净水市场：把握市场机会，协同共赢发展 | 奥维语会

11月14日，全球领先的水处理解决方案提供商——滨特尔集团在成都香格里拉酒店举办了以"上行成势开新局，更净一步登新高"为主题的2024年民用净水经销商大会。奥维云网（AVC）环境和健康电器事业部总经理田亚丽受邀出席，并发表了《把握市场机会，协同共赢发展》的主题演讲。

田亚丽女士首先带来家电市场的宏观外部环境分析，随着“以旧换新”政策的快速落地实施，家电需求正被有效激活，行业信心也得到了显著提振。奥维云网（AVC）推总预测数据显示，2024年四季度家电市场零售规模2777亿元，同比增长17.4%，全年预计8922亿元，同比增长4.7%。但是，作为家电行业的长期主义者，我们更应该用发展的眼光看待这一政策带来的影响，长周期下家电存量竞争的基本面没有改变，需要从行业健康发展的角度出发，坚持长期可持续的路径。

聚焦到净水行业，净水器并不在“以旧换新”八大家电里面，但是从政策落地实施开始，已经有很多省份把净水器纳入到国补政策中，且随着政策推进，把净水器纳入到国补地区范围持续扩大，享受国补的其他水家电品类增多。奥维云网（AVC）线下监测数据显示，9月线下把净水器纳入到补贴范围内的省份基本都实现了同比增长，没纳入的省份规模同比表现不及预期。对品牌和经销商来说，积极拥抱以旧换新，搭上国补快车，努力实现规模增长。

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其次分享的是净水行业的市场机会点，精准定位用户需求，打磨产品，发展市场的新共识。田总指出，目前收入分层带来了消费分级，已成基本面共识，但行业高端化主线和消费分级同步进行，对于净水行业来说，在高端市场提供的不仅仅是高质量的产品，更是从用户的场景化需求出发，搭建完整的饮水、用水解决方案，形成全屋净水系统，融入到家庭的各个场景中。

聚焦到健康层面，满足用户喝热水需求，让用户可以喝到含矿物质的水，进而满足用户对于健康生活的更高要求。

对于企业来说，抓住用户、拥抱用户是取得致胜的砝码。一方面是到家电品类中用户浓度最高的地方去互动，抓紧用户需求确定性最强的渠道，拥抱社交媒体，与用户共情，在产品/营销/场景中打动用户。

另一方面是强化全流程高品质服务，提升用户情绪价值，增强用户粘性，让服务走向高端化，以服务带来流量转化，从而赋能企业长久发展。

最后田总指出，随着行业快速发展，净水企业应在渠道方面积极拓展，在产品层面积极创新，在用户层面积极服务，把握市场机遇，努力实现企业与用户的共赢发展。

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