人，一起见证了阳光与月光，树影婆娑，风儿乱吹。

伴随着搭档那句豪气的“卖完了”，我想简单地用一句话为这次摆摊打个总结，那就是，“我又可以了”。

收摊咯

最后的最后，感谢主办方的邀请和精心安排，更谢谢桂林热情的读者朋友们。

我们都需要光，所以更要相信它的存在。

生机勃发的滨江路，“左边解放，右边自由“路牌

加油。

故事还长，请别失望。

我们拥有同样的音频和心跳

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初审：王 雪

复审：王其进

终审：黄立新