疯狂吸粉3000万！“听泉鉴宝”单条广告70万，要挖小杨哥的墙角？

见过买粉、买热搜、买人气的，主动限流的主播还是头回见！

11月5日，@听泉赏宝（正能量）发布一则《通知》，表明因直播间流量过大主动申请了限流。

不过，虽然说主动限流，但其实并没有影响到听泉赏宝直播间的人气，反而每晚依旧有超过十万人观看。

在经历了诸多关于“学历”的争议和一系列“整治”行动之后，为何听泉赏宝仍能稳坐“顶流”主播的宝座，岿然不动呢？

听泉赏宝，曾经叫听泉鉴宝，是抖音人气第1的鉴宝博主，因其超强的鉴宝识宝能力、丰厚的专业知识、风趣幽默的直播风格，吸引了众多人来围观，被评为新晋“电子榨菜”“抖音减速带”。

不过，能冲上直播榜第一，除了泉哥本人的能力在线外，还因为他的直播足够抽象。

为了规避敏感词，自创了一套直播间“黑话”，还连线了真“刑”的盗墓贼、二手贩子、赝品专家和警察等硬核网友。

凭借着独树一帜的直播风格，听泉赏宝愣是将小众的古玩赛道玩儿出了圈，搞出了个人IP。

从2023年8月开播，2024年1月初积累粉丝近300万，2月中旬快速突破600万，后来更是半年涨粉1500万。

前不久，听泉赏宝还陷入了“学历造假”的风波中。

不过，“学历造假”事件不仅没有让“听泉鉴宝”掉粉，在停播后的5天里，“听泉鉴宝”粉丝量暴涨了120万。

10月15日复播首秀，热度更是惊人，开播仅几分钟观看量就达到了10万+，半小时观看量超过700万，巅峰在线人数超过30万。

随后，“听泉鉴宝”就在其公司账号“良匠文化”直播中称，从18日起改名为“听泉赏宝”，为直播带货招商蓄力。

10月18日，听泉赏宝开启首场直播带货，开播不到一分钟，就有超过十万人涌入直播间，蓝月亮、欧莱雅、冷酸灵、七度空间等品牌方也不断刷礼物、增添热度。

据飞瓜数据显示，他首次直播带货持续了3小时，巅峰时期的在线人数达到了100万，总观看人次超过2000万，销售额高达750万元。

同时坐拥人气、流量、收入，听泉赏宝成为抖音时下品牌和粉丝都争相追捧的大热门。

随着听泉直播带货的开始，听泉赏宝的商业版图越来越清晰完整了。

据了解，听泉赏宝的归属公司是杭州良匠传媒有限公司。

天眼查显示，该公司成立于2024年3月，注册资本100万元，股东之一、持股比例为49%的丁祥栩，正是听泉赏宝账号的实名认证人。

听泉赏宝名下很早就关联了国博文物总店、听泉赏宝（听宝）等上百个相关账号，关联了海南省国博文物商店有限公司、杭州良匠传媒有限公司等多家企业。

上架了听泉鉴宝APP，开设了文玩商店，除了提供银圆、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等物品的鉴定、回收、交易服务外，还售卖项链、手串等文玩商品。

另外，听泉赏宝的视频广告也是重要的收益来源。

10月17日，听泉发布的一条oppo新机的广告视频，单单广告费用就高达70万元。

现在，听泉赏宝视频广告费40万到70万，首场直播带货780万，已经成为最具商业价值的直播间。

但是，10月28日国家文物局发布公告，宣布将严厉打击网络中盗墓、探墓、非法鉴定等相关违法违规短视频和直播活动。

刚好，听泉赏宝的直播间里，还真连线到过“盗墓”老哥、有“博物馆古剑”的男子等。

或许是提前听到了风声，本就行事作风小心谨慎的听泉赏宝，直接在官方发布公告前，就称病宣布停播了。

此次复播，听泉赏宝更是主动申请限流，不再提醒和推送，只能通过手动搜索@听泉赏宝账号，才能观看直播。

在直播间里也表明，流量过大，驾驭不住，主动申请了限流，不太喜欢“山巅”了。

看来，这“山巅”是真的不好登啊！

一直以来，文玩古物都是大家很感兴趣的领域。

早年有《华豫之门》《天下收藏》《艺术玩家》等卫视节目，后来《盗墓笔记》《鬼吹灯》等盗墓题材系列作品，再后来博物馆之风、文创之风也刮得非常大。

就如，今年中国国家博物馆上架了一款凤冠冰箱贴，两小时卖出1700个，三个月卖出近8万个，带火同系列文创销售总额突破1000万；

2012—2019年间，故宫文创持续出圈，文创收入CAGR（年均复合增长率）达到了20.1%。

在短视频与直播火热的当下，文玩珠宝赛道以其独特的文化底蕴、非一般的物品价值从众多赛道中脱颖而出，要是主播够专业、会整活儿、能带货，那商业价值更是大到难以想象。

根据考古加数据显示，今年抖音双十一大促带货达人榜单（10月18日-11月10日）的前五位中，有两位都是文玩珠宝直播赛道上的头部选手。

“新疆和田玉老郑”更是在粉丝量仅仅只有181万的情况下，以带货销售总额7.89亿元超越与辉同行、广东夫妇等头部主播，登顶榜首，其商业转化率非常高。

不过，近年来网络博主、直播博主翻车情况频发，前有“薇娅”偷税漏税、“李佳琦”高价卖货，后有“三只羊”卖假货、“东北雨姐”演村民。

网络在提供了娱乐消遣的同时，也为犯罪行为提供了滋生的温床。

在短视频、直播大行其道的时代，不论是带货，还是赏宝，都一定要把握好“内容品质”和“底线原则”，不能为了“流量”“销量”搞噱头、博眼球。

宝物开不开门都是次要，人一定要多沉淀沉淀，尤其是网红直播，守得住底线才是正道。

参考资料：

1、国家文物局官网：《国家文物局与中央网信办部署专项行动严厉打击网络中盗墓、探墓、非法鉴定等相关违法违规短视频和直播活动》

2、Mob研究院：《2024年文创行业报告》

作者：沙糖

编辑：歌