攻“下沉”，扩“增长”，樱雪厨电携手京东家电加速渠道变革

　　随着新媒体时代的发展，互联网进一步催化了厨电行业的碎片化，以京东、天猫、拼多多为主导的传统电商平台，以抖音为代表的直播电商平台，不断拓展了厨电的销售渠道，为用户提供了更多选购的渠道，也为品牌商家带来了重大的挑战与机遇。走过了卖场为王的时代，新媒体时代下的消费者更注重用户体验，樱雪洞悉消费者的需求，携手京东家电下沉渠道，引领消费新潮流。

　　渠道下沉，京东家电再造新突破口

　　线下渠道正在复苏，下沉市场表现出巨大潜力。中央经济工作会议提出，推动以县城为重要载体的新型城镇化建设，形成城乡融合发展新格局。据统计，三线以下的城市涵盖了中国约七成的人口，10亿人口的下沉市场，即三线及以下城市的消费群体贡献了中国三分之二的经济增长。随着年轻人返县创业、消费水平提升等趋势走强，下沉市场强大的消费潜力亟待进一步释放。

　　值得注意的是，在方兴未艾的下沉市场中，线下渠道仍然是重要的销售渠道。

　　电商界的王者京东早从在2016年开始布局线下专卖店，经过多年耕耘，现已有超过1.8万家门店，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村，数据显示，2024年上半年，京东家电家居专卖店新建及升级门店数量超过1900家，店均面积同比提升59%，在门店布局层面，京东家电家居坚持建大店、建好店，计划下半年在全国范围内新建和升级超过2000家。京东家电通过线上线下融合，从供应链能力、数字化运营等优势，深挖下沉市场，携手优质品牌，在以旧换新国补下，京东家电在9月社零增速提升，股票价格预测可达181港元，业绩增长明显。

　　预计2024年，在京东参与家电家居以旧换新的用户数将超过2000万，通过以旧换新回收的家电家居旧物数量将超过3000万台，不仅提升了消费者的购买意愿，还促进了产品的更新换代，从而带动了销售的增长。

　　注意到京东下沉渠道的强劲发展势头，樱雪电器积极寻求与京东的携手合作。双方通过资源共享、优势互补，共同探索下沉市场的新机遇。樱雪利用其在厨电领域的专业优势，以极致的产品性价比、“用户为本”的价值优势和高质量服务满足京东家电深入拓展线下市场;而京东则依托其强大的渠道资源和用户基础，为樱雪开辟更为广阔的市场空间。

　　“质价比”为王，樱雪打造“产品+服务”新增长飞轮

　　厨电行业渠道碎片化、多元化、细分化的今天，拥抱下沉市场、适应下沉市场需求、引领下沉市场消费升级，是厨电“实力玩家”应对激烈的市场竞争做出的选择。

　　今年5月，樱雪集团董事长李荣坤先生就已明确提出“拥抱京东下沉渠道，寻找业绩新增长”的战略发展方向，借助京东专卖店零售渠道的终端网点，加速在三至六线城市的渗透，推动渠道下沉发展。

　　在李荣坤董事长亲自带领下，樱雪迅速布局潜力巨大的下沉市场，目标在2025年华南、西南、华中区域目标进店1000家京东家电专卖店，销售目标5000万;2026年目标进店2000家，目标销售1亿元并在未来5年将实现全国全面进驻，京东渠道成为樱雪的重点渠道。

　　未来五年，樱雪将加大对与京东在全国各线城市线下业态合作的投入力度，双方将并肩作战，共同应对复杂多变的市场挑战。以全渠道潮起的方向为指引，开创属于樱雪与京东的新篇章。

　　营销策略再升级，协力打造“快车道”

　　樱雪集团副总裁陈素女士在近期的月度营销会议中深刻阐述了京东下沉渠道赛道的核心战略方向，她明确指出，樱雪集团正以前所未有的决心和视野，对京东下沉渠道的顶层设计进行全面革新与精细化调整。这一战略调整旨在确保樱雪品牌扮演好组织者、利益分配者、服务者和市场对手博弈者这四种角色，为京东渠道提供专供产品和合理的利益分配，为京东店主做好服务。

　　针对与京东下沉渠道的深度合作，陈素女士强调，樱雪将提供专供产品，这些产品不仅将满足京东平台的高标准要求，更将结合京东用户的独特需求进行定制化开发，确保市场竞争力。同时，樱雪将秉持公平合理的原则，为京东店主设计一套科学合理的利益分配机制，旨在实现双赢乃至多赢的局面，共同推动业务增长。

　　为了深化这一战略落地，陈素女士亲自部署，要求全国40名区域精英自10月1日起，全面启动对全国范围内京东渠道的深度走访计划。此次走访不仅是一次简单的市场调研，更是一次深度对话与倾听的机会，旨在通过面对面的交流，精准捕捉京东店主对公司运营方案的反馈意见、产品使用体验以及当前市场竞争的微妙变化，为樱雪后续策略的优化提供坚实的数据支撑和洞察。

　　极致质价比+高质量服务，赢战下沉市场

　　早在2019年，樱雪厨电在行业中率先提出了“市场深度开发”的营销方针，实现了快速深植到二至六级下沉市场，目前已拥有120+运营商，300+樱雪品牌体验大店，全国超过8000个经销商终端网点。

　　然而，时代从未停止过前行的脚步。拥有自主研发实力、自产自销的樱雪厨电，对线下市场一直持有敏感的触觉，随着Z世代消费群体崛起，他们更关注对于商品的质量与价格，因此对产品质价比提出了更高的要求。樱雪厨电不仅意识到目前需要实现全渠道的发展，在产品方面也应该拥抱新的消费群体，跟随最新的消费浪潮，樱雪厨电携手京东家电，推出了系列外观设计极致、与互联网接轨的高颜值产品，而在性能、价格上直接对标线上价格，拥有低于竞争对手15-30%的零售价格，同时借助京东家电数字化运营能力的加持，搭配自身营销团队的服务能力，为消费者带来更多科技感的产品，联合京东家电实现经营的扩张。

　　为契合京东下沉渠道，樱雪特推出极致性价比的两款烟灶套餐，包括京东电商、抖音直播、京东下沉渠道、线下传统渠道四平台同款同价销售——2899元智能变频烟灶套餐(28m³/min风量，1200pa风压直流变频烟机ZK2479搭配64%热效率、5.2kW火力、全进风设计，双边定时灶具Q2436-T/Y);以及爆款引流烟灶套餐(20m³/min吸力和挥手智控吸油烟机C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y)。

　　目前，樱雪在京东下沉渠道为经销商提供了一系列有力的支持措施。一方面，樱雪厨电提供展柜免费支持，通过专业且统一的展柜展示，有效提升品牌在终端的展示效果;另一方面，高度重视产品培训支持，每月安排两次专业老师对经销商进行产品功能卖点和销售技巧的培训，同时每周二晚7点通过线上商学院，由烟机、灶具、燃热高级工程师进行产品功能和差异化卖点的讲解，搭建与消费者了解产品的桥梁。

　　厨电行业已经步入了存量竞争时代，在新的行业周期，变革思维才是唯一的出路。樱雪敏锐洞察到市场的转变，主动携手京东家电进一步开拓下沉市场，以“利润高回报、极致性价比、高质量服务”的决心，在新的一轮商业竞争中，拒绝“卷价格”内战，帮助京东店主获得利润空间;不断契合消费者对产品的功能的需求，满足消费者对美好生活的追求，更为厨电行业在深耕与细拓中指明了方向。