瞄准15万价区 ID. 与众欲击穿品类市场

每年的双十一来得都会比上一年更早，但越来越多的人也发现双十一变成了“甜蜜的负担”，电商平台的促销名义上是折扣狂欢，但复杂的规则让它变成了一道奥数题，人们必须精打细算才能找到所谓的“底价”。这并非所有人想要的“双十一”，反而让许多人怀念当初的简单与直接。

相比之下，汽车在双十一期间的优惠显得更为直白、透明。汽车不同于其他商品，消费者更需要清晰、确定的价格，车企选择最直接的策略：“一口价”或“直降”。这种诚意在今年的大众安徽ID. 与众系列上体现得尤为突出——全系直降4万元，甚至对前期购车的用户提供价保补偿，这种“价保”的手法打破了消费者对价格变动的恐惧，让购车决策变得更放心。

直降4万后，ID. 与众的起售价来到了16.99万元，有种声音说，与众终于听劝了；也有一种声音说，与众背刺了那些“背刺”老车主的品牌。在这场由大众安徽发起的直降与价保活动中，他们要花多少钱？在16万元的价格区间，消费者更需要什么？与众的直降能否在一众车型中脱颖而出？

用20万级制造标准撬动15万级市场

就在今天，ID. 与众直降4万后，叠加国补以及0息分期后，将直接来到15万价区的核心竞争地带。与复杂的降价不同，大众安徽更直接的方式让ID. 与众赢得了更高的关注。汽车十三行在位于北京蓝色港湾的ID. 与众体验中心发现，前来看车的顾客显著增多。

在传统概念中，15万级能够买到的通常是紧凑型或者小型SUV，配置相对基础。尤其是在纯电领域，15万级的合资纯电车型的标称续航水平也只有450公里左右，而ID. 与众更给到的是，80kWh电池容量、600km+纯电续航、L2+级别智能驾驶以及MEB平台针对纯电做出的底盘调校，为消费者提供了极具竞争力的选择。

ID. 与众并非“极致”于某一方面的性能，而是一个规规矩矩的全能选手。“规规矩矩”在ID. 与众上并非是保守，而是对市场需求的深刻理解。它并不追求极端的动力爆发或高配堆砌，而是注重整体性能的协调和平衡。在动力输出、续航表现、智能化配置、驾驶操控和乘坐舒适性上都达到了同级优秀水准。这样规矩的设计，让ID. 与众能够符合中高级车的身份定位，外观大气而不失精致，既稳重又充满吸引力，能够完美迎合消费者对品质和产品价值的需求。

通过直降的方式，大众安徽让这款原本属于20万级的纯电动SUV同时具备了在15万价区比品质，在20万价区比价格的能力，同时也将ID. 与众背后的20万级德国造车标准下放到15万元的电动车市场中。

另一方面，15万元的价格带正是电动SUV的核心竞争地带，也是消费者最为关注的价区。ID. 与众15万级市场后，通过大众品牌的影响力能够快速吸引主流消费群体，实现产品规模化，伴随着销量的上升，ID. 与众可以形成显著的规模效应，进一步摊薄制造成本，强化价格竞争力。用20万级制造标准撬动15万级市场，让更多消费者享受到电动SUV的核心价值。

这场直降大众安徽至少多花2000万

在汽车市场，降价本不稀奇，但过去两年间，这种现象愈演愈烈。特别是新能源汽车领域，不仅降价频繁，形式也越来越多样化。消费者面对的，可能是一年两次的改款或隔天的换代，或者刚刚提车就看到终端价骤然滑落。新能源车企们的“降价手法”也在不断变种，有的加量不加价，有的减配降价。但在这股浪潮中，最令人不安的是价格下调对老车主的背刺，甚至这一影响触及到了二手流通领域。

记得去年9月，某车型年代改款上市，新增大五座版本和高阶智驾系统，超5万的降价让苦等数月才得以提车的老车主只能无情背刺，在今年五月那款车型又推出新款，不仅升级了激光雷达，还有CDC连续可变阻尼减震器等配置，但价格又与老款相同，连着割了老车主两次韭菜，这一行为也引得车主在门店外拉横幅表示不满。

与此形成鲜明对比的是，大众安徽ID. 与众的做法为新能源汽车的降价潮中带来了另一种示范。ID. 与众车型在原本20.99万元的定价上直接下调4万元至16.99万元，不仅是为了扩大市场覆盖，更通过现金的方式为在11月8日之前购买ID. 与众的用户提供相应价差补偿。

综合多方统计数据，ID. 与众自上市后累计销量约500辆，这样就意味着，大众安徽至少要拿出2000万元现金进行补偿。这种实打实的补偿措施，对于企业财务来说并非小数目，需要极大的魄力。这件事上，大众安徽用实际行动告诉消费者，他们不仅关注销量，更在意用户的长远体验和资产价值。

击穿15万级纯电SUV的品类格局

多年来，消费者的心智被销量话题、价格战和同质化产品所占据，鲜有品牌能够真正触及他们内心的需求。表面上，市场繁荣而选择丰富，但在这种大量产品堆叠的背后，缺乏的是一种“新鲜感”。当消费者的期待被逐渐消磨，在重复中失去了对新产品的兴奋和惊喜。

虽然汽车市场整体呈现高端化，高密度的核心价区也在向上提升，但至少70%以上的群体依然徘徊在10-20万价格区间，尤其是在15万元价区，总有一群消费者渴望买到一辆踏实好用的车，他们的需求朴素且真实：不是要酷炫的情绪价值，而是要切实的使用价值。

前沿智驾、炫目大屏、智能操控，这些诱人的创新功能固然让人心动，但对于他们来说只是加分项而非核心项，最终会选择的还是实实在在能让生活顺心省心的车。ID. 与众凭借20万级的制造标准进入这一市场，金标所代表的品质保障和智能化体验重新定义了以基本功能为主导、追求够用即可的价区市场。

大众安徽凭借ID. 与众在品牌和产品力上的双重优势，势必能快速吸引主流消费群体的关注。在大众品牌的影响力加持下，ID. 与众在这一价位的热销带来显著的规模效应，助力大众安徽摊薄制造成本，增强价格竞争力，从而在15万级市场建立稳固的市场基础。以此来看，ID. 与众是大众安徽在中高端电动车市场谋求长期规模发展的战略武器。

通过现金补偿差价的措施不仅增强了现有用户的忠诚度，也为未来待购者建立起信任感，从而为品牌在15万级市场的规模化发展铺平了道路。大众安徽与ID. 与众通过重建信任、品类格局重塑、规模化布局三重策略的融合，不仅击穿了市场价格，还击穿了品类格局，能够为品牌实现规模与价值的双赢。