对话宝曼兰朵CEO：彩色珠宝被低估了吗？对！

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 孙怡洋 上海报道

第五届进博会圆满闭幕，本届进博会，众多国际品牌纷纷借此契机展示了其最新的产品和技术，同时也为中国市场带来了全新的消费体验。在这场全球商业盛宴中，意大利珠宝品牌Pomellato宝曼兰朵也跟随母公司开云集团在进博会亮相。

宝曼兰朵以其独特的彩色珠宝系列在珠宝市场中脱颖而出，其设计独特、色彩斑斓。但彩色珠宝市场却长期受到传统观念的束缚，被视为次等选择。如今，宝曼兰朵所代表的彩色珠宝以及品牌理念能否打破传统束缚，焕发新生？

带着这样的疑问，21世纪经济报道记者对宝曼兰朵首席执行官萨比那·贝利（Sabina Belli）进行了一次采访，就品牌理念、彩色珠宝市场的现状等话题进行了深入探讨。

21世纪: 你的个人时尚风格是怎样的？在展览中有哪些作品是你个人特别喜欢，或者认为具有代表性的？它们背后有哪些故事和设计理念？

Sabina Belli:我的个人时尚风格可能更多地反映了我内心的特质，如真诚、简约、自信和坚强。我认为宝曼兰朵的珠宝作品能够非常好地体现这些女性的特质，包括我自己的。在展览中，我很难挑出一个最喜欢的作品，因为每个作品都像我的孩子一样珍贵。但如果真要说的话，Nudo系列的彩宝戒指是我非常喜欢的。彩宝宝石带有非常独特的能量，能够代表我不同的精神状态。例如，当我比较悲伤时，我会选择佩戴蔚蓝色的宝石；而当我想要展现活力时，我会选择红碧玺或粉钻。这些不同颜色的宝石能够点亮我的心情，甚至整个精神世界。此外，我也非常喜欢那些具有糖果感、有着湖光般蛋面切割的珠宝。它们既有感性的一面，又非常饱满和大胆。

21世纪: 一直以来，珠宝界是否低估了彩色珠宝的价值？你认为如何改善这个状况？

Sabina Belli:对！很高兴你提到这一点，我们也深刻地意识到了这个情况。其实在过去这么多年里，在珠宝界，大家通常只认可那几种宝石：红宝石、祖母绿、蓝宝石，还有钻石，就这四种。仿佛只要不是这四种宝石，就被认为没有任何价值。如果再深入探究的话，人们之所以购买像红宝石、蓝宝石等带有色彩的珠宝，主要是为了投资保值升值。而且购买者往往是男士，他们为妻子购买，是以投资为目的。消费者也潜移默化地受到这种影响，开始只关注宝石的价值，而价值的一个很直观的体现就是克拉数。他们只关心宝石有多少克拉，是大克拉钻戒还是其他，只关心它背后的金钱价值。正是因为这种思维的影响，当女性想要去挑选高级珠宝时，可能会最先关注它是不是如10克拉的祖母绿等。这样她们觉得戴起来价值就非常高，而不会根据自己的心情和喜好去选择一个比如绿色的彩宝。

现在，人们对于红宝石、翡翠、祖母绿等可能关注的相对会少一些。为什么？因为现在市场上这种高质量的高级珠宝确实少了，由于采矿的原因，存量肯定是越来越少的。所以人们开始慢慢将目光转到其他彩色宝石上，开始提升对彩宝的认识，以及对于其价值的认识。而且随着人们更加仔细地研究这些彩宝，其实也可以发掘出它们独特的美感。

你仔细看的话，每颗彩宝都有自己独特的色泽和美感。你可以看到我们（宣传册）这一页上面的这些彩宝，包括蔷薇石、蔚蓝色的宝石，还有碧玺等等，都有不同的色泽。甚至不同的宝石，可以呈现出不同的光泽和美感。而且如果我们把彩宝带来的情绪价值和情感价值考虑在内的话，它们其实是非常珍贵的作品。

我也很高兴看到在中国市场，这些宝的价值反而更被我们挖掘出来。尤其是中国的年轻女性，她们能够欣赏这种彩宝，觉得带这些彩宝的戒指非常酷。因为它是一种很年轻的选择，而且是一种非大众化的、非从众式的选择。一方面能够看到宝石的价值，另一方面也可以通过佩戴这些宝石来表达自己年轻的个性和态度，而不是仅仅佩戴一些奶奶辈也会戴的宝石。佩戴这些宝石，其实传递出来的是个人的品质和个人特质，这个人很酷，甚至非常睿智，有非常犀利的眼光，而不是仅仅想表达“我这个人很有钱”。

21世纪: 宝曼兰朵在创立的时候，是一个非常先锋、独立的形象，是有着“女性可以能够戴得起，享受得起我们自己的珠宝”这种标签的。这种风格多年里也一直被传承下来。可是目前，很多中国消费者确实没有领会到品牌的这种独立性和先锋性。这次来到中国，你希望品牌要怎么去向中国女性介绍品牌？展览可能是第一步，后面还会有什么举措？

Sabina Belli:确实，我们在品牌宣传上还有很多工作要做。与法国等国家相比，意大利在宣传国家文化和精神方面可能做得不够出色。因此，我们需要意识到这一点，并努力提升品牌在中国的知名度和影响力。

但我们有两个非常强的品牌优势：一是作品的质量和做工，尤其是精工品质，每个作品都由米兰的金匠手工精制；二是我们作为一个相对年轻的品牌，更接近于当代女性，能够理解她们的特质和需求。和像香奈儿、爱马仕这样的品牌相比，我觉得宝曼兰朵和当代女性的关系更像朋友一样。

21世纪：作为女性CEO，你认为女性特质和品牌发展之间有何关联？你会给品牌带来怎样的新理念和发展格局？

Sabina Belli：站在CEO这个位置上，我首先是一个具有商业眼光和敏锐度的商人。但作为女性，我了解女性的处境和挑战，知道女性在社会中需要平衡多种角色。我也知道在商界要自信地表达自己对于女性来说是一个突破。

因此，作为了解女性的品牌，我们首要在沟通中做的就是知道并理解女性，与消费者建立更深的联系。不同的品牌它有不同的定位，比如说有一些时尚品牌，它的定位就是想让女性变得更加优雅、时髦，看起来更加富有等等，但是像我们的定位就是我能够理解女性，我知道你是怎样的处境，我知道你的心情。如果是这两种品牌放在你面前，我相信消费者肯定也知道自己内心更倾向于怎样的选择。

而且珠宝它是可以去传承世代的，它可以去作为一种标志和象征，来向下一代也去传达这种女性精神。此外，我也欣喜地看到中国奢侈品消费者市场的变化，新一代消费者更关注内心和质量，而不是价格或logo。这将是我们品牌未来发展的一个重要方向。

21世纪：在品牌的价格定位上，你更倾向于提价以体现工艺价值，还是通过降价或推出入门级作品来扩大销量？

Sabina Belli：宝曼兰朵最独树一帜的特点和优势是我们有150名最顶尖的金匠，他们传承的技艺是无价的。因此，在我们的作品中，极致地体现工艺和质量是非常重要的。在未来的定位上，我们不会去降低价格或推出工业化的标准化作品来走量。我们更愿意坚持现在的定位，去接近那些真正懂我们作品价值、看重工艺和质量的消费者。