从爆品到超级爆品，TikTok的流量密码

一款在TikTok热销榜上的爆品，如何实现断层式爆单，成为超级爆品？

保健产品“URO女性益生菌”给出的答案是：在备战假日促销活动期间，不断加码短视频和直播矩阵。

在2024年10月21-27日这一周内，这款保健产品单日销量最高达到了2.21万件，当日关联视频为433条，关联直播更是高达639场。最终以8.04万件的销量轻松登顶TikTok Shop美区排行榜，销量几乎是第二名的两倍，周销售额更是达到了156.24万美元。

想要复刻“URO女性益生菌”的爆单案例？抓住节点营销是关键。

在TikTok上，节点营销总能在关键时刻引爆销量，让品牌业绩不断突破。特别是到了年末大促销的狂欢季，它更是变身为GMV增长的超级助推器，让销售额直线飙升。

黑五、网一临近，TikTok for Business推出了黑五节点营销能量站专题，其中包括《黑五运营手册》（点击原文阅读即可下载），详细地告诉商家如何利用节点延长爆品的黄金周期，借助TikTok实现销量的飞跃和业绩的突破。

节点是爆品的催化剂

“爆品”，始终是TikTok商家们追寻的那一颗颗璀璨的“珍珠”。

单日狂销10000单的颈部按摩仪、单店铺GMV接近1000万美金的假发、播放量上百万次的保健眼贴……在TikTok这片创意无限的土地上，每隔一段时间，就会有新星产品在TikTok上冉冉升起，完成从新品到爆品的华丽转变。

“爆品”被定位为自带流量、销量可观的产品。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单，且未来30天销量大幅激升的产品。

TikTok for Business将爆品的打造过程巧妙地划分为三个阶段：破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品。

TikTok是孕育爆品的沃土，对于有经验的商家来说，把握节点就如同掌握了将爆品推向超级爆品的神奇催化剂。

节点营销对于品牌来说有多重要？

在2023年黑五大促中，家居品牌Sweet Furniture的爆款产品“无扶手椅”，想必给许多跨境人留下了深刻印象。原本被认为“线上难出货”的家具品类，却在Sweet Furniture的巧妙营销下，一跃成为2023年黑五期间GMV达到约1200万美金的超级爆品，荣登当时TikTok Shop家居类目的榜首。

这款“无扶手椅”的成功，源于与合作达人的一次偶然发现——它能满足欧美用户“能盘腿坐”的体型需求。这一卖点一经挖掘，Sweet Furniture便在与更多达人的合作中不断放大，结合精准的广告投放，让这款“无扶手椅”成为了爆品，推动了黑五期间整体销量的飙升。

TYMO BEAUTY，这个凭借一款直发梳就在美国个护市场掀起波澜的品牌，在2023年7月底刚刚入驻TikTok，黑五期间GMV就直接冲上了500万美金的高峰。这样的成绩，连TYMO BEAUTY自己都没想到。

每一次节点众多品牌都可取得不同程度的增长，例如Meoky限量版保温杯的订单量环比增长了26倍，HUANUO双显示器支架的订单量则环比增长3.7倍。泡泡玛特的单场直播GMV更是突破了28万美金，把跨境品牌自播的销售额记录刷出了新高度。

TikTok for Business直接用数据说话：节点期间的生意几乎占据了全年的半壁江山，美国的节点转化效率更是高得惊人。在节点期间，素材点击率能提升6%，商品客单价能增加8%，投放ROAS更是能增长10%。

而对于那些准备出海和刚入局的商家来说，出单破零是关键。爆品方法论指出，破零的秘诀在于“选对品、投对广”。从新品走向爆品，则需要达人助力、流量加持。

总体来看，品牌入驻TikTok，可以尽量多合作本土达人，且不必过分关注他们的粉丝数，有了优质的短视频内容素材后，可以有针对性地投放广告。如为达人内容投放Video Shopping Ads（短视频广告），延长优质内容生命周期，也可以结合短视频和商品卡自动同时投放Product GMV Max，探索全域流量，提高商品GMV。

在黑五等特定的时间点，消费者的注意力会集中在节日的氛围中，商家可以通过互动活动、特别优惠等节点营销，大大激发消费者的购买欲望，将兴趣转化为实际购买行为，从而提升产品的市场热度，帮助延长爆品的销售周期。

大促如何延续爆品，实现持续爆单？

据悉，今年TikTok用户对黑五的热情比往年来得更早、更猛烈。有黑五大促标签的视频数量突破了20万个，浏览量超20亿次。商家们需要抓紧黑五大促这个撬动流量、延长热门商品市场寿命的关键时机，把商品变成爆品，让爆品升级为超级爆品，令销量飞涨，促利润飙升。

在这个黄金时期，制定一个有效的作战计划可以事半功倍。

《黑五运营手册》中，TikTok for Business将黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期，并建议商家采用分阶段的策略，进行全面布局。

在平销期，商家要以“商品测试”为重心，同步积累素材；预热期，要注意通过自然流量与付费流量打造爆款视频。

在爆发期，商家要以“投放”为助力，通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺Peak day爆发，加速销售转化；在返销期，需要关注“二次转化”，延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。

某塑身衣品牌就曾在其超级品牌日，借助Product GMV Max实现了节点大爆发。为了更加高效的管理投放，在平销期到预热期时，品牌的部分店铺就已经开始巧妙地使用Product GMV Max，让投手们从繁琐的工作中解放出来。

到爆发期时，品牌主力店铺也完成了一键式Product GMV Max投放切换，这不仅让投放效率飞升，好像打开了流量的闸门，让付费和自然流量双双涌入，带来双倍增量的效果。通过选择合适的投放工具，品牌不仅迅速刷新了单日成交记录，店铺还跃升至美国店铺GMV TOP1。

对于爆品的延续，打造爆品组套也必不可少。商家可以通过巧妙的组品策略，将热销单品组合起来，以此提升整体的GMV量级。如果想要孵化新的爆品，商家可以针对用户的痛点，将现有的爆品与新品进行搭配，在保持现有爆品热度的同时，为新品注入活力。

在东南亚市场，国货家清品牌Seaways非常重视节点营销，在投放节奏上会对应节点“宠粉”。在小促的时候，Seaways套组售卖的折扣幅度较小，到大促节点要做爆发的时候，会做更大的优惠，同时也会在比较重大的节点推出新品。这样的组合拳，能够充分利用已有的长尾流量，延长爆品的生命周期，让整个产品线都充满活力，从而持续吸引消费者的注意，实现“二次转化”。

直播带货，是冲击GMV高峰的又一利器。从2023年东南亚节点的一个表现来看，直播能占到40%的GMV，同时它的膨胀率也要达到30%以上。

TikTok for Business指出，直播能够加快爆品走向超级爆品的周期。据观察，爆品在成为爆品的第四周，如果用直播来助推，订单增长的速度会比不开播要快上3-4周。如果不开播，前面短视频投流或者内容运营足够好的情况下，这个爆品在第7周是有可能成为超级爆品的；但如果开播，可能提前3-4周就会成为超级爆品，直播在这个时候会展现出更高的GPM、ROAS的表现。直播不仅能够缩短爆品的成长周期，还能提升整体的营销效率，让商家在激烈的市场竞争中占据优势。

对于经验丰富的商家来说，做好“人货场”，进行直播投流，是从爆品迈向超级爆品的一条必经之路。

“场”是指场景设置要保持一致性，包括场景配色、主播着装以及商品陈列风格，以营造统一的购物体验。要在“场”中，通过“人”和“货”来吸引观众的注意力。“人”指主播，要采用3分钟循环话术，前30秒讲解福利，2分钟内阐释卖点，2分30秒就要引导用户下单；“货”则是指商品展示要有逻辑，购物车第1位给引流款，第2-5位给主推款，第6-10位给利润款。

WooKoo负责人吞吞认为：“投流具有一个放大器的功能。投流可以让直播间的订单量从一天10单变成一天50单，或者一天100单。”

TikTok for Business推荐商家使用LIVE GMV Max进行直播投流，能够自动探索多个流量版位，提升所选择推广直播间的总GMV。但如何判断直播间是否适合投流？有三个数据可以用于衡量：一是场观一直小于20个人、场均订单15单以下，二是进房率大于6.1%，三是点击成交率在2.3%以上。

黑五作为一个全球性的购物盛事，消费者们蓄势待发，准备在这期间尽情“剁手”。通过黑五期间精心策划的营销活动和折扣优惠，商家可以吸引大量新顾客，同时加深老顾客的忠诚度。为了帮助更多商家在黑五取得增长，TikTok for Business近期推出了“节点营销能量站”专题，涵盖海外重点市场分析、平台用户趋势洞察，整合平台优势、运营手册、营销产品和内容资源，商家可以点击阅读原文下载《黑五运营手册》。

不仅如此，黑五期间销量猛增的爆品，在拉高商家年度营收的同时，还能通过TikTok进行口碑传播和用户分享，为品牌赢得更多的曝光和讨论。在接下来的年末大促中，商家将借助TikTok for Business提供的节点营销策略，在广阔的电商市场中实现品牌声誉和品牌价值的双丰收。