把二手衣服卖给非洲人，广东小伙一年狂入4亿元

谁能想到，近年来，普通人当成垃圾丢弃的二手衣服居然一跃成为了世界贸易的香饽饽？

据统计，2021年全世界二手服装总出口额约54亿美元，预计2030年左右，二手服装市场价值将超过840亿美元。

作为服装生产大国，中国二手服装企业的发展更为迅猛。2020—2021年期间，中国二手服装对非洲的出口增长123%，出口额位列世界第一。中国也取代西方发达国家，成为非洲、东南亚等地区二手服装市场的第一大供应商。

而国内二手服装企业里的佼佼者——广州格瑞哲再生资源股份有限公司，更是靠着出口二手衣服，2023年入账4个亿。

惊人的数字背后，并不是空虚的神话，而是一个广东小伙的成功创业史。

2008年，茂名高州的郭松，考入广东外语外贸大学行政管理专业。作为一个对人生有深刻认知的人，郭松早早就对自己的大学生活做好了清晰的规划。

新生军训刚刚结束，看到校园里满是随意丢弃的军训服装，郭松感到非常可惜。

出于减少浪费的初衷，他和同伴萌生了回收再利用的想法，四处筹集资金大量回收军训服装，再销售给周边德育培训基地，从而赚到了人生第一桶金。

正是这次经历，让郭松嗅到了二手衣服的商业机会。

随后，他发起了“天使行动”高校联盟，号召五六十所高校一起参与衣物回收的活动。

联盟会把学生们不要的二手衣服收集起来，经过挑选、清洗和消毒，把好的衣服捐献给西部地区，再把剩下不好的衣服卖给服装回收企业，借此赚到的钱可以作为联盟持续发展的经费。

时至今日，“天使行动”这一公益活动仍然在这些高校中有序进行着。

“循环经济大有可为！”由于十分看好二手服装回收行业，到大四毕业时，郭松毅然放弃外企的工作机会，转头正式扎进二手服装回收领域，创办二手服装贸易企业格瑞哲。

机会往往更青睐敢想敢干的人。

2012年，正值国内的二手服装行业刚刚兴起，具有敏锐商业头脑的郭松幸运地抓住了行业发展的风口。

经过系列的调查和研究，郭松发现国内的二手服装市场并不活跃。相比之下，海外市场更有发展前景，尤其是经济落后的地区，简直就是二手服装贸易的天堂。

于是，郭松的团队果断把目标市场定位为非洲和东南亚。

事实证明，他们的眼光非常精准。

企业成立的头一年，他们就回收处理了2000吨废旧衣服，并通过阿里巴巴国际站出口到非洲和东南亚市场，收获了非常不错的营收业绩。

之后两年，公司业务发展更加迅猛，团队也逐步完善，办公室工作人员从最初的几人发展到几十人。

到2014年，另一位重要成员李文财加入后，企业每年的业务量一下飞升至1-2万吨废旧衣服，格瑞哲一举成为国内最大的二手服装贸易企业之一。

同时，作为优秀的领头羊，郭松对二手服装企业的发展始终保持着较高的前瞻性。

当大多数同行满足于产业链中的某一个或两个环节时，格瑞哲的企业目标已经定位为打通二手服装行业全链条。

一心致力于实现“循环经济”的郭松认为，这样做一方面可以降低成本，另一方面也更有利于控制产品质量。

任何企业的发展都不可能是一帆风顺的，郭松的创业之路同样遭遇过一些挫折。

在格瑞哲疯狂扩张的那几年，团队成员提出在海外建立分公司，扎根当地以减少成本。出于企业未来发展规划的考虑，郭松同意了这一想法。

经济环境相对稳定的乌干达，成为了格瑞哲的第一个海外站点。

然而，现实并不如理想美好。

站点刚刚建立时，就遭受了当地经销商的一致抵制，他们认为格瑞哲这一行为是在自己的生意，纷纷选择停止合作。

虽然经过反复解释后，流失的客户又被争取回来，但是站点的后续工作依然遭遇到极大的阻力。

刚开始发展势头非常良好，不到半年时间，团队做到了每月1000万的销售规模，年毛利可达到20%。

但到了第三年，海外站点却不得不彻底解散。

回顾此次失败的原因，郭松感到非常心痛。

首先，销售定价和仓库管理无法标准化，购买外汇也高度依赖人为操作，风险极高；其次，非洲当地缺乏合规的商业环境，公司注册难以实施，更无法走公账；最难受的是当地生活环境较差，一些国内外派的员工为了排遣寂寞甚至流连赌场，而当地又很难招到有文化的员工。

一系列无法调和的问题，共同耗尽了海外团队所有的生机。

“货能出海，人却难以出海”，这是三年海外之旅带给郭松团队最深刻的体会。

解决不了人的问题，就先解决货的问题。

关闭海外站点回国后，郭松把发展的重点放在了二手衣服回收源头上。

当时，国内有一些不良企业，打着公益和慈善的名义，回收旧衣物进项牟利，致使居民对二手衣服回收的信任度骤减。再加上很多旧衣回收商“以次充好”，严重影响二手服装产品的质量。

于是在2017年，郭松决定扩张回收端，建立一套属于格瑞哲自己的全国回收网络。

但他高估了此时国内市场的成熟度，企业在两年时间里亏损达两千多万，被迫暂时退回到北方回收网络。

与此同时，格瑞哲还重金研发新材料，有效利用无法穿着的旧衣服，成功研发出农业大棚保温棉、汽车隔音棉、劳保手套、工业擦拭布以及新衣服原材料等。然而，相对落后的市场对这些材料的接受度非常有限，致使郭松不得不暂停自主生产的脚步。

直到2020年，国家大力扶持二手服装行业，鼓励企业建立旧衣回收循环系统，格瑞哲才终于等到了大显身手的机会。

目前，格瑞哲已经成功建立了完善的二手服装回收流程，线上结合线下，回收网点已覆盖全国245个城市。此外，作为行业的标杆企业，郭松的团队还率先制定了二手服装行业的产品质量标准，大大促进了旧衣贸易的规范发展。

2023年，是格瑞哲腾飞的一年，企业的二手衣物年销售额高达4个亿，业务涵盖全球108个地区和国家，真正实现了国际化贸易。

对于未来发展，郭松非常有信心可以引领企业做得更大更强，甚至打算在全面完成数字化建设后，还会带领团队重征海外，全面扎根全球市场。

参考资料：

1、36氪：《在非洲卖二手服装，这家公司去年入账4亿丨出海New Land》

2、邱处机：《把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入4亿》

编辑：歌