高阶数智化营销费用管理，为生意持续增长创造可预见的未来

在众多企业仍在观望是否投资营销费用管理之际，一些前瞻性的快消品品牌已经迈入了营销费用管理的新纪元。

以一家年销售额达到30亿的公司为例，其渠道费用投放高达约5-9亿。在这样的数字面前，精准的费用管理不仅是一个挑战，更是提升效益的关键。随着数字化转型的浪潮席卷而来，营销费用管理的价值日益凸显，成为企业增长的新引擎，这也是为什么快消行业对营销费用管理的精细化和智能化需求日益增长。

赛博威作为领先的数字营销赋能专家，同时也是众多世界500强及知名品牌企业的长年数字营销伙伴，洞察行业趋势，率先推出基础营销费用管理（TPM）、进阶营销费用管理（TPE）、卓越营销费用管理（TPO）阶段式解决方案。目前，约有10%的快消企业达到了卓越的管理水平，这一数据不仅标志着赛博威在营销费用管理上的领先地位，也反映出快消行业企业对于深化这一领域建设的坚定决心。

TPM-基础营销费用管理

基础阶段营销费用管理的核心在于夯实营销费用基础，实现全链路营销费用闭环管理，包括事前、事中和事后管理以及数据分析。

主要围绕数据标准化、流程自动化、决策支持、系统集成和绩效可视化等方面展开，提升整个营销体系的透明度、效率和适应性。该阶段巩固费用管理基础，确保预算与实际执行紧密匹配，以达成预期目标。同时，它扩展了组织视野，使经营状况变得一目了然，便于进行横向比较。赋能营销中心各部门对费用过程的管理，确保其能够实时响应市场变动，紧跟市场节拍。

业财融合，主数据统一

汇集核心业务信息，建立统一的主数据管理标准，如客户信息、产品信息、价格等业务主数据。确保数据在组织内的一致性、准确性和可靠性，使后续业务流程的流畅性、便捷度得以保障。

费用全流程在线

从费用预算、费用活动的规划，到费用活动执行与费用核销、费用支付的监控，再到费用分析、反哺营销决策，实现营销费用全生命周期在线化管理；实时的数据更新，给予用户实时的活动进展和效果反馈，便于及时调整费用策略、响应市场变化。

业务决策有据可依

在线化管理流程提供了更为精准、可靠的数据帮助决策者判断与制定营销策略；丰富的决策依据让决策者实现从依靠经验到多维度分析生意的转变，如预算分析、单店分析、费销比分析、ROI投资回报率分析、历史活动参考等。

财务动作自动化

自动化处理财务结算和核销流程，减少手动操作的错误和时间延误。通过系统自动匹配发票和订单信息，快速完成财务结算工作。

外围系统全面打通

实现与外部系统的集成，打通SFA、ERP、DMS、BI等业务系统，承接不同核销依据。比如：SFA系统中的活动上报数据、DMS系统中的赠品发货数据等，都是费用核销的真实依据。从而实现信息互通，确保数据流畅交互和业务协同运作。

TPE-进阶营销费用管理

进阶阶段营销费用管理通过TPE的自动化能力支撑，可以实现90%自动化，如总结、核销、预提能够完全依赖系统完成，只有10%的特殊场景需要人工辅助操作。此外，促销活动效果分析（PEA）成为企业提升费用管理效率和精细化程度的重要工具。它不仅加速促销费用全流程的运作，还进一步促进流程的优化。通过扩展业务场景，PEA为业务精细化管理提供了强大的赋能，推动管理的精细化发展。

旨在通过更高的自动化水平、更精细的业务场景管理、更优化的促销活动分析体系以及更深入的报表分析，为企业提供更快速、更高效、更精准的费用管理和促销效果评估。这样的进阶能够帮助企业提高业务敏捷性，快速响应市场变化，同时实现成本节约和效率提升，最终推动企业业务的持续增长和成功。

流程自动化更优化

通过高度自动化的流程，减少人工干预，提高处理效率和精准性。实现自动总结、核销和预提功能，确保数据处理的高效性和一致性。为特殊场景提供灵活的、拓展性大的操作选项，以应对复杂或非标准化的情况。

促销活动分析多维化

强化促销活动效果分析（PEA），利用先进的数据分析技术全面评估活动表现，包括净收益表现、促销关键指标表现、促销贡献、促销机制有效性、促销深度与频率、促销爆发度和提升度等，实时反馈和深度洞察，帮助企业灵活调整策略，优化未来促销效果。

业务管理精细化

通过不同类型的流程和规则配置，支持不同行业、不同业务应用场景的拓展，使TPE能够覆盖更广泛的营销和管理需求。提供定制化解决方案，以满足不同行业和不同规模企业的独特需求，赋能用户通过精细化管理来提升决策质量和业务成果。

报表分析深度化

加强报表工具的功能，提供更加深入和复杂的数据分析能力。同时支持定制化报表，让用户可以根据具体需求生成所需数据视图。利用数据可视化技术，有效帮助用户理解数据趋势和关键指标。

TPO-卓越营销费用管理

卓越阶段营销费用管理的核心在于通过智能预测和分析来优化促销费用，并辅助企业做出更明智的决策，从而全面提升能力。

通过引入智能预测和分析，大幅度提高促销费用的优化和联合促销计划的有效性。同时，赛博威与国内知名高等学府中山大学数学学院合作，进一步推动人工智能算法的深入研究，全流程智能化不仅赋能企业决策，还在营销费用全领域管理上实现显著拓展。这些进步为企业提供了强大的支持，帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先。

销量预测

根据选择不同的活动机制，结合历史活动数据基数进行销量预测，进行历史数据回顾，辅助活动的高效创建。

产销联动

通过更准确的销量预测，与供应链联动生成Shipment Forecast并进一步生成建议订单，帮助企业提前做好库存和资源配置，实现以销带产，减少库存占用成本。

AI算法赋能

在TPO阶段，人工智能算法的应用是提升决策质量的关键。AI算法不仅应用于销量预测，还涉及促销效果预测、客户行为分析等各个方面。通过深度学习和数据挖掘技术，AI能够从大量历史数据中提取有价值的信息，为企业提供科学的决策依据。

营销一体化体系优化

为了最大化费用管理效能，对外围系统的优化也至关重要。赛博威着眼于营销一体化解决方案，以营销费用管理平台为核心，升级改造SFA系统的促销活动执行的灵活性，提高DMS系统经销商核销的便捷性、能见度，形成一套从预算管理，专项促销方案，费用活动申请、执行、结案、核销，促销活动效果分析完整的闭环管理模式。

营销一体化解决方案可按企业实际需求，集成不同的外围系统，具有高可扩展性和灵活性，同时与CRM、ERP等系统无缝集成，确保数据流通无阻，业务流程自动化和智能化，实现适应和响应不断变化的市场需求。

在当今日益加剧的市场竞争中，即所谓的“内卷”时代，快消品企业对营销费用管理的需求愈发严苛。企业不仅需要对营销投入进行有效的监控与优化，更要确保每一笔费用都能产生实际的经济效益，以维持其在激烈的市场竞争中的有利地位。

赛博威高阶数智化营销费用管理 · CYBER TPM

经过众多快消行业知名品牌客户论证，具有足够的业务覆盖率，不仅注重费用的管控，更着眼于提升费用管理的效能。打造专业的业务增长引擎，从厂商到经销商再门店，帮助企业更好地管控费用的真实有效，确保市场掌控力、市场反应力、战略生产力。