河南
各位书友大家好！我们上回讲到了互联网的商业模式。那么互联网的商业模式具体是什么呢？
互联网的商业模式并不是赚钱模式。它包含了四方面的内容：
首先是产品模式，在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你能不能把贵的产品变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？这是任何一个创业者在研究商业模式的时候，首先要考虑的问题。
其次，在产品模式之上，还要讲用户模式。这就是说，作为创业公司，一定要找到对产品需求最强烈的目标用户。如果你的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，说明你没有经过认真的思考。
再次是推广模式。这就是说以怎样的方式接近目标用户群。在中国永远不要相信“酒香不怕巷子深”为什么呢？因为如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。然而很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。真正的推广模式是要根据你的用户群和产品，去设计相应的推广方法。
另外，砸钱式推广，或者在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为一推就灵，从而不再研究用户需求，不再重视产品体验，其实这是最危险的。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。这样，即使推广没有取得理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，了解到真正的用户需求，发现了新的用户群，这些收获也远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后才是收入模式，就是通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎样获取收入。
在互联网时代作者强调要有用户概念，这和客户有什么区别呢？我们下回再讲。
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